从“户户联合”到“社社联合”
　　
　　——走进江西首家农民专业合作联合社瑞鑫农民专业合作社联社
　　
　　□赵丽春

　　“从抱小团到抱成大团，我们闯市场的底气更足了。”4月4日，瑞金市瑞鑫农民专业合作社联社理事长黄小红说起了创建联社事宜。早在2006年，黄小红联合30多名果农成立了叶坪合龙脐橙合作社。随着市场的发展，近年来黄小红发现单个合作社渐渐增多，但实力弱，资源分散，无论是农资购买量，还是产品销售量，都不能与大企业、大市场形成对等交易，商品对接市场越来越难。
　　
　　黄小红的想法得到了瑞金市其他几家农民专业合作社的认同。去年7月，叶坪合龙脐橙专业合作社、叶坪赣甜西瓜专业合作社、东升蛋鸡养殖专业合作社、天成农产品有限公司等4个单位联合组建了江西省首家农民专业合作联合社——瑞鑫农民专业合作社联社，农民专业合作社也由“户户联合”走向“社社联合”，实现了合作社的“二次飞跃”。
　　
　　资源重整，提升抗击风险能力
　　
　　联社的作用如何体现？东升蛋鸡养殖专业合作社理事长卢致意深有感触：“只要一个电话，联社就会派人运走鸡粪。”蛋鸡厂有鸡20万羽，鸡粪每隔四五天就要清理一次，以前没人来收，堆积的鸡粪就会产生刺鼻的气味。入社后，其他两家农民合作社都需要鸡粪这类农家肥，这为蛋鸡厂解决了一个大问题。
　　
　　在产品的销售上，同是联社成员的赣甜西瓜专业合作社也分得了一杯羹。以前赣甜西瓜的市场只拓展到深圳、上海等南方城市，现在借助联社的平台，西瓜远销到沈阳大润发等超市，仅去年10月3日，就运了60多吨西瓜前往沈阳，每吨价格比在南方销售多了近1000元。
　　
　　黄小红告诉笔者，联社成立后，理事会迅速规范各专业合作社行为，要求他们的生产活动必须接受联社的监督与指导，按照统一、规范的食品管理措施和标准进行生产，产品包装也必须接受联社的指导和认可，并且统一使用“天成”商标，现在“天成”申请为“江西省著名商标”已通过审批。
　　
　　“除了向成员提供农资、技术等方面的服务外，联社把更多的精力放在了开拓高端市场上。以前我们单一的农产品很难进入大型超市，联社成立后，量小、品种少的局面被打破，在市场上我们也取得了一定的话语权，像全国连锁的大润发等超市都主动上门来收购，社里的农产品不愁销路。”黄小红说。
　　
　　让利于民，每户社员年均增收上万元
　　
　　一场春雨过后，叶坪乡田坞村连片近百亩的葡萄园愈发葱绿。看到葡萄藤长出的新叶，四海葡萄专业合作社理事长曾海林长长地舒了口气，因为缺钱买肥料，合作社的葡萄差点错过了最佳施肥期。“好在年初加入了联社，联社先垫出了肥料，等葡萄合作社资金好转了，再补上去。”
　　
　　为了不误联社成员的春耕生产，今年联社在种子、农药、化肥等农业生产资料价格上涨的情况下，多方组织货源，让利给合作社成员。“今年我们联社提供的化肥、农药、机收等都是成本价，像化肥、饲料每吨低于市场价300元左右。成立以来，联社统一购进农资3600吨、饲料4050吨，为成员单位节省成本340万元。”黄小红说。
　　
　　“联社能有效地解决单一经济合作组织代办不了、政府部门包办不了、农户自身操办不了的事情，成为进一步促进零散农户连接广阔市场的中间桥梁，使农民放心生产，放心发展。按目前形势，入社社员每户年均增收万元没有问题。”黄小红信心满满地说。
　　
　　“缺钱”“缺人”，成了困扰联社的重要问题
　　
　　作为一种新型农业联合体，联社能否成为现代农业的新“舰队”？
　　
　　“成立联社后，面临的首要困难就是缺人才。”黄小红告诉笔者，联社成立后，技术、销售、管理的科学化和规范化至关重要，这就需要在各个环节都有高素质的专业人才。然而，目前联社还是以原来各个合作社的人才储备为主，远远满足不了需求。
　　
　　说起资金，黄小红表示，无论是在以前合作社发展过程中还是联社成立后，资金问题一直是最大的瓶颈。现在联社有脐橙1.02万亩，西瓜2000亩，蛋鸡养殖20万羽，葡萄260亩，蔬菜100亩，光是种养就需要投入大量资金，这还不算修建库房、更新机械等投入。农业生产具有资金投入大、效益回收慢的特点，很难吸引社会资本的投入。
　　
　　不过，现在黄小红看到了新希望。日前，赣州市出台《关于加快培育新型农业经营主体的意见》，意见提出，为进一步创新金融服务，我市金融机构将对有一定生产经营规模、收益相对稳定的新型农业经营主体，采取灵活方式确定承贷主体，提高授信额度，简化审贷流程，合理确定贷款利率水平，适当延长贷款期限。同时，我市将鼓励支持大中专院校毕业生、大学生村官、返乡农民工、基层农技人员领（创）办农民合作社等新型农业经营主体。黄小红相信，在不久的将来，联社将愈发壮大，引领更多农民致富。