湖北十堰：正值桃子大上市 大西沟10万多斤桃子却滞销在园
秦楚网讯（十堰晚报）文/记者何磊实习生石博文图/记者吕世银
大西沟的桃子卖不动
果农柯玉华在张湾区大西沟内的园艺场承包了4亩地种桃树，一家四口往年靠这几亩桃树也有2万余元年收入，而眼下正是他家桃树挂果、桃子大上市的时候，柯玉华却愁眉苦脸，无心去果园摘桃。“摘下的桃子不好卖，树上熟的先不摘，还能留上三五天，摘下来，放一天就要坏。”
日前，记者走进园艺场所在山头的桃园中，远远看到山坡上的桃树，挂满红彤彤的桃子，却不见繁忙的采摘场景。走近一看，有的果实已将树枝压弯，有的落在地上被小鸟任意啄食。柯玉华说：“再这样下去，落下的桃子只能拿去喂猪了！”
园艺场负责人周明国告诉记者，园艺场内有近50亩桃园，种植的雪桃都是优良品种。按照常规，一亩地产桃4000斤，今年产量能达到20万斤左右。从6月10日左右桃子大上市开始，销售一直不乐观。
同样种植的是桃子，汉江街办水堤沟村的村民王献兵却乐呵呵的。他家种植了8亩桃园，王献兵就在自家果园外向游客吆喝售卖。面对记者采访，他笑着说：“今年光卖桃，就能收入2万多元。”
水堤沟村党支部书记周伟告诉记者，村上种的桃子不仅吸引城区市民前来采摘，还有不少商贩开着货车上门采购，销量一直不错。郧县樱桃沟村的400余亩桃园中，有的果农收获了3万余斤桃子，还有多家果农收获桃子万余斤，每年都有商户提前预订，销路不愁。
双休日，在郧县柳陂镇、茶店镇的各大特色村庄，记者看到，不少市民到农家乐休闲娱乐的同时，还采摘那里的桃子。
那么，为何水堤沟村、郧县的桃子受欢迎，大西沟的桃子却卖不动呢？昨日，市农业局经济作物科科长张岚接受记者采访时表示，十堰种植的桃子品种都差不多，与外地桃子相比颇有优势。“可能是我们每个地区果农种植桃子的品质有区别，加上产量、营销和宣传手段不同，导致销量不同。”
品相不好影响销路
在张湾区大西沟内的园艺场，周明国告诉记者，今年桃子滞销，卖相不好是其中原因之一。“我们的桃子熟了之后，表皮红黄相间，很多人说我们的桃子卖相不好看。”
采访中，记者随手摘了一个桃子，洗过后尝了下，发现桃子口感不错，脆甜多汁。记者了解到，雪桃又名中华冬桃，该品种桃子含糖量居全国桃品之首，口感脆甜、营养价值很高。
对此，张岚表示，十堰的桃子品质不错，但是管理水平有差异。“桃子吸光性特别强，种植时应该散一点，让桃树向两边伸展，不能太密，这样长出来的桃子才能个大、品相好。”
“种桃子确实简单，但需要经常打理。”张岚分析认为，种桃技术也要多学习，“柳陂很多果农通过上网、看书学习，自己都成了专家，桃子自然种得好。”因此，在品质差不多的基础上，卖相较好的桃子自然不愁销路。
拿十堰桃子和外地桃子对比时，张岚认为十堰桃子品质优于外地的同时，外地桃子在价格、储运方面有优势。“我省的枣阳、孝感桃子在全国都有名，他们种植面积大，交通便利有储运优势，很多从外地运来的桃子比我们本地还便宜。”张岚分析，这也是部分超市选用外地桃子的原因之一。
此外，十堰的桃园主要分布在城郊地区，主要客户是城区的市民，因此，城区市民会选择较近的地方去购买。“到柳陂比到大西沟近一些，因此去柳陂的人相对要多些。”
郧县的桃子会“吆喝”
在大西沟园艺场的果园，50亩桃园由于品种单一，商贩能挑选的空间不大。周明国介绍，花果附近有两个批发商虽然已经买了4000多斤，但对于滞销十余万斤的桃子来说，远远不够。
“现在说到吃樱桃，大家知道去樱桃沟，我们也应该加大宣传。”周明国说，“大西沟里有玩的地方，附近吃饭的农家乐不少，山上还能摘果子，我们想建成一个大的生态果园，大家周末来转转，还能带着孩子来认识一些大自然的农作物。”
据了解，郧县的茶店镇、柳陂镇果树已有多年种植经验，水果产业初步形成，一些较大的批发商每年提前预订，果实成熟后直接来采购，保证了销量。
而如今，樱桃沟的火爆，成熟的宣传营销起着很大的作用。曾负责管理樱桃沟微博、进行营销外宣的北京一家策划公司负责人任涛告诉记者，虽然樱桃沟是一个小山村，但通过微博、微信等新媒体平台，让很多人了解熟悉樱桃沟。大家前来游玩时，每个人是一个独立的自媒体，将更直接的信息传达出去，加上媒体宣传，提高了知名度，形成了品牌效应。“宣传对于农产品的销售起着至关重要的作用。”
果园采摘销售是趋势
湖北汽车工业学院经济管理学院的李建忠老师分析称，十堰大西沟和樱桃沟附近的桃子销售各异的情况，主要在于两处果农对于市场的细分、定位和宣传方面有区别。
“大西沟的果农只想以散卖形式销售，让市民买桃子回家，可是市民一次能吃多少呢？”李建忠分析道，“樱桃沟附近果农让市民现场采摘进行销售，游玩的同时还能摘桃子，将桃子带回家，积攒了回头客。这也是目前不少城郊村打造生态农业、采摘农业的很好做法。”
同时，对于农产品的宣传，李建忠认为：“樱桃沟打出品牌后，当地的产品就相当于打上了地理标签，而现在的消费者选择商品有‘惰性’，当然会认准这些有品牌的商品。”
因此，李建忠建议大西沟的果农发展以“玩”为主的采摘农业，对自己的桃子做品牌推广。
在大西沟，周明国带着记者在整个果园转了一圈，果园里不仅有桃树，还有不少其他水果树。地里种植的南瓜、花生、西红柿、茄子等农作物，还有百合、银杏等花草。
一年四季都有果子吃，是周明国正在逐步打造的目标，他想通过本报邀请市民来果园看看，亲自品尝桃子等水果。
进入十堰园艺场的果园的道路，是从大西沟进入后，从右侧第二个白色桥上山（桥上标有“景园山庄”），不到10分钟就到，山上都有很好的水泥路面。想去的市民和商家，均可与周明国联系，电话：13387133736、8569236。
大西沟的桃子卖不动
果农柯玉华在张湾区大西沟内的园艺场承包了4亩地种桃树，一家四口往年靠这几亩桃树也有2万余元年收入，而眼下正是他家桃树挂果、桃子大上市的时候，柯玉华却愁眉苦脸，无心去果园摘桃。“摘下的桃子不好卖，树上熟的先不摘，还能留上三五天，摘下来，放一天就要坏。”
日前，记者走进园艺场所在山头的桃园中，远远看到山坡上的桃树，挂满红彤彤的桃子，却不见繁忙的采摘场景。走近一看，有的果实已将树枝压弯，有的落在地上被小鸟任意啄食。柯玉华说：“再这样下去，落下的桃子只能拿去喂猪了！”
园艺场负责人周明国告诉记者，园艺场内有近50亩桃园，种植的雪桃都是优良品种。按照常规，一亩地产桃4000斤，今年产量能达到20万斤左右。从6月10日左右桃子大上市开始，销售一直不乐观。
同样种植的是桃子，汉江街办水堤沟村的村民王献兵却乐呵呵的。他家种植了8亩桃园，王献兵就在自家果园外向游客吆喝售卖。面对记者采访，他笑着说：“今年光卖桃，就能收入2万多元。”
水堤沟村党支部书记周伟告诉记者，村上种的桃子不仅吸引城区市民前来采摘，还有不少商贩开着货车上门采购，销量一直不错。郧县樱桃沟村的400余亩桃园中，有的果农收获了3万余斤桃子，还有多家果农收获桃子万余斤，每年都有商户提前预订，销路不愁。
双休日，在郧县柳陂镇、茶店镇的各大特色村庄，记者看到，不少市民到农家乐休闲娱乐的同时，还采摘那里的桃子。
那么，为何水堤沟村、郧县的桃子受欢迎，大西沟的桃子却卖不动呢？昨日，市农业局经济作物科科长张岚接受记者采访时表示，十堰种植的桃子品种都差不多，与外地桃子相比颇有优势。“可能是我们每个地区果农种植桃子的品质有区别，加上产量、营销和宣传手段不同，导致销量不同。”
品相不好影响销路
在张湾区大西沟内的园艺场，周明国告诉记者，今年桃子滞销，卖相不好是其中原因之一。“我们的桃子熟了之后，表皮红黄相间，很多人说我们的桃子卖相不好看。”
采访中，记者随手摘了一个桃子，洗过后尝了下，发现桃子口感不错，脆甜多汁。记者了解到，雪桃又名中华冬桃，该品种桃子含糖量居全国桃品之首，口感脆甜、营养价值很高。
对此，张岚表示，十堰的桃子品质不错，但是管理水平有差异。“桃子吸光性特别强，种植时应该散一点，让桃树向两边伸展，不能太密，这样长出来的桃子才能个大、品相好。”
“种桃子确实简单，但需要经常打理。”张岚分析认为，种桃技术也要多学习，“柳陂很多果农通过上网、看书学习，自己都成了专家，桃子自然种得好。”因此，在品质差不多的基础上，卖相较好的桃子自然不愁销路。
拿十堰桃子和外地桃子对比时，张岚认为十堰桃子品质优于外地的同时，外地桃子在价格、储运方面有优势。“我省的枣阳、孝感桃子在全国都有名，他们种植面积大，交通便利有储运优势，很多从外地运来的桃子比我们本地还便宜。”张岚分析，这也是部分超市选用外地桃子的原因之一。
此外，十堰的桃园主要分布在城郊地区，主要客户是城区的市民，因此，城区市民会选择较近的地方去购买。“到柳陂比到大西沟近一些，因此去柳陂的人相对要多些。”
郧县的桃子会“吆喝”
在大西沟园艺场的果园，50亩桃园由于品种单一，商贩能挑选的空间不大。周明国介绍，花果附近有两个批发商虽然已经买了4000多斤，但对于滞销十余万斤的桃子来说，远远不够。
“现在说到吃樱桃，大家知道去樱桃沟，我们也应该加大宣传。”周明国说，“大西沟里有玩的地方，附近吃饭的农家乐不少，山上还能摘果子，我们想建成一个大的生态果园，大家周末来转转，还能带着孩子来认识一些大自然的农作物。”
据了解，郧县的茶店镇、柳陂镇果树已有多年种植经验，水果产业初步形成，一些较大的批发商每年提前预订，果实成熟后直接来采购，保证了销量。
而如今，樱桃沟的火爆，成熟的宣传营销起着很大的作用。曾负责管理樱桃沟微博、进行营销外宣的北京一家策划公司负责人任涛告诉记者，虽然樱桃沟是一个小山村，但通过微博、微信等新媒体平台，让很多人了解熟悉樱桃沟。大家前来游玩时，每个人是一个独立的自媒体，将更直接的信息传达出去，加上媒体宣传，提高了知名度，形成了品牌效应。“宣传对于农产品的销售起着至关重要的作用。”
果园采摘销售是趋势
湖北汽车工业学院经济管理学院的李建忠老师分析称，十堰大西沟和樱桃沟附近的桃子销售各异的情况，主要在于两处果农对于市场的细分、定位和宣传方面有区别。
“大西沟的果农只想以散卖形式销售，让市民买桃子回家，可是市民一次能吃多少呢？”李建忠分析道，“樱桃沟附近果农让市民现场采摘进行销售，游玩的同时还能摘桃子，将桃子带回家，积攒了回头客。这也是目前不少城郊村打造生态农业、采摘农业的很好做法。”
同时，对于农产品的宣传，李建忠认为：“樱桃沟打出品牌后，当地的产品就相当于打上了地理标签，而现在的消费者选择商品有‘惰性’，当然会认准这些有品牌的商品。”
因此，李建忠建议大西沟的果农发展以“玩”为主的采摘农业，对自己的桃子做品牌推广。
在大西沟，周明国带着记者在整个果园转了一圈，果园里不仅有桃树，还有不少其他水果树。地里种植的南瓜、花生、西红柿、茄子等农作物，还有百合、银杏等花草。
一年四季都有果子吃，是周明国正在逐步打造的目标，他想通过本报邀请市民来果园看看，亲自品尝桃子等水果。
进入十堰园艺场的果园的道路，是从大西沟进入后，从右侧第二个白色桥上山（桥上标有“景园山庄”），不到10分钟就到，山上都有很好的水泥路面。想去的市民和商家，均可与周明国联系，电话：13387133736、8569236。
