“品牌和标准最重要”
　　
　　在网上卖水果，品牌和标准的建立是最重要的。
　　
　　张耀东有个“子母河”的商标，用在若羌红枣上。新疆若羌县的红枣在全国知名。他与新疆建设兵团农二师36团签订长期合作协议，后者成为他的水果供货基地。从36团出去的所有红枣都要用“子母河”的包装，打“子母河”品牌。
　　
　　在网上卖水果，基础在于标准。“一级红枣，一公斤有多少颗，这就是标准。”红枣怎样评级？谁来分级？张耀东联系了若羌县红枣协会，通过协会来评定：每年一级红枣有多少颗，二级红枣以及接下来级别的红枣的分级标准。此外，还有红枣分级筛选的专门机器。
　　
　　现在，农产品销售最流行的词汇是“可追溯”。这是为了保障食品安全，也是中农网倡导的健康生产和消费模式。
　　
　　“曾经有段时间，流行给枣树打膨大素。这是一种激素，能让红枣长得更大，但口感不好，吃了对身体也不好。新疆建设兵团的军事化运作能够保证不会发生这种状况。”张耀东说。这样，若羌枣的标准就制定出来了。在若羌定“游戏规则”
　　
　　手里有了基地，有了标准，还有中农网的资源，今年，新疆当地筹划建立米兰红枣交易市场，张耀东就有发挥的余地了。整个交易市场计划投资8500万元。张耀东要做的部分：一是通过中农网聚拢全国枣商，在网上通过远期交易下单订货；二是沟通新疆建设兵团与枣农的关系，做好红枣的统购统销、评级分类，保证公正交易。
　　
　　正是通过这种方式，张耀东等一批枣商，早在今年年初已经把今年秋后收获的红枣卖光了，采用的就是中农网的远期交易。
　　
　　“枣商通过中农网，浏览今年红枣的信息，例如收成、品级、价格，然后下单，先把订单货款的20%作为定金支付到第三方账户上。等现货交割时，定金自动变为货款，支付给卖家。如果卖家反悔，则需要支付双倍定金给下单的枣商。”这就是“游戏规则”。
　　
　　搭上网上销售水果的“快客”，张耀东说：“传统销售模式卖水果，可以说我已经做到头了。现在，有了嘉兴和新疆的两地水果交易市场，加上网上销售，这才是我今后的努力方向。”
　　
　　南湖晚报