好想你枣业昔日成功因素被指成今日桎梏
链接
季报利润下滑 门店增长低于预期
4月18日，“好想你”公布2012年第一季报，一季度实现收入2.4亿元，同比下降3%；营业利润3100万元，下降18%；实现归属于上市公司股东的净利润3200万元，下降7%。
对于业绩下降，“好想你”解释称，公司业绩变动的原因是行业进入者增多以及原料供应相对过剩，导致市场竞争加剧，销售难度增加，公司增加营销投入，销售费用率提高等。
据2011年年报显示，目前“好想你”拥有销售门店为2000多家，但这个数字是低于此前预期的，加盟商的生存状况成为市场最为关心的焦点。
对此，4月20日中信证券(13.00,-0.13,-0.99%)分析师在研究报告中称，“好想你”去年遭遇了上游原料危机，导致下游销售出现问题，比如经销商亏损、加盟店关店率提高等，使得公司销售费用大幅攀升，净利润率下降，一季度毛利率较去年同期提高4个点，盈利能力有所下降。
而在此前的3月26日，“好想你”公司还发布公告称，公司拟以超募资金1亿元投建全国销售网络，租赁店铺开设267家直营专卖店。
项目总投资1.04亿元，公司以超募资金1亿元投入，其余用自有资金补足。项目由郑州、北京两地的全资销售子公司实施或在各地新设子公司实施，计划在股东大会通过之日起18个月内实施完毕。
截至2011年末，“好想你”共有专卖店2133家，其中加盟店2038家，直营店95家。公司表示，加盟店快速扩张是迅速发展的重要因素，但不佳的销售业绩也影响到其在股市的表现。
据统计数据显示，“好想你”2011年年报披露的最近一月末的股东数大增一倍，截至2011年末“好想你”的股东总数为4062户，但年度报告公布日前一个月末公司股东总数则达到9206户，即在今年的一二月份，公司股东数量翻了一倍。
对此，市场分析认为，“好想你”的股东翻倍增加意味着公司部分机构在这段时间“离场”了。根据年报，截至2011年底，“好想你”的前十大流通股股东全部为机构，包括交银施罗德、上投摩根、国投瑞银、华安、摩根士丹利等，合计持股量为941.32万股，占公司流通股的比例达到50.61%。
值得关注的是，不仅仅机构资金撤离，“好想你”高管也在上市即将一年时选择了辞职。
据该公告称，公司董事会于2012年4月9日收到董事兼副总经理孙明相先生的书面辞职报告，孙明相先生因身体原因请求辞去公司董事兼副总经理职务，辞职后将不在公司担任任何职务。
记者观察
软肋在于缺乏竞争壁垒
单纯靠红枣+包装来推动销售，缺乏核心竞争力是“好想你”枣业面临的最大危机。
“‘好想你’枣业急需从区域特产型产品的定位向现代食品企业转变。”北京志起未来营销咨询有限公司董事长李志起告诉《中国经营报》记者，红枣+包装=“好想你“这种模式没有太多技术含量，很容易被其他品牌模仿。没有在同业中竖起自己的竞争壁垒，反而在价格上不如其他品牌有优势。
与此同时，成品枣虽是消费者最喜欢的红枣形态，但这个市场几乎毫无门槛可言，在资源上存在严重同质化。
河南新郑数十家红枣品牌在市场上与“好想你”进行着价格大战。他们劝说消费者购买自己红枣的最佳说辞是与“好想你”对比：便宜，同是新郑大枣。
而作为中国最具知名度的红枣品牌之一，“好想你”也始终未能走出区域特产型品牌定位，“好想你”品牌给人的感觉还局限于地方特产，购买者大都是将其作为一种地方特产的馈赠礼品。
从“好想你”品牌的建立和上市可以证明其品牌定位的成功。不过一个矛盾问题是，“好想你”太过依靠礼品消费，消费需求对于“好想你”的营业额贡献度太低。而后者才是最能为“好想你”打开巨大发展空间的消费群体。
福来品牌营销顾问机构娄向鹏认为，“好想你”需要在发展模式和产品结构上进行优化，提炼出能够产生巨大购买力的产品。尽管它也在枣片等产品上申请了专利，但是这种建立的壁垒只是暂时的，需要持续地加强和创新，真正的专利保护最终还是品牌、商业模式和产品。
季报利润下滑 门店增长低于预期
4月18日，“好想你”公布2012年第一季报，一季度实现收入2.4亿元，同比下降3%；营业利润3100万元，下降18%；实现归属于上市公司股东的净利润3200万元，下降7%。
对于业绩下降，“好想你”解释称，公司业绩变动的原因是行业进入者增多以及原料供应相对过剩，导致市场竞争加剧，销售难度增加，公司增加营销投入，销售费用率提高等。
据2011年年报显示，目前“好想你”拥有销售门店为2000多家，但这个数字是低于此前预期的，加盟商的生存状况成为市场最为关心的焦点。
对此，4月20日中信证券(13.00,-0.13,-0.99%)分析师在研究报告中称，“好想你”去年遭遇了上游原料危机，导致下游销售出现问题，比如经销商亏损、加盟店关店率提高等，使得公司销售费用大幅攀升，净利润率下降，一季度毛利率较去年同期提高4个点，盈利能力有所下降。
而在此前的3月26日，“好想你”公司还发布公告称，公司拟以超募资金1亿元投建全国销售网络，租赁店铺开设267家直营专卖店。
项目总投资1.04亿元，公司以超募资金1亿元投入，其余用自有资金补足。项目由郑州、北京两地的全资销售子公司实施或在各地新设子公司实施，计划在股东大会通过之日起18个月内实施完毕。
截至2011年末，“好想你”共有专卖店2133家，其中加盟店2038家，直营店95家。公司表示，加盟店快速扩张是迅速发展的重要因素，但不佳的销售业绩也影响到其在股市的表现。
据统计数据显示，“好想你”2011年年报披露的最近一月末的股东数大增一倍，截至2011年末“好想你”的股东总数为4062户，但年度报告公布日前一个月末公司股东总数则达到9206户，即在今年的一二月份，公司股东数量翻了一倍。
对此，市场分析认为，“好想你”的股东翻倍增加意味着公司部分机构在这段时间“离场”了。根据年报，截至2011年底，“好想你”的前十大流通股股东全部为机构，包括交银施罗德、上投摩根、国投瑞银、华安、摩根士丹利等，合计持股量为941.32万股，占公司流通股的比例达到50.61%。
值得关注的是，不仅仅机构资金撤离，“好想你”高管也在上市即将一年时选择了辞职。
据该公告称，公司董事会于2012年4月9日收到董事兼副总经理孙明相先生的书面辞职报告，孙明相先生因身体原因请求辞去公司董事兼副总经理职务，辞职后将不在公司担任任何职务。
记者观察
软肋在于缺乏竞争壁垒
单纯靠红枣+包装来推动销售，缺乏核心竞争力是“好想你”枣业面临的最大危机。
“‘好想你’枣业急需从区域特产型产品的定位向现代食品企业转变。”北京志起未来营销咨询有限公司董事长李志起告诉《中国经营报》记者，红枣+包装=“好想你“这种模式没有太多技术含量，很容易被其他品牌模仿。没有在同业中竖起自己的竞争壁垒，反而在价格上不如其他品牌有优势。
与此同时，成品枣虽是消费者最喜欢的红枣形态，但这个市场几乎毫无门槛可言，在资源上存在严重同质化。
河南新郑数十家红枣品牌在市场上与“好想你”进行着价格大战。他们劝说消费者购买自己红枣的最佳说辞是与“好想你”对比：便宜，同是新郑大枣。
而作为中国最具知名度的红枣品牌之一，“好想你”也始终未能走出区域特产型品牌定位，“好想你”品牌给人的感觉还局限于地方特产，购买者大都是将其作为一种地方特产的馈赠礼品。
从“好想你”品牌的建立和上市可以证明其品牌定位的成功。不过一个矛盾问题是，“好想你”太过依靠礼品消费，消费需求对于“好想你”的营业额贡献度太低。而后者才是最能为“好想你”打开巨大发展空间的消费群体。
福来品牌营销顾问机构娄向鹏认为，“好想你”需要在发展模式和产品结构上进行优化，提炼出能够产生巨大购买力的产品。尽管它也在枣片等产品上申请了专利，但是这种建立的壁垒只是暂时的，需要持续地加强和创新，真正的专利保护最终还是品牌、商业模式和产品。
