刚进入3月，无锡市惠山区就开始忙着筹办桃花节了。几年来，这个区每年投入200万元为桃农筹办这个节，尽管财政账面上没有一分钱的回报，但阳山水蜜桃成了中国驰名商标。“我们觉得，政府财政支持农业，应该把钱花到刀刃上。刀刃是什么？是品牌。品牌打响了，就等于给农民栽了摇钱树。”惠山区委书记张云昌说。
　　
　　一只水蜜桃卖到五元
　　
　　马敏春是惠山区阳山镇的水蜜桃经纪人，去年，经他之手销售的水蜜桃达50万斤。作为500多名经纪人中的一位，阳山镇水蜜桃协会“划”给马敏春的销售区域是南京市的欧尚、麦德龙等超市。“这样划分销售区域，主要是为了避免价格战。”他说，“现在，桃花还没开，桃子就卖得差不多了。为什么呢？因为阳山水蜜桃的名气太大了，已经成为人际交往、企业公关的时尚礼品。无锡市很多企业与桃农‘私下’订立了收购协议，剩下的，我们这些经纪人全包了。”
　　
　　“这些年，阳山水蜜桃平均能卖到五元一只。”阳山水蜜桃协会会长周久兴告诉记者，“这样的极品水蜜桃，在上海高档宾馆还供不应求呢。”
　　
　　品牌就是摇钱树
　　
　　在阳山镇工作了27年的农技专家赵逸人，是水蜜桃品牌成长的见证人。“我1982年从农学院毕业到无锡工作时，阳山水蜜桃还没什么名气，那时候通称无锡水蜜桃，销售价格也与周边地区没有什么差别。”她回忆，从1997年开始，政府每年举办桃花节，资金投入的力度越来越大。政府又及时发起成立了桃农协会。“我们这个协会不同于一般的农业合作组织，因为服务于桃农的12名农技人员的工资是由政府支付的，农技人员的职责就是帮助农民稳定产品质量。在惠山区，每棵桃树的产量是有严格控制的，而挂果太多，必然影响质量。现在阳山水蜜桃名声在外，保证质量就更重要了。”
　　
　　政府起了关键作用
　　
　　据介绍，去年，阳山镇农民人均收入超过1万元。如今，除了阳山镇桃树面积一直非常稳定外，惠山区的1.3万户农民也自觉按照桃农协会制定的技术标准种植桃树，产品合乎要求的，可以使用商标和由桃农协会统一制作的包装箱，惠山区种桃面积由此扩大到3.2万亩。不仅如此，周边地区的农民也纷纷加盟阳山水蜜桃这一品牌，种植总面积已超过6万亩，阳山水蜜桃的品牌效应在进一步放大。
　　
　　“不要说一家一户，即使是专业大户也难以创出这样的品牌。”惠山区农工办负责人说，“为了打响水蜜桃品牌，惠山区财政投入很多。比如说，为了打入1999年昆明园艺博览会，区财政出了50万元宣传费；2001年获得江苏名牌、2003年成为江苏重点名牌、去年成为中国驰名商标等，都是由政府部门出面为农民申报的。为了保证水蜜桃质量，政府还出资250万元从日本进口了一台选果机，这一机器能对水蜜桃的外型自动选拣，并准确测出糖分含量，以保证中国驰名商标这一金字招牌的含金量。”（江锡民 朱新法）