唐蓉:不走寻常路的水果女社长
2003年5月末,正是非典肆虐的时候,深圳市布吉水果批发市场的外地商户纷纷出走深圳,90%铺面都关门歇业,27号,竟有四个大胆的外地女人出现在林海清的商铺面前。
深圳水果经销商黄锡全:“她们怎么出来我们不知道,但是她们那个冲劲我们是知道的,她们非常殷切的希望我们把这个产品推销出去。”
当时已经70多岁的林海清,在深圳水果界很有名望,他接待了四个从四川远道而来的女人,他知道这个时候来深圳需要多大的勇气。
唐蓉:“当时我跟林总讲了很多,就在那磨嘴皮,后来他就认可我们了,他说这几个女人很执着。”
唐蓉把家乡的困境告诉林海清,诚恳的希望他能帮自己一把,同时,保证自己的供货不会断掉,同行女社员晋华自愿常住在深圳,以便取得市场上商家的信任。真诚、大胆、坚忍不拔让林海清很受感动,很少和女人做生意的的他,决定和唐蓉合作。凭借自己的渠道,和唐蓉签订了供销合同。
深圳水果经销商林海清:“一天销八百多箱。”
记者:“八百多箱是个什么概念?”
林海清:“两万多斤。”
等这笔生意谈成之后,唐蓉才给家里打了一个电话,此时的金文全已经从别人那里打听到了唐蓉的下落。
四姐妹南下广东不但高价卖出了囤积的桃子,还由此打开了深圳的市场,唐蓉的桃子和葡萄现在已经遍布深圳十几个超市。
唐蓉:“做生意肯定得信守承诺,就是赔本你也得收,必须收,你要想做大的话,诚信是第一的,如果03年,那个时候我们把价一掉下去,不给农民承诺的话,肯定没有办法发展到今天,大家都信赖于我。”
正因为2003年唐蓉的大胆之举,一下子取得了农户的信任,当地相继有5000多名妇女加入了合作社。
当时,合作社里的晋华为了稳定和经销商的关系,留在林海清的商铺里卖桃子,唐蓉一直放不下留在深圳的晋华。