龙岩连城四堡从水蜜桃之乡变迁到果品营销乡
水蜜桃属于季节性水果，销完水蜜桃之后，乡党委、政府就顺势引导这支千人水果销售队伍为全国各省的水果当起了“帮销员”，号称“没有卖不出去的产品”，每年销售果品10余万吨，收入1000多万元。
“今年仅营销水果，就赚了3万多元，我把家里的房子增建到三层，现在正全面装修呢。”2010年9月底，连城县四堡乡水果营销大户邹海辉乐呵呵地对我们说。该乡党委书记陈发辉说：水蜜桃之乡四堡，种植水蜜桃等果树1.1万多亩，该乡水果营销专业合作社先后成立水果营销队伍50多支，从业农民1000余人，负责当地水蜜桃营销。水蜜桃属于季节性水果，销完水蜜桃之后，乡党委、政府就顺势引导这支千人水果销售队伍为全国各省的水果当起了“帮销员”，号称“没有卖不出去的产品”，每年销售果品10余万吨，收入1000多万元。
做大产业：从3棵桃树到万亩桃园
“种植水蜜桃让我们走上了致富路，这要感谢党的改革开放好政策！”在双泉村的一片水蜜桃林里，我们见到了改革开放后，四堡乡敢于吃“螃蟹”、第一批种植水蜜桃的该村老党员邹海滨，他高兴地向我们说起3棵桃树的故事——
四堡早在上世纪五六十年代，在团结、双泉等村，村集体就种植了几百亩水蜜桃，所产的水蜜桃汁多味甜，深受当地群众的喜爱。但在“文化大革命”时，桃树被当成资本主义尾巴砍了。四堡供销社退休老干部邹降苍看到一棵棵桃树被砍掉，为了不让四堡水蜜桃这个优质品种绝种，他冒着被“造反派”批斗、关牛棚的危险，在自家院子里偷偷种下3棵水蜜桃树，在他的精心呵护和巧妙伪装下，这3棵树幸运地留存了下来。
十一届三中全会后，改革开放的春风让古老的山乡重焕生机。上世纪80年代初，四堡乡党委、政府积极为广大农民寻找致富路，引导大家调整农业种养结构，上山种果树。邹海滨就在村里的自留山上试种了300多株水蜜桃树。1985年，这300多株桃树结出累累硕果，1.5万多公斤水蜜桃一上市就受到青睐，价格一路上升，最高达到每公斤7.6元。这一年，邹海滨的水蜜桃赚了4万多元。群众看到甜头后，当年底，各村的许多农民纷纷上山种植水蜜桃。
为打响水蜜桃品牌，做大水蜜桃产业，四堡乡党委政府牵头，组织果农参加市里和省里的果品评比活动，连续几年获得了第一名，博得了“水蜜桃之乡”的美誉，也带动了水蜜桃产业的快速发展。如今，全乡共种植水蜜桃1.1万多亩，仅双泉村就种了3000多亩，几乎家家户户都有几亩桃林，水蜜桃成了四堡人致富的重要支柱产业。
组建合作社：攥紧拳头闯市场
“做大水蜜桃产业，营销很关键！”四堡乡双泉村党支书邹立根深有感触地说。随着水蜜桃产量的急剧增长，桃子大量上市后，在四堡及周边乡镇零星叫卖根本卖不动了，价格也跌得很低，卖不完的果子烂了就只好全部倒掉。邹立根看在眼里疼在心里，他和村里的党员们决定主动出击闯市场，解决销路问题。听说龙岩有个水果批发市场，他们带着几筐水蜜桃来到这个市场，桃子刚摆好就有人上前问价，那人拿了个桃子尝了尝，竟一下就把几箩筐桃子全买走了。看到桃子有销路了，邹立根和三个兄弟每人凑了5000元钱，回村里收桃子，雇车运到龙岩中心城区卖，村里的桃子收完了就到邻村去收。从此，四堡的水蜜桃再也不愁卖不出去了。村里的年轻人也纷纷效仿，陆续成立了营销小组，做起水果生意。此后几年，营销队伍越来越多。
2006年，为做大做强四堡果品产业，该乡党委、政府积极引导双泉村邹海彪等人联合120户果农，组建了鳌峰果品专业合作社。
合作社设有总调度、总指挥，下设8个组，各组采购、运输、营销都有专人负责。如今，该社在浙江、江西、广东、安徽等8个省100多个市县建立了销售网络。每年，该合作社组织外销水果1800多万吨，为社员们增收100多万元。现在，该合作社社员成为当地发展水果产业的致富带头人。
创新思维：从“自销”到“帮销”
“这一个星期我在广东惠州销售水果，收入了几万元。太感谢果品专业合作社了。”日前，连城县四堡乡双泉村果品专业合作社社员邹志信从惠州回到家里，逢人便高兴地说。
其实，水蜜桃盛产期过后还能够销这么多水果、赚这么多的钱，那是因为：邹志信现在销售的可不光是四堡水蜜桃了！这是怎么回事呢？原来，四堡鳌峰果品专业合作社的销售队伍如今已发展到1000余人。水蜜桃的销售从此不再难。可是，由于水蜜桃属于季节性水果，销完水蜜桃之后，这支队伍就“闲”了下来。所以，乡党委、政府就顺势引导这支千人水果销售队伍为全国各地的水果当起了“帮销员”。
三明市宁化华侨农场盛产茜选水蜜桃，四堡鳌峰果品合作社每年与其签订水果购销协议，为其销售水果，今年该农场专门召开果品盛宴交流会，对四堡水果合作社的社员进行表彰。
在日常营销中，合作社成员还互通有无，互帮互助。湖北枣阳市新市镇的苹果最早上市，今年5月，苹果市场行情看好，合作社第一组成员苦于没有资金，第七组的人了解到情况后马上调给他们10余万元，解决燃眉之急。在大家的共同努力下，上半年他们就销售了300余万公斤油柰以及大量蜜柑、水蜜桃、芙蓉李、苹果等果品。
信息渠道畅通，财源滚滚而来。去年端午节，广东普宁市场上的桃子成了人们的抢手货。今年端午节，邹海辉等人想运送果品到“老地方”销售，从山东临沂到普宁的途中，他突然接到营销人员的电话，称惠州的桃子已断货，要速调果品。邹海辉赶忙改变方向，将1万多公斤的水果连夜调到惠州，结果被当地市民抢购一空，最高售价达每公斤7.6元。邹海辉高兴地说：“以前各干各的，现在信息资源共享太好了，这一车货赚了近两万元。”如今，该社在家里有人坐镇指挥，在外面有专门的营销队伍。单单在广东就有40多人分布在广州、惠州、深圳等地。
“我们六人组成的山东省临沂市水果营销小分队，今年销售已水果50多万公斤，每人实现盈利5万多元。”该乡双泉村的水果营销户邹海福高兴地说。
“今年仅营销水果，就赚了3万多元，我把家里的房子增建到三层，现在正全面装修呢。”2010年9月底，连城县四堡乡水果营销大户邹海辉乐呵呵地对我们说。该乡党委书记陈发辉说：水蜜桃之乡四堡，种植水蜜桃等果树1.1万多亩，该乡水果营销专业合作社先后成立水果营销队伍50多支，从业农民1000余人，负责当地水蜜桃营销。水蜜桃属于季节性水果，销完水蜜桃之后，乡党委、政府就顺势引导这支千人水果销售队伍为全国各省的水果当起了“帮销员”，号称“没有卖不出去的产品”，每年销售果品10余万吨，收入1000多万元。
做大产业：从3棵桃树到万亩桃园
“种植水蜜桃让我们走上了致富路，这要感谢党的改革开放好政策！”在双泉村的一片水蜜桃林里，我们见到了改革开放后，四堡乡敢于吃“螃蟹”、第一批种植水蜜桃的该村老党员邹海滨，他高兴地向我们说起3棵桃树的故事——
四堡早在上世纪五六十年代，在团结、双泉等村，村集体就种植了几百亩水蜜桃，所产的水蜜桃汁多味甜，深受当地群众的喜爱。但在“文化大革命”时，桃树被当成资本主义尾巴砍了。四堡供销社退休老干部邹降苍看到一棵棵桃树被砍掉，为了不让四堡水蜜桃这个优质品种绝种，他冒着被“造反派”批斗、关牛棚的危险，在自家院子里偷偷种下3棵水蜜桃树，在他的精心呵护和巧妙伪装下，这3棵树幸运地留存了下来。
十一届三中全会后，改革开放的春风让古老的山乡重焕生机。上世纪80年代初，四堡乡党委、政府积极为广大农民寻找致富路，引导大家调整农业种养结构，上山种果树。邹海滨就在村里的自留山上试种了300多株水蜜桃树。1985年，这300多株桃树结出累累硕果，1.5万多公斤水蜜桃一上市就受到青睐，价格一路上升，最高达到每公斤7.6元。这一年，邹海滨的水蜜桃赚了4万多元。群众看到甜头后，当年底，各村的许多农民纷纷上山种植水蜜桃。
为打响水蜜桃品牌，做大水蜜桃产业，四堡乡党委政府牵头，组织果农参加市里和省里的果品评比活动，连续几年获得了第一名，博得了“水蜜桃之乡”的美誉，也带动了水蜜桃产业的快速发展。如今，全乡共种植水蜜桃1.1万多亩，仅双泉村就种了3000多亩，几乎家家户户都有几亩桃林，水蜜桃成了四堡人致富的重要支柱产业。
组建合作社：攥紧拳头闯市场
“做大水蜜桃产业，营销很关键！”四堡乡双泉村党支书邹立根深有感触地说。随着水蜜桃产量的急剧增长，桃子大量上市后，在四堡及周边乡镇零星叫卖根本卖不动了，价格也跌得很低，卖不完的果子烂了就只好全部倒掉。邹立根看在眼里疼在心里，他和村里的党员们决定主动出击闯市场，解决销路问题。听说龙岩有个水果批发市场，他们带着几筐水蜜桃来到这个市场，桃子刚摆好就有人上前问价，那人拿了个桃子尝了尝，竟一下就把几箩筐桃子全买走了。看到桃子有销路了，邹立根和三个兄弟每人凑了5000元钱，回村里收桃子，雇车运到龙岩中心城区卖，村里的桃子收完了就到邻村去收。从此，四堡的水蜜桃再也不愁卖不出去了。村里的年轻人也纷纷效仿，陆续成立了营销小组，做起水果生意。此后几年，营销队伍越来越多。
2006年，为做大做强四堡果品产业，该乡党委、政府积极引导双泉村邹海彪等人联合120户果农，组建了鳌峰果品专业合作社。
合作社设有总调度、总指挥，下设8个组，各组采购、运输、营销都有专人负责。如今，该社在浙江、江西、广东、安徽等8个省100多个市县建立了销售网络。每年，该合作社组织外销水果1800多万吨，为社员们增收100多万元。现在，该合作社社员成为当地发展水果产业的致富带头人。
创新思维：从“自销”到“帮销”
“这一个星期我在广东惠州销售水果，收入了几万元。太感谢果品专业合作社了。”日前，连城县四堡乡双泉村果品专业合作社社员邹志信从惠州回到家里，逢人便高兴地说。
其实，水蜜桃盛产期过后还能够销这么多水果、赚这么多的钱，那是因为：邹志信现在销售的可不光是四堡水蜜桃了！这是怎么回事呢？原来，四堡鳌峰果品专业合作社的销售队伍如今已发展到1000余人。水蜜桃的销售从此不再难。可是，由于水蜜桃属于季节性水果，销完水蜜桃之后，这支队伍就“闲”了下来。所以，乡党委、政府就顺势引导这支千人水果销售队伍为全国各地的水果当起了“帮销员”。
三明市宁化华侨农场盛产茜选水蜜桃，四堡鳌峰果品合作社每年与其签订水果购销协议，为其销售水果，今年该农场专门召开果品盛宴交流会，对四堡水果合作社的社员进行表彰。
在日常营销中，合作社成员还互通有无，互帮互助。湖北枣阳市新市镇的苹果最早上市，今年5月，苹果市场行情看好，合作社第一组成员苦于没有资金，第七组的人了解到情况后马上调给他们10余万元，解决燃眉之急。在大家的共同努力下，上半年他们就销售了300余万公斤油柰以及大量蜜柑、水蜜桃、芙蓉李、苹果等果品。
信息渠道畅通，财源滚滚而来。去年端午节，广东普宁市场上的桃子成了人们的抢手货。今年端午节，邹海辉等人想运送果品到“老地方”销售，从山东临沂到普宁的途中，他突然接到营销人员的电话，称惠州的桃子已断货，要速调果品。邹海辉赶忙改变方向，将1万多公斤的水果连夜调到惠州，结果被当地市民抢购一空，最高售价达每公斤7.6元。邹海辉高兴地说：“以前各干各的，现在信息资源共享太好了，这一车货赚了近两万元。”如今，该社在家里有人坐镇指挥，在外面有专门的营销队伍。单单在广东就有40多人分布在广州、惠州、深圳等地。
“我们六人组成的山东省临沂市水果营销小分队，今年销售已水果50多万公斤，每人实现盈利5万多元。”该乡双泉村的水果营销户邹海福高兴地说。
