"以前搞农家乐，来的游人很多，他们自已上树采摘杨梅，最贵时一斤１５块钱，我们都不愁卖。"王健伟说。

      "现在情况变了，来的人少了，杨梅难卖了。"马石英说，"我们不熟悉外面的那些经销商和商贩，也联系不到"。

      据了解，交通不便是造成小河区竹林村农民被动等待的原因之一。"我们这里不通公交车，走到贵阳市里起码得一个小时，好不容易到了，城管又不准在路边摆摊，根本没办法卖。"村民王作菊说。

农民规模化生产需要服务"龙头"

      花溪区农业局副局长杨万军说，当地的果蔬协会在今年的杨梅销售中发挥了很大作用。"我们采取协会、基地加农户'三位一体'的模式。通过协会达成统一的价格，再派出代表在省内外寻找销售渠道。这些渠道为我们的水果、蔬菜销售创造了稳定的市场。"

      当地的果蔬协会已从种植杨梅的品种采购发展到为农民提供产前、产中和产后服务。在农产品成熟前，就通过农经网、各地的销售网络等多种渠道，向省外客商进行宣传。

      王安华说，竹林村也有果蔬协会，但由于耕种面积少，很多青壮劳力外出打工，留守农民多为老幼妇孺，销售时基本属于"单兵作战"。果蔬协会与外面联系较少，在杨梅销售方面没有发挥多大作用。

      "现在的农民特别需要组织起来，进行规模化生产和销售"，贵州省果蔬站副站长向青云说，农产品销售一方面需要政府的引导和服务，另一方面农民也应转变观念，不能只管生产，不管市场。要在提升品质的同时，增强市场竞争意识，拓宽销售渠道。