今年沙糖桔产区少吆喝显低调
◎集中上市在即，与往年高调搞推介会不同，很多主产区今年相当平静
◎受制于财政紧张，多地选择到消费市场推广，或与其他节庆主题合并
今年广东沙糖桔大量上市在即，减产却已成定局，部分果农并未因此对销售行情乐观。去年在巨大销售压力面前，各产区政府主动出击，相继举办沙糖桔推介会，清远市清城区、肇庆市德庆县、云浮市郁南县等地的活动从11月开始一直持续到次年1月初。
今年面对减产，产区政府的沙糖桔“营销大战”又将如何上演，是很多果农关心的事。自11月12日德庆县“龙母文化节之柑桔产销对接会”打响产区政府柑桔推介的第一枪后，各产区并没有像往年一样大力度跟进推荐当地沙糖桔，“营销大战”略显冷清。记者了解到，今年产区政府正在改变以往的做法，循着低调处理、转变营销方式的方向发展。
减产已成定局
产区活动冷清
业内素有“中国沙糖桔产业看广宁”的说法，记者在广宁县农业局了解到，今年广宁沙糖桔种植面积达20万亩，预计总产量约16万吨，同比减产1/5。广宁县农业局种植业股沙糖桔产业负责人谢焕斌告诉记者，“去年果价跌到0.6元/斤，很多果农宁愿让沙糖桔烂在树上也不愿出人工费去摘，这就影响了今年沙糖桔的开花，加上许多果农信心受挫，果园缺乏管理，导致今年产量较低。”
据了解，肇庆全市今年种植面积90万亩，同比减少6万多亩，预计总产量约为63万吨，同比减产30%。云浮全市今年种植面积58万亩，预计总产量约42万吨，同比减少15%-20%。清远今年全市种植面积约72万亩，预计总产量约90万吨，同比减产33%。
虽然各地普遍减产，令沙糖桔价格同比有所上升，但对于未来的销售行情，果农们并不十分乐观。广宁县沙糖桔种植大户江静对今年沙糖桔销售还是比较担忧，他告诉记者，“存在很多不确定因素，现在果农都要靠自己去找收购商”。果农们希望政府不管是“大年”还是“小年”，在品牌打造方面多做些工作。
然而，产区政府今年的推介活动却有点偃旗息鼓之势。据悉，各主要产区中目前只有德庆县在11月12日举行了沙糖桔推介会。怀集、封开和广宁等主要种植大县，今年均未有计划做推介活动。“我们并不是没有做工作，只是现在针对沙糖桔的工作重心跟以前不一样了。”广宁县农业局局长罗宗庆向记者表示，政府工作重心已由品牌推介转向服务保障，广宁县已为沙糖桔建立了信息平台和流通服务中心，信息平台中已有稳定的收购果商联系网。
作为两广西江流域沙糖桔产业的龙头县——郁南，今年也低调很多，到目前为止暂无推介动作。云安县在今年则计划以召开沙糖桔上市新闻发布会的形式宣传。记者了解到，云安这样做的主要原因是当地政府预计今年沙糖桔的销售情况应该比较乐观，而且县财政比较困难。
广东省委党校经济部教授岳芳敏认为，农产品增收滞销是市场调节失灵的表现，政府主动举办推介活动是做了政府该做的事。然而，作为个体的农户缺乏自主打造农产品品牌的能力，政府若能将农产品的推广活动常态化会更有利于农产业的发展。
在北京方圆品牌营销机构董事长李明利看来，农产品的品牌打造应该有持续性，对于农产品的推介不该只为销售，更要从品牌建设的角度去考虑，当农产品遇到减产时，可学习阳澄湖大闸蟹产区，通过打造品牌来提高产品售价的做法。
挥师异地打品牌
整合主题新尝试
清远市是广东沙糖桔另一主产区，其今年沙糖桔推介会与往年相比，也有了较大的变化，到消费市场去做推介或结合其他主题一起举办活动成为清远沙糖桔推介会的发展新方向。
2009-2011年，清远连续三年分别在佛冈、英德和清城举行大规模沙糖桔推荐会。清远市农业局副局长郭韶清告诉记者，今年将在陕西省西安市举办沙糖桔推介会，主要原因是前几届在产区举办沙糖桔节效果不明显，到消费市场办，目的是直接影响消费群体，扩大清远沙糖桔在消费者心中的品牌影响力。
对于产区政府去消费市场做推广会，李明利认为是农产品推广的发展方向，它要比单纯在产区做推广活动更有针对性。但他亦建议，内容和形式应该更加丰富一些，在举行产品新闻发布会的同时增加一些消费者参与的活动，效果会更佳。
佛冈县今年的种植面积达18万亩，产量预计达20万吨。2005-2009年，佛冈县每年都大手笔投入沙糖桔节，但自2010年后，佛冈县就将沙糖桔节与当地的其他节庆结合在一起。2010年，佛冈县将沙糖桔节结合“佛冈中国汽车拉力锦标赛”、“养生旅游文化节”共同举办；2011年在举办“中国汽车拉力赛”期间举行“沙糖桔节”。今年当地政府也采取类似的方法，把沙糖桔节与“佛冈国际自行车公开赛”结合在一起举行。
岳芳敏表示，可以理解县级政府将农产品推广活动结合到其他主题活动当中的做法。“县级政府财政依赖上级财政拨款，农业没有税收，基于利益的选择，政府缺乏内在的动力。”
将农产品推介会与其他活动相结合的做法，李明利觉得也是一个很好的尝试，但主次不该颠倒，他建议政府可以从重视为农产品做推广的角度去策划以农产品为主的活动，其他活动作为丰富农产品推介会的手段。
