周边地区
　　
　　水果品种重合度极高带来新挑战
　　
　　“近两年，无锡周边地区上海、浙江、常州、苏州等地以市场为导向大规模种植的水果中，与无锡地产品种重合度很高，本地果农面临着新的挑战。”在果品行业协会负责人看来，本地果农的经营理念正受到市场的冲击，无锡地产水果必须求变求新才能突出重围。靠团购业务为主销售渠道的时代已经过去，团购毕竟是小流通渠道，价格自然也要比市场化价格贵不少。
　　
　　如今，除了那些品牌知名度高、质量好的地产水果外，零星种植的果农们被逼要学会分析形势，重新找准市场定位，不能抱着以往的价格一成不变、坐等客人上门。要根据气候条件、价格走势、市场趋势进行调整，只要质量基本过关、价格灵活合理，进入批发市场应该不愁卖。
　　
　　像浙江嘉善的甜瓜以跑量为主，而温岭、海盐的葡萄则以批发市场为导向，走规模化经营、专业化生产的道路，围绕“早”做文章，抢在头一个上市，这些经验都值得无锡借鉴。
　　
　　突出重围
　　
　　开拓新市场引进新品种化危为机
　　
　　采访中记者发现，已有一些本地种植户意识到这些危机。江阴黄土迎香葡萄专业合作社负责人戴志泉坦言，无锡本地市场不是不好，但随着近些年种植面积的扩大，如果大家都墨守成规，守着无锡这一亩三分地，只会互相拼杀价格，这样难免会形成恶性循环。
　　
　　种了几十年葡萄的他，从去年开始就意识到应该走出去。合作社拉了几车江阴的藤捻葡萄到东北去探路，市场反响很不错，尽管加上运输、包装等等成本，价格要比无锡贵出近3倍，但仍然不愁卖。因此，今年决定把葡萄大批量销往北方地区。他发现，当无锡地区的葡萄到成熟高峰时，北方正好是空当期，刚好可以打个时间差。“去年到东北时市场已接近尾声了，今年我们要扩大范围，准备卖到北京、沈阳、哈尔滨等地。”戴志泉说，目前已与这些地方的水果市场进行了前期接洽，计划提前到6月份将葡萄销往北方地区，上市期在30天左右。
　　
　　而宜兴颖丰葡萄的张涛则告诉记者，尽管他家园子里的葡萄供不应求，但多变的市场依然让他不敢有丝毫懈怠，最近几年几乎年年都要引进新品种，今年他的葡萄园里又引进了一种叫“阳光玫瑰”的新品种，这种葡萄的口感十分特别，不仅味道好而且还有种芒果的香味。对于未来上市后的销路，他信心满满。（袁晓岚）