找平台，与邮政合作
　　
　　查家村成为邮政“好礼邮”第一个合作卖梨的客户
　　
　　连续一个多星期以来，查家村的村委办公楼底下夜夜灯火通明，村民们忙着整理梨盒包装，为第二天的订单做准备。村支书顾相才、查家湾生态林果专业合作社社长查仁义也加入到他们的行列中。合作社成立于八九年前，统一栽培要求，申获有机认证，为村里35位经纪人提供上岗培训……这一系列措施让查家村每年的梨子销售情况都不错。
　　
　　今年卖梨，他们又有了新的探索——与常州邮政局的“好礼邮”合作，开拓销售渠道与人群。常州邮政局电子商务局局长汪宁介绍，“好礼邮”采用线上、线下两种销售途径。线下，市民可在常武、金坛、溧阳等100多个邮政网点直接购买到来自查家村的梨子;线上，“好礼邮”专门推出了焦溪蜜梨卡券，消费者只需通过拨打11185邮政客服热线，或登录中邮快购网，确认卡券用户名和密码，即可输入收货地址，坐等收梨。
　　
　　7月25日至8月1日，查家村通过“好礼邮”共销售出了5544箱蜜梨，包括前期的夏美，以及近期的翠冠。这些梨子大部分销往市内，也有几百箱发往省内其它城市，查仁义说：“走出常州，今年我们是首次尝试，希望明年能走得更远。”查家湾生态林果专业合作社也成为目前唯一一家与常州邮政合作卖梨的机构。
　　
　　牵线连锁店，走向全国
　　
　　杰记水果尝试为焦溪蜜梨打开全国市场
　　
　　今年7月下旬，全国最大的水果连锁品牌——深圳百果园的采购负责人在常州杰记水果的牵线下，来到郑陆镇多个蜜梨种植村，考察梨树种植情况，并初步达成合作意向。
　　
　　昨天下午，当我们联系上杰记水果总经理周振峰时，他正在翟家村忙着收梨：“深圳百果园的尝试性收购已经开始，第一个3万斤正在加急包装中!争取尽快发货!”他加快了语速，这个订单虽然不是很大，却是焦溪蜜梨走向全国最大水果连锁品牌的开始，怎能不叫人兴奋。
　　
　　今年，是杰记第一年尝试将本地的优质果品推销往外地，除了深圳百果园之外，他们还与青岛、杭州等地的水果连锁销售门店建立联系，在未来焦溪蜜梨屈指可数的按天来计算的最佳销售期，来自常州的蜜梨也将陆续出现在这些城市。“焦溪蜜梨虽然卖相一般，但胜在口感好，往年从来没有大幅度打开过全国市场，我们有这个资源，也有责任帮助梨农们做这个尝试。”周振峰说。
　　
　　开微信，创品牌
　　
　　卖梨子，小姑娘为自己代言
　　
　　翟家村的巷口村，一排醒目的红字贴在一户农家楼房的门楣上，“丹丹水果田野店”。店主丹丹，1988年出生的小姑娘，去年从证券公司辞职，开始在家卖水果。她还给自己的梨子注册了商标，叫“焦溪丹丹梨”。就连礼盒的包装上，也印有她的倩影——卖梨子，小姑娘为自己代言。才短短3天时间，焦溪丹丹梨已卖出了2000箱，而这位丹丹姑娘今年的卖梨目标是：1万箱!
　　
　　丹丹姑娘的卖梨大计早在今年春天就启动了。3月30日，她在本村自家门口搞起了一个梨花节，邀请了100多位企业家、微信圈中的“微友”参加，参观梨园，赏梨花，吃农家菜。水灵灵的姑娘混迹于一众老农中吆喝自家的梨子，本来就很难得，更难得的是，这位丹丹姑娘这么有商业头脑，把许多新理念融入传统农产品售卖中，连翟家村的果品专业合作社的吴社长也对小姑娘竖起了大拇指。她为自家的梨子注册品牌，在微信圈吆喝售卖，走精品梨的销售路线，结识更多的企业家，他们现在已成为焦溪丹丹梨的主要销售对象。另外，微信圈中的吆喝也为她赚足了人气，在这个梨子丰收的时节，“微友”赶来参加的采摘活动几乎周周都有。
　　
　　一辆还系着红绸带的新车停在丹丹水果田野店门口，这是丹丹姑娘用自己的收入买的新车，“我虽然个头小，但还是挑了这么一辆大车，每天进城送梨很方便!”丹丹说，翠冠的销售旺季刚刚开始，她每天都要往市里跑，有时一天好几趟，梨子西施可不是容易当的啊!
　　
　　找不到订购单位，等不到经纪人，寻不到其它销路，还要遭浙江梨排挤……
　　
　　熟透的梨子，眼看就要烂在果园里了
　　
　　翠冠销售季，几家欢喜几家愁。本应该在梨田和市场间忙的热火朝天，可有人既等不到经纪人来收梨，也没有其它销路，只能坐在园子里，眼睁睁地看着梨子烂掉。“今年，焦溪蜜梨的整体销售情况并不乐观。”这样话，我们不止在一个村听到。
　　
　　路边零卖，一早上只卖出去百来块
　　
　　接不到企事业单位的订单，销量少了一大截
　　
　　我们驱车行驶在前往焦溪蜜梨腹地的路上，车子一到达郑陆界，路边卖梨的农户就逐渐多起来。问问老农，今年的梨子卖得如何?他们说，今年的价格和去年不好比，经纪人们来田头收购的批发价也跌了下来。
　　
　　“一早上才卖了100多块，今年梨子卖不动!”坐在路边树荫下卖梨金老伯是横沟村梨农，翠冠上市一个礼拜以来，自己只卖出去五六百斤，算一算还不到去年同期的一半。个头大一点的卖3块多，个头小的只有1元左右。家里总共有1亩半的梨田，差不多6000斤的产量，照这样下去，一半的梨子都要烂在家里了。
　　
　　我们继续打听，今年横沟村还有不少这样犯愁的果农。他们说，往年总有不少企事业单位来村里订购，去年，有一户村民仅企事业单位就接到了近700箱的订单。到了今年，他靠托关系才勉勉强强卖出去300箱。大部分梨农的做法是，将梨子运往附近的农贸市场贩卖，或者坐在街边兜售，可这样单一且低效的销售方式，对于到了成熟期急等上市的翠冠来说，简直是杯水车薪。
　　
　　前几天台风天，梨子卖不出去，果农们只能眼睁睁地看着树上的梨子往地上刮，更是心疼不已。由于梨子的果柄比较细长，相较于葡萄、水蜜桃等水果更容易掉落，而落地的梨子很快就会烂掉，基本上就不能卖了。另外，翠冠梨也比较“娇贵”，储存期很短，差不多在一个星期左右，磕磕碰碰的很容易坏。因此，这也无形中增加了果农们的销售成本。