年年难过，梨农也得反省反省：爱心梨，能卖几个？今年卖了，明年咋办？
　　
　　每年的7月下旬到8月底，是常州人喜欢吃的翠冠梨的上市期。

　　8月2日开始，代号“82”的翠冠梨进入最佳品尝期。一直到8月10日，这个时候的翠冠梨最甜最爽口、水分最充足。
　　
　　对于梨农们来说，这段时间也是他们的黄金销售期，辛劳一年，卖得怎么样是梨农们的最后一道坎。
　　
　　今年，梨农的这道坎迈得过去吗?
　　
　　文/本报记者 吴燕翎 金璇 徐丹 通讯员 **丹 徐丹
　　
　　图/本报记者 朱臻
　　
　　8月2日到10日，是翠冠梨最佳品尝期
　　
　　今年翠冠梨卖得怎么样?好的已经卖出了八成，差的连一成都没卖出去
　　
　　常州人吃梨，第一个想到的，一定是焦溪蜜梨，想到焦溪蜜梨，又一定会想到翠冠梨。
　　
　　翠冠梨，是焦溪蜜梨的主要品种，数字代号是“82”。每年7月下旬开始成熟上市，到8月底左右落市。
　　
　　昨天是8月2日，很巧合的是，代号“82”的翠冠梨，进入最甜最爽口、水分最充足的时候，这个时间将一直延续到8月10日。梨农们为了把品质最好的翠冠梨让市民品尝，这一段时间，也因此成为翠冠梨上市时间表中的黄金销售期。
　　
　　焦溪蜜梨的主要产地自然是焦溪，随着村镇拆拆并并，也就是在如今的郑陆镇地界。整个郑陆镇梨树种植面积大约6900亩，约占常武地区梨树种植面积的83%，这其中，翠冠梨占了95%以上。“可以说，翠冠就是焦溪蜜梨的代言人。”郑陆镇农技农机站站长张国平介绍说，“与它同期成熟的代号为‘76’的黄花蜜梨因果核太大、水分少，这几年几乎被市场淘汰。”另外，焦溪蜜梨中还有少部分的“518”，郑陆镇查家湾生态林果专业合作社的发起人、村支书顾相才为它起名为“夏美”，受的是葡萄品种“夏黑”的启发。夏美比翠冠早上市半个月，是近年来焦溪蜜梨出现的新品种。
　　
　　郑陆镇的翠冠梨整个销售期持续一个多月的时间。而世故的吃货以及郑陆的梨农们都心知肚明，翠冠梨真正的最佳品尝期就在8月2日到10日这几天。对于梨农们来说，抓住了这9天，辛劳了一年就能有个好回报;错失了这个时间，可能全年的血汗都将付之东流。
　　
　　据了解，今年焦溪蜜梨的产量与去年基本持平。不过，如果你去问梨农，今年的翠冠梨卖得怎么样，得到的答案可能五花八门：卖得好的已经出售了80%，销得差的可能10%都没有卖出去，这还正应了一句老话，八仙过海各显神通。记者昨天从郑陆镇农技农机站得到的统计数据是：截至到8月2日，翠冠梨总体已经销售了30%，这个数字，与去年同期基本持平。
　　
　　对于梨农们来说，不管你销得好还是卖得差，今年梨子的价格倒真是跌下来了，“去年品相好的梨子，批发价最高每斤可以卖到4.5元，而今年，每斤批发价卖到3.2元就算不错的了，均价差不多跌了8毛钱。”翟家果品专业合作社的吴社长说。
　　
　　跑批发市场，找邮政、找水果连锁店合作，微信吆喝，办梨花节……
　　
　　销售旺季还没到，他们的翠冠梨卖得好俏
　　
　　梨农卖梨，每年都是八仙过海各显神通的事。有人面对村前屋后挂满枝头的胖梨子一筹莫展的，也有人轻轻松松，卖了80%。“梨农如果还是抱着过去种地的老观念，只管种，不管卖，在如今这个充分竞争的蜜梨市场可能真的是没有出路的，只有主动走出去，主动找市场，才有希望。”市园艺技术推广站高级农艺师蒋红国说。
　　
　　跑出去，与批发市场联合
　　
　　跑果品批发市场，先品尝再订货，梨子已经快卖完了

　　翠冠的销售季才刚刚开始，在村民们看来，曹岳忠已经可以在家“老定心”了。到目前为止，他的梨子已卖掉了80%。这个消息，真是让其他种梨的小伙伴们都惊呆了!怎么能做到的?他一定有很多的门路!村民们纷纷猜测。
　　
　　老曹是查家湾生态林果专业合作社社员，1997年种了一亩三分地的梨树，是当时整个焦溪第一批种梨的农户之一。现在他的梨园达到16亩了，今年的产量达到六七万斤，这么多的梨子，如果他也按照梨农们老一套的做法——在大路边摆个摊兜售，最多再托几个熟人找找关系，往单位销个几百箱，可能要卖到明年。
　　
　　不愿意坐在家中“守株待兔”，老曹干脆跑出去，自己找市场。市区的五角场果品批发市场、江阴食品城，甚至远在张家港的一个果品市场，都有老曹的固定客户。每年梨子成熟，他就带着自己的宝贝梨子往这些市场跑，批发户们觉得老曹的梨不错，就会天天打电话订货。老曹再在自家地里雇六七个采摘、包装的工人，当天晚上接到订单，第二天早晨5点开始就下地采梨。每天9点左右，老曹就开着装满一箱箱最新鲜、最香甜梨子的面包车从家里出发，一趟趟地往那些批发市场送。熟透的梨子，老曹也不浪费，酿成梨子酒，送送客户，熟人买买，这样下来，也是一笔收入。