亏损一亿台币 上海最大台湾水果经销商宣告破产
-政策受惠
曾享受台湾水果免税政策
吉谷商贸掌门人林志鸿告诉记者：2005年，北京、上海首先对台湾水果实行免税政策，这对经营台湾水果的吉谷商贸而言是一个很好的机会。经测算，仅这一项，吉谷商贸的交易成本即可降低13%-20%。
当年，吉谷在增加运货小巴士、增加仓储能力、加大宣传和送配服务上作了充分准备。因准备充分，吉谷的水果销售火爆，仅在2005年中秋短短10天之内，从台湾购入的200吨水果就销售一空。吉谷的经营规模日益扩大，2004年销售台湾水果300吨，2005年一举扩大到800吨，增长2倍以上。
-缺乏合作
台湾方面支持力度不够
在谈及破产原因时，林志鸿说，“广告费、推广展销费，加上4000多平方米的厂房、60多位员工、车队、营销中心、业务部、客户服务部等等的成本投入巨大。我们得出一条经验，推销具有地方特色的农产品，只靠一个企业的力量远远不够。”
“2008年对吉谷商贸来说是一个巨大转折点，因为此前得不到民进党‘当局’的有力支持。2007年，吉谷商贸的经营已经捉襟见肘；到现在，原本期待国民党上台后给予一些政策扶持和宣传支撑，但企业还没等到这一消息，就已经熬不过去。”
林志鸿认为，台湾水果打入大陆及全世界市场，台湾“当局”还有努力空间，只靠业者单打独斗不仅辛苦而且风险极高。“我犹如在大海游泳，奋力前行，游到一半才发现怎么人全都跑光了，只剩下我一人。现在我感到很无力。”林志鸿无奈坦言。
据林志鸿介绍，吉谷商贸所销售的均是采购台湾当地A等级的出口水果，另外，吉谷商贸不愿意刻意压低台湾水果的采购价，“我想让台湾农民体会到祖国人民对他们的爱护，压低价格会导致收购水果的品质下降，台湾农民也会没利润。”
-市场短板
上海市场接受度有限
林志鸿告诉记者，2003年前他就开始做水果生意，2004年逐步转为专营台湾水果。在2003年，他看到猕猴桃及樱桃等水果在上海有相对比较稳定的市场，据此，他就形成了“只要质量好，销售就没问题”的市场认识。
但是，当林志鸿开始真正经营台湾水果后，才发现台湾水果在上海市场的份额其实很小。2005年时台湾水果根本没有几个上海人知道，“有次我们把台湾的莲雾引进上海，以礼盒的形式配送给上海的客人，结果他还质疑我，当时还造成了不小的误会。”
另外，台湾水果价格偏高也制约了市场的拓展空间。据介绍，上海市场上最优质的台湾水果，都是经销商直接从岛内最具代表性的产地采购的。“屏东的莲雾、台南的凤梨、台东的释迦、彰化高雄的杨桃、云林的柳橙等，都是岛内最好的。”林志鸿说，目前由于贸易环节的各类成本偏高，台湾水果在上海的销售价格比较贵，比如优质的莲雾，每公斤售价在90-100元人民币之间。
在上海人对台湾水果没有多少认知度的前提下，较高的售价制约了台湾水果在上海市场的拓展空间。比起大陆本地水果，台湾水果不占价格优势。进口到上海的台湾水果，由于航运费加上抵岸后的冷冻仓储费，一般而言都比大陆同品种水果贵10倍，例如珍珠番石榴一粒15元，金煌芒果1个50元。由于价格昂贵，台湾水果多半在年节送礼时才热销，市场容纳度很小。
-意外打击
盗版台湾水果充斥市场
都说音响制品深受盗版的侵害，但是林志鸿认为盗版台湾水果对吉谷商贸的“杀伤力”也同样巨大。据记者了解，部分台湾果农将台湾在海南、福建、广东等地种植生产的水果，打着“台湾水果”的名号鱼目混珠，低价抢攻，造成市场混乱。
目前上海市场上充斥着“台湾的种子，海南的种植”的盗版台湾水果，普通消费者很难鉴别。有的盗版“台湾水果”价格仅为正宗台湾水果的一半。看到便宜的水果，市民自然购买，这一部分市场又被“悄悄地”竞争掉了，高价台湾水果的市场自然更为缩小。
据林志鸿介绍，上海市场上的台湾柠檬定价约为每500克38元，哈密瓜则在20元左右。显然，和大陆产柠檬、哈密瓜相比，台湾品种价格高了不止一倍。但林志鸿表示，台湾水果的卖点在于其独特的口感，据介绍，这种口味决定于台湾独特的种植土壤和先进的种植技术。在泰国或中国大陆南方移植栽种的台湾水果，虽然价格便宜，但无法企及台湾原产的品质度。
其实，在吉谷决定退出上海市场前，上海几家规模较小的台湾水果进口商已在去年悄悄告别上海滩，曾在上海龙吴路设店的台商如今也销声匿迹。有台商指出，大陆最有实力的台湾水果进口商在福建厦门，多半为大陆人士经营，厦门因而成为台湾水果进口的最大集散地。
-吉谷现状
仅剩下4人留沪善后
据了解，在今年“五一”之后，吉谷就从涞亭北路888-1号搬到了沪青公路的新公司，而公司员工已陆续解散，仅留副经理、办公室主任、司机等4人在新处所处理公司遗留问题。
当记者昨天以消费者身份致电吉谷商贸的订货热线，询问还有288元提货券如何提货时，接线人员询问了送货地址及有效期限，答复称因为进货周期原因已没有存货，是否可以用台北的茶叶以及其他地区进口的水果替代。
林志鸿表示，结束进口台湾水果业务并不意味公司要马上关门，现在公司仍有4个人留守，专门处理顾客善后问题。他强调，“我们一定会把善后问题处理好。”目前，吉谷在上海久光百货公司的专柜已撤离，网上订货也已停止。
林志鸿以他20多年的经验表示，台湾水果在大陆是有市场的。“未来如果再做台湾水果生意，除了需要两岸双方大力推广支持外，还应采取让大陆观光客‘台湾下单、大陆取货’的营销方式来加以改善；另外，以货柜进口大量台湾水果风险太高，应采取主攻年节送礼市场，至于平日，只需以空运少量进口保鲜即可。”
◇新闻链接
吉谷商贸大事记
2006年9月 组织策划“宝岛台湾秋季水果上海推广会”，力邀台湾水果形象代言人连胜文，组织200吨台湾水果供应上海中秋市场。
2006年10月 参加台湾美食嘉年华、热带风光农副产品食品展销会以及台商庙会三项活动，并限量发售100箱台湾水果。
2007年春节 除了因台湾木瓜严重缺货价格下调幅度不大外，各类台湾水果的零售价均有不同程度的较大下降幅度。
2007年5月 举办台湾水果进入大陆两周年庆典活动。
2008年春节 推出100多个品种的台湾农产品预订服务。包括大陆市场非常少见的阿里山高山乌龙茶、文山包种茶、旗鱼松、黑豆油、客家腌萝卜、乌鱼子、蒜头精等台湾特色农产品(20.25,-0.44,-2.13%,吧)等
