柠檬丰收销售难?农企对接破三关
现场
丰产柠檬终于卖出去了
看着自己5万多公斤柠檬被一筐筐装车外运时,村民赵金秀紧锁的眉头终于舒展开来。
来当地收购柠檬的金柠公司老总李鸿儒说,公司此前跟当地的“柠距离”柠檬专业合作社签订了协议,以保护价收购柠檬,公司决定协调果农解决储存地点设施,并跟柠檬种植大户约定时间,开车上门收购。截至12月19日,公司在全县8个乡镇共计收购柠檬70万公斤,比2011年同期增长320%以上。
对策
储存难?政府组织集中放置
柠檬种植农户分散、分布面广、收购量大,运输成本和人力成本较大成为第一道难题。如何在短时间内解决收购秩序、储存地点设施、运输工具等问题?金柠公司决定跟当地党委政府合作。
为了保证所有果农都获知收购信息,文升乡政府多次将约时定点收购等相关信息通过广播、手机短信等渠道发布,全乡安排了6处近500平方米的储存场地。东岳乡政府在解决好储存地点后,组织农户在统一时间集中出售。而太兴乡政府则主动腾出乡政府礼堂用于储存柠檬,保障了收购工作顺利进行。
运输难?
公司开车上门收购
对于果农来说,柠檬交售难度最大的就是运输问题,对此陈古镇千家村八组的柠檬种植户唐光茂深有感受。
“以前农民都是肩挑背扛,但是我前段时间因车祸腿部受伤,今年收摘的2500公斤柠檬就没人搬运了,只有堆在家里。”唐光茂说,本以为今年一定亏了,没想到金柠公司派出专人到他家探明路线,然后带上车辆和收购工具,直接把货车开到了家门口,并将3027元现金交到他手中。
金柠公司老总李鸿儒说,公司采取了四条措施方便果农交售。一是约时定点收购,在较为集中的产区,凡收购量达到一车以上的地方,均可设固定收购点,采取约时定点收购,全县共设固定收购点15个,仅偏僻的文升乡就设了7个固定收购点。二是流动收购,公司带上交通工具和收购设施,主动上门收购,特别是柠檬种植大户,只要运输车辆能够通行,均可以到果园或农户家门口上门收购。三是边运边收,对于较为分散的农户,只要是在运输车辆经过的道路沿线,均做到边运边收。四是摘完收净。对收购时没有一次采摘完毕的果农,公司与其约定时间,在装车发运前也可以收购,做到摘完收净。
收款难?
公开价格不打“白条”
“一**钱,一**货,要让果农第一时间拿到现金。”金柠公司办公室主任何仁兵告诉笔者,在收购过程中,为了让果农拿到现款,金柠公司克服资金短缺的困难,多方筹措资金50万元,做到柠檬收购100%现金兑现,没有打一张“白条”。
为了保证果农利益,金柠公司专门购置了电子磅秤,称重数字显示,一目了然。开秤之前,公司将价格、质量等级等数据公开展示,并请当地政府人员现场监管,让果农心中有数。