经营独门生意 足不出户卖枇杷
经营独门生意,足不出户卖枇杷。相信在邓桥养的不懈努力下，这个山坡上的独门生意一定会越做越好。
2000年以前，邓桥养一直靠跑运输赚钱养家，虽然收入不错，但妻子却总为他的安全提心吊胆。为了不让妻子再担心下去，邓桥养决定改行做点稳定营生，他开始在村子周围寻找做生意的门路。他发现在自家附近有一片很好的丘陵地。这片山地长满了稻草、茅草和竹子。由于山地位于从化北部，气温偏低、昼夜温差大，当时还没有被人开发过。因为资金有限，邓桥养就打算在这里种些水果。当时，吕田镇有很多种植桔子、李子的果农，而邓桥养却想种出“人无我有，人有我优”的、并且能在市场上占据一席之地的名优新农产品。
邓桥养跑到从化和广州咨询了果树专家，他得知，福建有一种早熟枇杷当时在广州还没有人种植，这种枇杷只有在合理的低温环境下才能发芽分花，但是太冷了也不能早熟，适合生长在温带跟亚热带之间的交界。他看中的那片山地的环境特点正好适合种植这种枇杷。邓桥养回到家，以一亩地一年8元钱的价格承包了1000亩山地，又跑到福建以每棵15元的价格买回来3000棵枇杷树苗，一边种一边搞嫁接。
得知邓桥养包山种起了枇杷，周围村民都万分不解。在当地一直有很多野生的枇杷树，但结出的果子又酸又小、无法下咽，到了4月底才会成熟。偶尔有一些商贩到这里低价收购野生枇杷，用来制作干货。因此，一直以来村民对枇杷都是抱有成见。周围的人越是觉得稀奇和不理解，邓桥养就越认为自己种枇杷种对了。
2003年2月底，邓桥养的枇杷树结出了又大又熟的果子，村民们听说以后都过来看新鲜。二三月份就能结出这样的枇杷，在广州还是独一份儿。村民们都在猜测邓桥养会卖出个啥价钱，但邓桥养却表示——暂时不卖！为了提高自己的知名度，邓桥养不急于把枇杷脱手。他的目的就是要让外地人多了解自己的枇杷。他把这些枇杷进行了小包装，拉到从化和广州市区，免费送给所有他能联系上的亲戚朋友、单位、酒店、旅行社，让他们免费品尝。前前后后送出了1000多斤。这时候，邓桥养突然决定不再赠送了，等着那些没吃够枇杷的人主动找上门来！
紧接着，陆续有人前来参观他的种植基地。经过市场调查，邓桥养把枇杷按8元钱一斤的价格卖给了找上门来的顾客，一个月之内，新结出的2000来斤枇杷全部销售一空。枇杷每年只有两个多月的挂果期，生意再好也总有卖完的时候，邓桥养打算再想点其它赚钱的办法。他决定进一步开发枇杷苗的附加价值。
邓桥养用从福建购买的枇杷和安山村的野生枇杷做嫁接，培育了大量的枇杷幼苗。因为他的枇杷卖出了好价钱，自然开始有村民来找他买苗了。邓桥养卖枇杷苗本来是为了增加收入，没成想却得到了意外收获。2006年，从化市政府开始评选“一村一品”，要在一些村镇里选出特色主导农产品，他们看中了安山村上千亩的枇杷，自认而然地找到了领头大户邓桥养。市政府认为枇杷产业具有很强的发展潜力，邓桥养的种植规模比较大，带动农户比较多。所以，邓桥养被认定为从化市枇杷种植大户，政府也帮他注册了商标。这样一来，他的枇杷价格涨高了将近一倍，来找他买枇杷的人也越来越多。
枇杷的产量和销量都增大了，但邓桥养却突然接到了好几个投诉电话。因为枇杷十成十熟的，风味最好，所以给采购商的都是熟枇杷。过了两天，采购商打电话给邓桥养，说这些枇杷有烂的。熟透的枇杷皮薄肉嫩，很容易被划伤，保鲜时间也很短，运输时很容易出现伤疤。为了解决这个问题，邓桥养就做了一次尝试，就拿六成熟的枇杷打包装给采购商。结果这回采购商又说枇杷是酸的！熟的容易烂的，六成熟的又太生，邓桥养觉得真是进退两难了。正在左右为难的时候邓桥养，从化市农业局派人送来了一本小册子，告诉邓桥养他的枇杷作为从化“一村一品”土特产，资料被刊登入册，分发到市区各大酒店和旅行社。手册上还有邓桥养的名字、电话号码、地址，还有产品介绍。
看到这本小册子，邓桥养顿时有了好想法。他决定，要让那些来买枇杷的顾客亲自采摘。邓桥养开始绞尽脑汁琢磨怎样才能让顾客满意。附近的山上有很多平时少见的野生植物，邓桥养想采集一些移栽到枇杷种植基地里，分别挂上标牌、注上名称供人观赏。游客来到这里既有枇杷吃，又学到了知识，又见识到了稀有植物，这个绝对是一个旅游亮点。
除了为用野生植物增光添色之外，邓桥养还决定在种植基地里修建水泥路。虽然修水泥路花费了很多投资，但是这条路必须有。有了水泥路，顾客和游客就不用踩在泥巴上面了，更是方便了那些穿着高跟鞋女士。除了在基地里面修路，邓桥养又投资40万元修建了从国道通往山上种植基地的道路。路通财通，邓桥养要把自己山沟里的产品方便客户购买，销路广了，才能吸引来更多的游客。
做好这些准备之后，邓桥养把枇杷根据成熟度划分出采摘区，每位成年游客交25元的采摘费就可以现摘现吃。既好玩，又可以呼吸新鲜空气，枇杷也有益健康，到这里采摘枇杷的游客络绎不绝。如果有游客想带走一些枇杷，可以现场装箱、直接购买。之前运输熟枇杷这个让邓桥养头疼不已的难题，在搞起现场采摘之后终于迎刃而解了。目前，邓桥养还是只接待主动上门的游客，因为枇杷成熟期受天气影响，配套设施也有限，他还不敢跟旅行社进行长期合作。但是，邓桥养现在已经开始为此进行准备了。由于停车场不够大，他打算在这个山岭上建一个大的停车场，主要用于停旅游大巴，建好后能停上20部大巴。
在邓桥养的不懈努力下，这个山坡上的独门生意一定会越做越好。
2000年以前，邓桥养一直靠跑运输赚钱养家，虽然收入不错，但妻子却总为他的安全提心吊胆。为了不让妻子再担心下去，邓桥养决定改行做点稳定营生，他开始在村子周围寻找做生意的门路。他发现在自家附近有一片很好的丘陵地。这片山地长满了稻草、茅草和竹子。由于山地位于从化北部，气温偏低、昼夜温差大，当时还没有被人开发过。因为资金有限，邓桥养就打算在这里种些水果。当时，吕田镇有很多种植桔子、李子的果农，而邓桥养却想种出“人无我有，人有我优”的、并且能在市场上占据一席之地的名优新农产品。
邓桥养跑到从化和广州咨询了果树专家，他得知，福建有一种早熟枇杷当时在广州还没有人种植，这种枇杷只有在合理的低温环境下才能发芽分花，但是太冷了也不能早熟，适合生长在温带跟亚热带之间的交界。他看中的那片山地的环境特点正好适合种植这种枇杷。邓桥养回到家，以一亩地一年8元钱的价格承包了1000亩山地，又跑到福建以每棵15元的价格买回来3000棵枇杷树苗，一边种一边搞嫁接。
得知邓桥养包山种起了枇杷，周围村民都万分不解。在当地一直有很多野生的枇杷树，但结出的果子又酸又小、无法下咽，到了4月底才会成熟。偶尔有一些商贩到这里低价收购野生枇杷，用来制作干货。因此，一直以来村民对枇杷都是抱有成见。周围的人越是觉得稀奇和不理解，邓桥养就越认为自己种枇杷种对了。
2003年2月底，邓桥养的枇杷树结出了又大又熟的果子，村民们听说以后都过来看新鲜。二三月份就能结出这样的枇杷，在广州还是独一份儿。村民们都在猜测邓桥养会卖出个啥价钱，但邓桥养却表示——暂时不卖！为了提高自己的知名度，邓桥养不急于把枇杷脱手。他的目的就是要让外地人多了解自己的枇杷。他把这些枇杷进行了小包装，拉到从化和广州市区，免费送给所有他能联系上的亲戚朋友、单位、酒店、旅行社，让他们免费品尝。前前后后送出了1000多斤。这时候，邓桥养突然决定不再赠送了，等着那些没吃够枇杷的人主动找上门来！
紧接着，陆续有人前来参观他的种植基地。经过市场调查，邓桥养把枇杷按8元钱一斤的价格卖给了找上门来的顾客，一个月之内，新结出的2000来斤枇杷全部销售一空。枇杷每年只有两个多月的挂果期，生意再好也总有卖完的时候，邓桥养打算再想点其它赚钱的办法。他决定进一步开发枇杷苗的附加价值。
邓桥养用从福建购买的枇杷和安山村的野生枇杷做嫁接，培育了大量的枇杷幼苗。因为他的枇杷卖出了好价钱，自然开始有村民来找他买苗了。邓桥养卖枇杷苗本来是为了增加收入，没成想却得到了意外收获。2006年，从化市政府开始评选“一村一品”，要在一些村镇里选出特色主导农产品，他们看中了安山村上千亩的枇杷，自认而然地找到了领头大户邓桥养。市政府认为枇杷产业具有很强的发展潜力，邓桥养的种植规模比较大，带动农户比较多。所以，邓桥养被认定为从化市枇杷种植大户，政府也帮他注册了商标。这样一来，他的枇杷价格涨高了将近一倍，来找他买枇杷的人也越来越多。
枇杷的产量和销量都增大了，但邓桥养却突然接到了好几个投诉电话。因为枇杷十成十熟的，风味最好，所以给采购商的都是熟枇杷。过了两天，采购商打电话给邓桥养，说这些枇杷有烂的。熟透的枇杷皮薄肉嫩，很容易被划伤，保鲜时间也很短，运输时很容易出现伤疤。为了解决这个问题，邓桥养就做了一次尝试，就拿六成熟的枇杷打包装给采购商。结果这回采购商又说枇杷是酸的！熟的容易烂的，六成熟的又太生，邓桥养觉得真是进退两难了。正在左右为难的时候邓桥养，从化市农业局派人送来了一本小册子，告诉邓桥养他的枇杷作为从化“一村一品”土特产，资料被刊登入册，分发到市区各大酒店和旅行社。手册上还有邓桥养的名字、电话号码、地址，还有产品介绍。
看到这本小册子，邓桥养顿时有了好想法。他决定，要让那些来买枇杷的顾客亲自采摘。邓桥养开始绞尽脑汁琢磨怎样才能让顾客满意。附近的山上有很多平时少见的野生植物，邓桥养想采集一些移栽到枇杷种植基地里，分别挂上标牌、注上名称供人观赏。游客来到这里既有枇杷吃，又学到了知识，又见识到了稀有植物，这个绝对是一个旅游亮点。
除了为用野生植物增光添色之外，邓桥养还决定在种植基地里修建水泥路。虽然修水泥路花费了很多投资，但是这条路必须有。有了水泥路，顾客和游客就不用踩在泥巴上面了，更是方便了那些穿着高跟鞋女士。除了在基地里面修路，邓桥养又投资40万元修建了从国道通往山上种植基地的道路。路通财通，邓桥养要把自己山沟里的产品方便客户购买，销路广了，才能吸引来更多的游客。
做好这些准备之后，邓桥养把枇杷根据成熟度划分出采摘区，每位成年游客交25元的采摘费就可以现摘现吃。既好玩，又可以呼吸新鲜空气，枇杷也有益健康，到这里采摘枇杷的游客络绎不绝。如果有游客想带走一些枇杷，可以现场装箱、直接购买。之前运输熟枇杷这个让邓桥养头疼不已的难题，在搞起现场采摘之后终于迎刃而解了。目前，邓桥养还是只接待主动上门的游客，因为枇杷成熟期受天气影响，配套设施也有限，他还不敢跟旅行社进行长期合作。但是，邓桥养现在已经开始为此进行准备了。由于停车场不够大，他打算在这个山岭上建一个大的停车场，主要用于停旅游大巴，建好后能停上20部大巴。
在邓桥养的不懈努力下，这个山坡上的独门生意一定会越做越好。
