眼下正是“开春第一果”枇杷的上市热销时节，记者在永春和莆田市涵江采访时却发现，同样是“早钟六号”品种，永春枇杷价升旺销，莆田枇杷却销路不畅、价格也一路走低。这天是莆田涵江秋芦镇枇杷交易开市的日子，上午十点，本是农产品交易的高峰期，可今年的这里交易现场却显得有些冷清，一向质优味美的早钟六号受到经销商们的冷落，“早钟六号”枇杷每斤优质果最高批发价在5块钱左右，普通果每斤也只有2、3块钱。
　　
　　（莆田市农业局经作站农艺师朱德炳：“今年碰到了罕见的南方雨雪天气，福建以北的枇杷受了重创，本来说对我们福建来说，特别是我们莆田来说，枇杷今年是一个机会，据我们年初的分析来说，价格会比去年上扬，结果呢？这个价格就是比去年同期还会下降少许。”）在同期其他品种水果竞争少的情况下，本地枇杷仍卖不出好价钱的原因何在？朱德炳认为，管理不善，品牌意识不强是主要原因。莆田目前有秋芦、书峰、常太等3个枇杷绿色食品商标，但果农并没有按照绿色食品订单对果树进行适时采收，不少果农早早就把未熟透的果实采收下来，导致这些枇杷酸度高，品质下降。另外，许多果农没有对枇杷进行规范的分级包装，加上没有统一的销售渠道，市场无序竞争，果农们还互相压价。
　　
　　（莆田市农业局经作站农艺师朱德炳：“如果说规范地管理，我们的枇杷（就可以）多卖1元）而与莆田枇杷滞销不同的是，永春“早钟六号”枇杷今年的销售却一路看好。记者在永春蓬壶镇仙岭村的果园里看到，果农们将采摘下来的枇杷集中起来，按大果8个一盒，小果15个一盒分级包装，负责枇杷销售的当地农业综合开发公司工作人员告诉记者，包装好的枇杷将通过订单和网络销售等方式销往全国各地。
　　
　　（福建永特农业综合开发公司负责人林雪凤：目前我们的果主要是销往深圳沃尔玛超市，还有现在也有销往北京沃尔玛超市，还有福州都有一些大型超市。）据了解，由于管理到位，永春今年的“早钟六号”枇杷以其果大、质优、外观美、多营养等优势博得市场的青睐。目前上市的永春“早钟”枇杷一般可以卖到一斤五、六块钱，好一点的还可以卖到一斤8块钱的市价，每斤比莆田枇杷高出2到3元。
　　
　　莆田枇杷品质好，这是福建人口中常常提到的，可现在莆田枇杷曾经有的好口碑却没换来好销路，而同品种的永春枇杷却因为注重品牌、品质和销售网络而一路畅销。现代农业已经不是丰产就能致富的年代，农民不但要科学种植、科学管理，而且要用公司加农户等一系列的方式，主动出击提前找市场，用好品质创造好品牌，用好品牌构筑好销路，才是现代农业的发展之道。