许志军：别人的苹果收购6角一斤，包装要3角运输要4角，一斤他们的成本要1.6元，我的成本是一斤8角到9角。
　　
　　许志军把苹果定价一斤比别人低2毛钱，因为有着明显的价格优势，350吨苹果5天时间就卖完了。那么，在运输途中，许志军又是怎么保证苹果的质量?
　　
　　许志军的二姑许素卿：他胆子很大，那时候一下子，给我发了两三个轮船来，说是350吨，对，发了两三个轮船回来，我看了头都晕了真的。
　　
　　许志军：10月份到11月份，北方已经开始天冷了下雪了，0摄氏度，货柜泡在海水里，温度保持很好，因为水果就是用温度来控制，当时我考虑温度已经1摄氏度，0摄氏度了，所以我不怕。
　　
　　在这笔买卖中，天气竟也成为他赚钱的因素。
　　
　　许志军：结果那次我成功了，那10个柜我赚了几十万元。
　　
　　直到现在漳州都很少有人用轮船来运输苹果，因为这件事，许志军在当地一夜成名。
　　
　　漳州苹果经销商蒋建南：年轻人，敢拼。
　　
　　笔者：你为什么不敢拼?
　　
　　漳州苹果经销商蒋建南：我慢慢来，我跟他不一样。
　　
　　从此，在漳州的水果界，无人不知许锦龙有一个胆大包天的儿子。也正是因为这次成功，反而成为他以后事业发展一道绕不过去的坎儿，因为在父辈的眼里，他太莽撞了。
　　
　　2001年，许志军替父亲去广州收荔枝时，在广州的超市里，他被一些奇形怪状的水果吸引住了。
　　
　　许志军：价格听起来很惊人，我们的苹果一斤才一元多，他们的葡萄一斤就要几十元。
　　
　　这些价格惊人的葡萄都是进口的，许志军在那里第一次见到山竹、莲雾等各种新奇的进口水果，尽管价格贵，但销量不错。于是许志军就给管账的二姑打电话要钱，想进100箱进口水果，可二姑却告诉他账上没钱。
　　
　　许志军的二姑许素卿：钱是有，是不敢给他，当时他那么年轻，那么小，还是小孩子。
　　
　　二姑担心进口水果卖不动谎称没钱，心想不寄钱这个买卖就做不成了，但没想到，这一下事情变得复杂了，一连几天，家里人没有许志军的消息，就在大家着急上火的时候，五姑突然接到了一个从香港打来的电话，让她汇钱赎人。
　　
　　许志军的五姑许素美：叫我们把钱汇过去，不汇也不行，他人在那边，没有钱人家就不让他回来。
　　
　　原来，自从那次成功之后，许志军感到管钱的二姑对她非常提防，有时明知账上有钱，却偏说没钱，眼看着广州超市里进口水果卖得红火，凭着对财富的敏感，许志军不甘心就这么回家了。于是，第二天天一亮，他就急冲冲地坐上开往香港的大巴车，在那里他通过一个熟人的介绍，找到了经营进口水果的供货商，让供货商直接发了100箱进口水果到漳州，而他把自己抵押给供货商。
　　
　　许志军：我一个人在那边，也是怕我到底会怎么样，所以就把钱汇过去了。
　　
　　这一招果然灵验，许志军当初要钱的目的也就达到了，第二天，他就赶忙回到漳州向父亲要了1/4的摊位卖起了他的进口水果。
　　
　　许志军的二姑许素卿：他是前面也不要，后面也不要，就要中间这一格，就放中间这一格卖，水果进口过来放这里一排一排地卖。