“葡萄大王”4万公斤葡萄滞销愁煞全家人
葡萄销售已接近尾声，然而，南昌湾里区招贤镇霞麦村的老农王三建一家所种的100余亩葡萄还有4万余公斤没能销出去。9月27日，临近中午时分，老王的老婆胡丽华还在葡萄地里到处转悠，脸上写满了忧郁，见到记者就像见到了“救星”。“帮咱吆喝吆喝，否则就要烂在地里了。”她一边说一边摘下一串葡萄，非得让我们尝尝。葡萄个大，饱满，味道极好。
葡萄大王遭遇滞销难题
王三建在当地可是小有名气，人送外号葡萄大王。老王也对得起这个称号，葡萄种了20多年，在湾里种植历史最久，100余亩的种植面积在当地也是老大。老王家紧靠湾里城区的葡萄地有30余亩。穿行在葡萄地里，顿觉阴凉。细看，一串串葡萄直往下坠；细闻，空气中弥漫着葡萄的清香，让人垂涎三尺。葡萄地竖一牌子，曰“无公害葡萄基地”。老王怕别人说他玩噱头，只好将盖有“农业部农产品质量安全中心”红头大印的文件悬挂在葡萄地显眼处。
老王的儿子、女儿也子承父业，都种葡萄，儿子王宜亮在罗亭镇种了50余亩，女儿王春娥则在湾里城区边上种了20亩左右。
记者乘着一辆破旧三轮车，一路颠簸，来到王春娥的葡萄地。这个年轻的妇女正坐在旁边的路上发愁。她在路边搭了一个简易棚，蓬前放着两串葡萄，上面沾满了土，算是招揽生意。王春娥说，8月份刚上市时至中秋节前，葡萄价钱不错，每公斤卖到16至20元，一天能进账一两万元。然而，中秋节后，销量猛跌，9月26日，卖了不到1000元钱。其父王三建的葡萄地离城区近，9月27日上午也只卖了不到300公斤。
王春娥担心天气一旦变冷，葡萄叶一掉，葡萄就会烂掉，“地里还有这么多葡萄，按这样的进度销售，必烂无疑，真愁人。”
市场销售这一课还得补
老王一家在种植技术上可是响当当的行家里手，但在销售上却犯了难，又大又甜的葡萄怎么就卖不掉呢？实际上村里有一些种植户早卖了个精光，为啥偏偏是鼎鼎有名的葡萄大王愁销路？
从王春娥的口中得知，他们的销售方式就是坐等上门。一些南昌城区的人直接到地里采摘，当然也不乏有人慕名而来，买了送给亲朋好友，而前来批发的客户极少。最让老王妻子胡丽华高兴的是，数天前，一广州老板到湾里出差，听当地朋友说老王家的葡萄味道好，便赴现场，一品尝，果然名不虚传，于是一下买了10多箱带回广州。在胡丽华看来，这是最近一段时间最大的一笔买卖。
为啥村里别的种植户已销售一空？胡丽华说，一是他们种植面积小，只有一两亩，销得自然快，二是别人价钱卖得比较低。问她为啥不与其他村民卖同一个价，胡丽华说，种植成本较高，每年都要雇请专职人员管理，今年每个劳力一天的价格要60多元，而往年不到40元，价格卖低了就无利可图了。而一些小的种植户不用请人，省去了人力成本，肥料用猪粪追肥即可，因此，他们的价格就可以低点。
在葡萄园，胡丽华给记者算起了账：葡萄亩产1500公斤，加上损耗一些，只剩1000多公斤，每公斤平均能卖13元左右，而每年每亩葡萄的种植成本需要7000元左右，加上前期的建园投入，土地租金，和一些损耗，盈利并不多。
除此之外，村里种植的面积今年增加不少，达到500亩左右，而客户群还是去年那些，加上没有主动走出去推销，或利用网络发布信息，因此造成村里数个种植大户葡萄滞销的局面。有村民议论，一个种植大户还是采取以前坐等上门的销售方式，显然落伍了。
面对困境，老王的妻子说，现在准备批发，如果一次批量达到5000公斤，每公斤批发价只要12元。她说，再不赶紧卖，一旦烂在地里，就亏大了。
