广开销路实现果农利益最大化
　　
　　虽然面临销售激烈竞争的挑战与考验，但脐橙必须卖出高价，才能让果农尝到甜头——邻水决策层自我加压。
　　
　　“我们提出‘最脐橙’概念，实施‘品牌使用统一化，品牌营销全国化，品牌标准国际化，品牌保护法治化’的总体战略，创新经销商营销、实体营销、媒体营销、网络营销、事件营销多种营销方式，就是要实现果农增收效果最好——这是我们发展产业的初衷。”邻水县委副书记黎均平说，脐橙产业壮大后面临销售难题不可避免，邻水决策层吸取其他地方发展的经验教训，年年都会采取一系列促销新举措，2013年更是及早谋划，逆势而上，在销售寒冬中把脐橙销售之路拓展得更加宽阔。
　　
　　近日，邻水东鑫公司的生产车间紧张而忙碌，工人们正在对40余吨脐橙进行商品化处理，这批脐橙将于近日运往新加坡。
　　
　　邻水脐橙走出国门，与成都圣德公司和邻水东鑫公司的成功运作紧密相关。2013年11月14日，该县通过多方努力，成功引进成都圣德投资管理有限公司并签订了《邻水脐橙产业发展战略合作框架协议》。这意味着，邻水80%的脐橙都会通过该公司的商品化处理进入全国各地直至国外。公司计划三年内投资6000万元，逐步实现邻水脐橙畅销成渝市场、西部市场、全国市场、国际市场的目标。
　　
　　2013年，邻水脐橙进入成都、西安、甘肃市场，并在成都、重庆等地开设了3个形象店、100个销售点。11月底，邻水脐橙正式登陆淘宝网店。12月12日，在成都举办首次帮助边远山区儿童邻水脐橙义卖活动，销售所得全部捐入中国下一代教育基金会民族地区儿童关爱基金。12月20日，在重庆举办了邻水脐橙营销新闻发布会。邻水县委政府推出的一系列脐橙营销措施和帮助果农增收致富的决心引起了包括人民日报在内的广大媒体关注并被深度挖掘报道。该县还充分利用西博会、农产品交易会等大型商展平台，提升邻水脐橙知名度和美誉度。
　　
　　新销售渠道让邻水脐橙走得更远，原有的销售渠道也发挥出巨大作用。2012年，邻水县和重庆市商投集团、农投集团、新大兴集团、永辉超市等企业签订了长期合作协议，其中永辉超市还把邻水作为其脐橙直采基地。2013年，该县继续深化与以上企业的合作，确保脐橙销量。
　　
　　去年12月16日，黎均平带领重庆永辉超市和邻水东鑫公司相关负责人来到观音桥脐橙园，让正为销售发愁的业主王涛吃下了定心丸。“最初怕销路不好，只下了近三分之一的果子，不敢下多了。如今县上领导亲自给我们跑销售，我一点都不担心了。”王涛激动地说，等脐橙下完，他将马上组织人手加强管理。“销路不愁了，就得加强管理，争取明年产量更高。”王涛表示，他对种植脐橙更有信心了。
　　
　　脐橙不滞销，曾小明、王涛这样的果农们便能通过种植脐橙实现增收致富奔小康。一棵脐橙树140个脐橙，每个脐橙单果重约0.5斤，每亩80棵果树，亩产便能达到5000斤以上，按照每斤2.5元估价，一家农户种两亩脐橙便能有约3万元收入。黎均平用这笔脐橙账告诉记者，一手抓现场，一手抓市场，产业发展，销路畅通，小小脐橙已经成为邻水农民实实在在的民生果、明星果。从苗子到果子，从果子到票子，产业富民的发展轨迹越来越清晰。