“如果能早一些得到通知就好了，我们都没能来得及在这订一个展台。”11月15日是黄志英来北京参加中国（北京）国际果蔬展览会的第二天，她为自己没能给柳城蜜桔“抢上”一个固定的展位而感到可惜。黄志英是广西柳州市柳城县副县长，她此次来京只呆三天，这三天里，她的任务是在果蔬展上推介柳城蜜桔，同时还要在北京的各大超市之间奔波，配合超市为柳城蜜桔做促销活动。
　　
　　虽然柳城县大规模种植蜜桔的历史并不比江西南丰县短，但“柳城蜜桔”远不及“南丰蜜桔”出名。去年开始，柳城县才开始有意识地向外界推介“柳城蜜桔”的品牌。黄志英感叹，“柳城蜜桔”出来得太晚了。
　　
　　墙里开花墙外香
　　
　　“这次我们千里迢迢，带着柳城蜜桔从壮乡广西来到首都北京，就是要让北京市民和社会各界的朋友们了解柳城蜜桔，把柳城蜜桔推向全国，走向世界。”黄志英在中国（北京）国际果蔬展览会的柳城蜜桔推介会上向现场的水果批发、采购商们热情地发出邀约。
　　
　　事实上，柳城蜜桔早以“色泽金黄、皮薄圆润、肉嫩无渣、香甜爽口、清香独特”等特点在广西乃至东南亚热销。黄志英向记者透露，目前柳城蜜桔的种植规模在30万亩左右，由于经济效益高、市场销售情况好，农民的种植热情很高，产量也逐年增加。从前年的26万吨到去年年底30万吨，今年更是预计将达到35万吨。“在当地的批发价为每斤1．6元到1．8元，约有三分之一甚至一半的蜜桔都销往东盟市场。”
　　
　　不过，由于过去品牌意识较弱，柳城蜜桔虽然热销东南亚，在国内却知名度不高。
　　
　　广西农业厅水果总站党支部书记梁声记在推介会上说，在来北京参加推介会之前，他给包括新发地批发市场等北京的朋友打电话，邀请他们来参加柳城蜜桔推介会，但朋友们都发出这样的疑问：“蜜桔不是江西南丰产的吗？怎么柳城也有蜜桔？”
　　
　　从2012年便开始从事收购蜜桔的柳城田然农产品（行情，问诊）有限公司总经理韦明业也对此深有体会。他对中国经济时报记者说，过去柳城蜜桔没有强调自己的品牌，蜜桔市场被“搞杂了”。韦明业所谓的“搞杂了”指的是，尽管每年柳城蜜桔都销售一空，但真正以“柳城蜜桔”为名卖到消费者手中的却不多，不少蜜桔被打上其他品牌包装销售。
　　
　　蜜桔的机会
　　
　　从去年开始，柳城县开始由政府牵头，重视“柳城蜜桔”的推广。
　　
　　2013年，柳城蜜桔在上海西郊国际农产品展示中心展销，并且与北京物美超市进行了“农超对接”。“我们觉得，只有先立足京沪，才能走向全国乃至国际市场。”黄志英说，京沪市场的消费者对品质要求非常高，但这对柳城蜜桔来说，不是门槛，而是一个新机会。
　　
　　韦明业亦对此深有体会。韦明业说，在北京新发地批发市场，每斤柳城蜜桔的批发价约在3元左右，比其他地方产的蜜桔高出0．3元。而对色度、甜度都有要求的柳城蜜桔中的精选果，每斤的批发价则差不多达到4元，却卖得最快。“要出精品果，必须得在生产源头进行监管。”
　　
　　事实上，政府已经意识到规范化的必要性。“现在我们也经常到卖农药的门店检查，不能让不允许施的农药上市。无论是苗木栽培，还是农民施肥，我们的流通协会和合作社都会对果农进行监督。”黄志英说。因为对品质把控得比较严，柳城县农业局、柳城田然农产品有限公司就在今年果蔬展期间与中国最大的果品经销商深圳鑫荣懋签订了1．2万吨的采购协议。日本洋华堂超市、永旺超市等也与柳城当地的合作社签订了采购协议。
　　
　　另一个明显的表现是，网上销售渠道也被柳城县政府重视。
　　
　　“去年我们拿出30吨‘柳城蜜桔’在京东尝试卖，上线仅5分钟，就被6家超市以及电商企业抢光。”黄志英说，今年又跟沱沱公社、本来生活网、果歌网签订了采购协议。