导读：几天前还拥挤不堪的乡村马路，突然变得清静起来，收购西瓜的车辆消失殆尽。刚进入7月份西瓜销售就已经结束了？老皮站在自家空落落的西瓜大棚里有点不适应。

瓜农老皮的15年卖瓜史

　　几天前还拥挤不堪的乡村马路，突然变得清静起来，收购西瓜的车辆消失殆尽。刚进入7月份西瓜销售就已经结束了？老皮站在自家空落落的西瓜大棚里有点不适应。
　　
　　老皮不姓皮，名叫林桂军，中牟县韩寺镇大洪村的瓜农。老皮也不老，今年才37岁，因长得敦实，从小就得了个“雅号儿”老皮。回想起自己15年的种瓜卖瓜经历，老皮感慨颇多。
　　
　　12年前，他到哈尔滨卖瓜血本无归
　　
　　老皮15年前就开始种西瓜。三四亩瓜地，种的都是杂交瓜，好的年景一亩瓜一年收入也不超过1000元。
　　
　　当时农民家里都没车，只能用架子车把瓜拉到县城火车站，那里有人收瓜。在火车站卖不掉的，就在县城贱卖，实在卖不掉干脆就用西瓜换几斤麦子。
　　
　　眼看着这样卖瓜不挣钱，老皮决定自己包火车车皮卖瓜。1997年，老皮联络了几户瓜农，收了一车皮的西瓜运往哈尔滨。因为不了解行情，这一趟不仅没赚到钱，还赔进去一万多元。这让老皮很久缓不过劲来。
　　
　　记者调查：直到20世纪90年代，拥有悠久种植历史的中牟西瓜还延续着传统的产销模式，瓜农自产自销，靠卖瓜收入解决温饱。此时，市场经济的考验悄然到来。
　　
　　6年前，他进郑州卖瓜风餐露宿
　　
　　进入上世纪90年代末，由于政府的引导，中牟西瓜品种有所改进，大棚西瓜开始普及，农民收入明显增加。种的多了，卖瓜难的问题逐渐显现。
　　
　　“那个时候，机动三轮、小四轮在农村开始普及，大家都把瓜拉到郑州去卖。郑州的大街小巷都是中牟的瓜车。”老皮说。
　　
　　2003年，老皮拖家带口去郑州卖瓜，“我记得卖的是黑蜜2号，瓜也不赖，就是不好卖。”老皮说，他们带着干粮，晚上就睡在瓜车旁，遇到下雨，就用塑料布盖住瓜车，人蹲在屋檐下，或者到立交桥下过夜。一车瓜要一个多星期才能卖完。
　　
　　记者调查：从20世纪90年代末到2006年的几年间，郑州市政府和中牟县政府每年夏季都把西瓜销售作为大事来办。政府成立了西瓜办，每年开会、发文，设立社区直销棚，组织各单位购买“爱农瓜”，中牟则给每个机关干部下达销售任务。行政力量在西瓜销售中的力不从心，开始让政府部门考虑如何把西瓜销售引入正常市场化轨道，政府从“不管”到“大包大揽”再到“逐步放手”，中牟瓜农在市场经济中开始从“鼻青脸肿”走向淡然从容。
　　
　　现在，他坐在地头等客商
　　
　　2006年镇里组织瓜农到北京大兴考察，回来后老皮就开始了新品瓜的种植。他种的精品西瓜个头很小，顺着吊蔓往上长，就像树上结的果。一个小瓜售价5元。
　　
　　“最主要的是我现在根本不用操心卖瓜，我的经纪人早就帮我找好了销路，等着客商来拉就行了，还有些慕名来田头买瓜的，来晚了还买不到。”
　　
　　老皮现在种的9亩西瓜，一年销售收入有五六万元。他说，自家的瓜销到全国各地，还通过广州销到港澳呢。
　　
　　记者调查：近些年来，中牟县政府对西瓜销售慢慢放手，将更多的精力放到引导和服务上。西瓜种植结构的调整，拉长了中牟西瓜市场供应期；自2005年连续举办五届的西瓜节，让中牟西瓜品牌闻名全国；政府引导下出现的2万多农产品经纪人，实现了西瓜的网上销售——到今年，会不用开了，文件不用发了，不知不觉中，中牟西瓜不愁卖了。
　　
　　政府“有形的手”和市场“无形的手”共同推动了一个产业的发展，农民从中受益匪浅。