一支营销的“大金桥”
——赣州市供销社系统为农销售脐橙纪事
○本刊通讯员 雷大鸣

    最近,江西省农产品经纪人协会常务理事、寻乌县农产品经纪人协会副会长邱锦元正带领当地近百名会员，风风火火奔波于北京、上海等几十个大中城市之间，短短几个月即在全国各地目标市场设立赣南脐橙“专销区”近百个，销售赣南脐橙、寻乌蜜桔15万吨，占据全县果品总量的三分之一强。这是赣州市供销社农民合作经济组织营销橙果助农增收致富的缩影。

    赣州市供销社系统现已发展县级农业产业化龙头企业12个，兴办专业合作社119个，各类专业协会73个，仅今年就辐射带动农民销售脐橙等水果40万吨，销售农产品品种近30个，销售额达5亿元，助农增收达5000万元，有效解决了我市脐橙等农产品卖难问题,成为了我市架设橙果市场营销的“大金桥”。

   连锁经营卖果忙

    寻乌县澄江镇农民、县农产品经纪人会员林浩祥告诉笔者，今年，县农产品经纪人协会推出的联合连锁营销新举措，使他们农产品经纪人既能在当地为广大果农牵线搭桥做好市场营销生意，又能在目标市场江苏省海安等城市设立“专销点”与客商联合营销,直接进入市场,而且货款结算按统一合同及时回笼到位,价格合适合理,加快了销售速度,大大增加了鲜果上市量，减轻了储存加工压力，节省了营销资金,搞活了橙果营销,进入采摘销售旺期不到几天,他和邱锦元会长已分别销售脐橙250万公斤、190万公斤，分别获得经济效益10多万元。

   从小合作到大发展

    社大村距县城近百里，人口1585人，人均耕地面积仅1亩多，属典型的山多地少的赣南山区贫穷小山村。如今，该村农民已家家有果园，面积达2200亩，户均超过6亩果，人均超过1亩果，脐橙已成了该村的农民的致富果，现人均纯收入2600元，高出全县500多元。当问到该村是如何发展壮大的？该村村民纷纷说道：是农民经纪人、省劳动模范、赣州市农产品经纪人协会理事谢善生由组建社大果业专业协会，再发展到社大果业合作社，从筹资入股、规范管理、培训授课、农资供应、技术服务、加工保鲜、市场营销、利润分配等方面为社员提供全方位的一条龙优惠的服务，脐橙规模不断扩大，营销收入不断提高，贫穷山沟变成致富花果山。

   培训创新营销理念

    创新服务理念，转变营销方式，扎扎实实以农产品经纪人为抓手,狠抓培训工作，使农产品经纪人成为农民合作经济组织带头人、农产品营销的骨干力量，努力打造了一支服务“三农”的供销社新军是我是供销社工作的又一大特色。

    今年，全市供销社即培训农产品经纪人及新型农民3200人，带动农民销售脐橙等水果40万吨，其中信丰县农产品经纪人协会继寻乌县协会之后再传佳音，该县目前已发展各类农产品经济协会会员389人，年销脐橙等农产品7万余吨。