天峨縣八臘瑤族鄉八臘村高檢屯種植的早熟油桃因氣候問題口感很好，每年收果季節未到，就有水果經銷商登門簽訂包銷協議並預付部份違約訂金，讓果農吃了“定心丸”。
　　
　　作為水果經銷商，最擔心的是大量批發期間遭遇特殊天氣，這樣水果賣不到好價賺不到錢。
　　
　　到天峨縣八臘瑤族鄉八臘村高檢屯簽訂包銷協議並下了部份違約訂金的幾個水果經銷商就連續三年遇到這樣的倒霉事：外銷水果那幾天遭遇濕雨天氣買水果的人不多，加上水果難以保鮮而賤賣，賣果賺不到錢，不按協議收果視為違約，預付違約訂金當白甩！
　　
　　純朴善良的高檢果農了解到水果經銷商老板的困難時，並不“趁火打劫”將果轉賣他人，而是主動找老板調節地頭賣價給果。據統計，3年來，全屯果農免扣果商訂金累計18萬元，調低售價后累計少賺34萬元。
　　
　　高檢屯水果種植有特色
　　
　　天峨縣八臘瑤族鄉八臘村高檢屯地處龍灘壩首右岸800多米的海拔高坡上，全屯共居住22戶漢族農家，家家戶戶因地制宜發展水果種植。得益於當地氣候適宜，晝夜溫差大，種出的油桃和龍灘珍珠李品質好有市場，每年果商爭先收購。據高檢屯村民小組長肖興勤介紹，高檢屯目前已有早熟油桃、龍灘珍珠李挂果面積1200多畝，年產量800噸，全屯22戶110人，年平均售果收入2萬元。去冬今春，高檢屯又新增種植油桃和珍珠李200多畝。至此，全屯人均有果面積7畝多，年均賣果收入20萬元的有10戶以上。
　　
　　果農低價賣果扶助經銷商
　　
　　為了得到高檢屯的優質早熟油桃，從2012年起，區內外老板都紛紛登門簽訂包銷協議並預付部份訂金，付清果農賣果錢后如數退回，違約逾期不收果的，由果農轉賣他人，不退回預付訂金。
　　
　　這是三年來高檢屯與老板簽訂包銷早熟油桃協議記錄：2012年協議價每公斤2.6元，包銷25萬公斤，預付訂金6萬元﹔2013年協議價每公斤4.8元，包銷10萬公斤，預付訂金4萬元﹔2014年協議價每公斤5.6元，包銷250噸，預付訂金8萬元。
　　
　　然而，協議歸協議，訂金歸訂金。面對收果季節市場價下滑，果商進退兩難時，高檢果農沒有坐視不管，也沒有草率把果轉賣別的果商，而是調低價及時配果給原來的果商。高檢屯種果大戶房文才，今年出產油桃22500公斤。在果子即將成熟時與果商簽定銷售承包協議，老板下了訂金2萬元。房文才按時在老板要貨上庫時給了貨，誰知遇上市場波動和天氣影響，老板發了第一車貨賺不到錢，便向房文才訴苦。而房文才並沒有另找別的老板接貨，而是主動找原老板商量，把所有的水果貨配給了老板，訂金也沒有克扣。據統計，2012年調低早熟油桃賣價為每公斤2.24元，果農少賺9萬元﹔2013年調低早熟油桃賣價為每公斤4.4元，果農少賺4萬元﹔今年調低早熟油桃賣價為每公斤4.8元，果農少賺20萬元。三年調低賣價，全屯果農累計少賺33萬元！預收的訂金如數退回。
　　
　　“老板的錢也是辛苦錢，我們想以后他們有賺頭了，也會提高我們水果的收購價的。”高檢屯村民小組長肖興勤說，“如果按照違約克扣老板訂金，他也不能埋怨我們，我們一門心思想把果賣出去做長遠生意，就調價給貨了。老板心裡舒服，往后水果賣得好價錢，他們會提高收購價的，我們損失了一些錢，但賺了老板的信任。”
　　
　　肖興勤說，在水果經銷商面前，我們每一個群眾都代表天峨果農形象，在誠信方面決不含糊。
　　
　　誠信引得果商紛至沓
　　
　　高檢屯果農深情厚義為老板著想，看到老板收果賣出賺頭少，主動商調地頭價，及時給貨，讓果商老板心有感激。
　　
　　“我到天峨做水果生意多年了，這裡的果農很純朴很誠信，象對兄弟一樣對待我”桂林果商莫大寶說，“在天峨做生意很安心，踏實，往后一定長期在天峨做。遇到生意好年景，我一定主動提價，寧可自己少賺點錢，盡量不要讓果農吃虧。”
　　
　　據了解，為感謝高檢屯果農讓價給果，莫大寶賣完最后一車果后，邀請高檢屯果農到縣城“搞一餐”呢！
　　
　　桃李不言，下自成蹊。高檢屯果農讓價給果的故事一傳十、十傳百，柳州、北海的水果經銷商紛至沓來，高檢屯果農以誠信換來了老板的信任，每年的果子“不愁嫁”了。（人民網天峨7月2日電黃元鬆、羅仕勇）