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好想你枣业20亿销售目标成泡影 将关闭600家门店

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 京华时报   发布者:webmaster
热度662票  浏览219次 【共0条评论】【我要评论 时间:2013年12月24日 16:56


  
  □展望
  
  20亿销售目标成泡影
  
  好想你2011年招股书中曾这样表豪言壮志:在未来三年内,公司计划将红枣加工能力由现有的16000吨提升到24000吨,产品种类由现有的230余种增加到300余种,到2013年力争销售收入达到20亿元,不断提高市场份额,巩固公司的红枣行业龙头地位。
  
  从目前好想你今年前三季销售收入6.27亿元来看,当年表示的20亿元销售目标如今铁定不能实现。面对困境,好想你也不仅仅是关闭部分不合规的加盟店,其同时也加大了直营门店开店步伐。9月底,好想你就提出拟使用超募资金1亿元开设267家直营专卖店。
  
  “目前已投入5620万元在湖南、湖北、江苏、浙江、广东、上海、福州、重庆等地设立了8家全资子公司,并对北京子公司进行增资,用于在当地开设直营店,9家子公司已开设直营店68家”。好想你表示。
  
  □专家说法
  
  转型将是个长期工程
  
  “对于好想你这样的企业来说,其上市前疯狂开店,上市后业绩表现变差,这其实有两方面的因素”,食品分析员朱丹蓬接受京华时报记者采访时表示,一方面可能是当地政府的“绑架”,一些地方官员希望当地能有企业上市,并给予各方面的优惠政策支持;而从内部因素上,企业认为上市是最快圈钱的好办法,盲目扩张一窝蜂开店,提升业绩。上市后,公司将更加规范,因此很多政策反而没有当初草创期那么灵活,好想你枣进入的门槛低,大家同样都在卖枣,好想你要交加盟费,别的品牌却不需要,相比之下好想你的议价能力就差,生存环境也比别人更加恶劣。
  
  “上市后,这种快速扩张的小门店对品牌其实不会有太大的提升作用”,北京志起未来营销咨询集团董事长李志起也表示,这些街头巷尾的小店一年四季销售的产品单一,生存能力也比较差。
  
  “这两年尤其是中央八项规定后,礼品市场发生了质的变化,原来基本上都是商务、政务消费为主,现在转变成家庭馈赠的私人消费”,朱丹蓬表示,这种改变之下,企业毛利率大幅下滑,尤其是一线城市门店,更是难以承受租金等成本的压力,关店也就很正常了。
  
  “我们做过烟酒店回收店的调查,基本上都是‘两低一高’:营业额低,利润低,租金等成本高了”,朱丹蓬表示,对于好想你来说,面临同样的问题,预计今年第四季度反应还更强烈些,因为年底一些租赁合同等都需要重新签订。
  
  对于好想你关店、进军商超等举措,朱丹蓬表示认可,目前,企业一定要实施自救,关闭信誉服务不好的加盟店进行瘦身,削弱金字塔尖的产品品类,加大塔基的业务拓展,不过好想你也要有3-5年的战略规划,这不是一个短期工程。但朱丹蓬表示,进军商超又面临“应收账款”的压力,押账就会加大。
  
  “目前我国的大红枣市场,有点供过于求,竞争的品牌越来越多,产品价格太高”,李志起表示,大家都在销售类似的产品,红枣的深加工产品也很难做,好想你作为一家上市公司,未来还将进入深度调整期。
  
  
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