若羌：灰枣预订比去年增一倍
　　
　　“到目前为止，今年灰枣的预订比去年翻了一倍。”说话的是新疆若羌县铁干里克乡古力巴格社区枣农汪小华。他家有90亩红枣地，今年8月他在淘宝网注册了一家网店，专门销售若羌红枣，目前已初战告捷。
　　
　　9月26日上午，若羌县楼兰果业股份有限公司总经理张新政的电话一直响个不停。“公司红枣基地里种植的200亩鲜食冬枣刚刚成熟，昨天上午第一批冬枣已经空运到苏州了，这几天每天都有客户打电话订货，（我们）正愁货不够发呢。”嘴里说愁，张新政却满面笑意。
　　
　　作为自治区农业产业化重点龙头企业，楼兰果业有年加工鲜（干）枣23000吨的生产能力。今年他们已接到订单1200多份，张新政说，最近刚接到湖南120多万元的灰枣订单。除了传统的销售渠道外，三年前楼兰果业尝试电子商务，目前电商销售占到总销售额的20%左右。今年，公司推出了微信公众号作为销售平台，通过两个月的试营业，现在销售收入大幅增长。
　　
　　2014年，若羌红枣种植面积达22万亩，鲜食冬枣2万亩目前已成熟上市；制干灰枣成熟期推迟到10月20日左右。若羌红枣协会秘书长王新河说，若羌红枣不愁销。每年十月份，河南、福建、江苏等地客商都来收购红枣，此外，还有23家本地红枣生产企业和38家专业合作社参与销售。
　　
　　王新河的话很快得到了验证，9月25日，浙江嘉兴市兴隆果业总经理丁文明已经在枣园里考察红枣品质了。从2000年开始，丁文明在新疆收购哈密瓜，近几年来若羌红枣在江浙一带受到欢迎，他开始专门收购若羌红枣。这几年，他每年都要在若羌县呆上一个多月，收购红枣上百吨。
　　
　　若羌县积极推行有机红枣生产，通过组织参加经贸展会、举办红枣节和文化节等提升知名度，扩大销售渠道。其中为枣农与销售商搭建平台的若羌县红枣节已举办九届，每年来自北京、上海、河南、浙江、山东及东北的客商在红枣节前就来洽谈红枣收购事宜。此外，在全国60余个大中城市设有近2000家若羌红枣专卖店。
　　
　　库尔勒：香梨销售揪人心
　　
　　“往年10亩梨园收入最多3万元，今年8月底我爸以4.8万元的价格将梨园的香梨一次性卖给经销商，不仅省时而且价格也是15年来最高。”新疆库尔勒市英下乡英下村买买提江·赛买提的话语中透着兴奋。
　　
　　同村的艾力亚尔·阿布拉就没买买提江这么幸运了，他家20亩地的香梨还没卖出去，“这就像股票”，经历了香梨价格的起起伏伏后，艾力亚尔这样总结。8月份香梨卖到8元时，他想等更高的价格再卖，没想到香梨价格随后一路下跌，来问的人也少了。有人收购，价格也压得很低。眼看着挂在树上的香梨再不采摘就要被风刮掉，艾力亚尔赶紧雇人采摘，他还得租用附近的冷库保鲜。
　　
　　“香梨还没卖钱，可雇人、包装、租用冷库就已经花了上万元，今年虽然丰产，能卖多少钱我心里一点底都没有。”几十吨香梨压在心口，艾力亚尔内心忐忑不安。
　　
　　十几箱香梨整齐堆放在218国道旁，库尔勒市阿瓦提乡小兰干村唐超正站在那里等待顾客，这是10月3日记者乘车从尉犁县去库尔勒市看到的一幕。早在一个多月前，唐超正将家里57亩梨园的大部分香梨以通货每公斤6.3元的价格卖掉了，随后香梨价格不断下跌。为了剩下的香梨能尽快脱手，他把香梨包装好，每天上午开车到国道旁兜售。“每天能卖二三十箱，家里的五六十箱，再有两三天就能卖完了。”唐超正松了口气。
　　
　　库尔勒香梨有季产年销的特点，当年的香梨经过冷藏后可卖到来年的八九月份。库尔勒市香梨研究中心主任李世强说，香梨的销售正常情况下不存在难题。今年巴州香梨大丰收，产量达60万吨左右，远远超过45万吨的预期。
　　
　　香梨丰收，却让经销商和加工企业犯了愁。在收购过程中，现有冷库爆满、包装箱用完，收购资金告急。而现有的消费群体短期内不会增加，市场供大于求，短短一个多月时间，香梨价格从8元跌至5元左右。
　　
　　当然，在市场大潮冲击下，受到影响的还有大部分收购商和企业。库尔勒市仓储企业有110多家，价格一路下跌，一些企业也很“受伤”。
　　
　　“现在形势很不乐观，能保本就不错了。”9月28日，库尔勒绿城果业有限公司总经理盛振明坦言，公司可贮藏2万多吨香梨的冷库已装满，旗下合作社还有一千多吨香梨需收购。现在，他租用上海和南京的冷库来存放香梨，虽然公司主营订单式收购，公司在国内大型超市沃尔玛及深圳百果园公司都有订单，但由于公司前段时间收购价较高，目前香梨价格下滑，公司会面临压级、减少订单量的风险。
　　
　　目前，做订单式销售的只是个别大型成熟企业，80%的当地仓储企业根据市场价收购，前后相比，一些企业每公斤香梨亏损在3元左右。经过今年价格波动后，100多家仓储企业要重新洗牌，个别小型企业可能要面临亏损，一些大型企业可能会因此更强大，这就是市场经济。