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营销经纪人联着大市场 东坡区陈沟村水果卖得欢

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 新华网眉山分频道   发布者:webmaster
热度99票  浏览98次 【共0条评论】【我要评论 时间:2008年11月19日 16:29
  被誉为眉山市和东坡区“先进水果营销大户”的张家贵,为当地找到了500多万斤水果的销路。11月17日,笔者走进东坡区三苏乡陈沟村12组果农张家国家里,但见刚从树上下回的红彤彤的脐橙,堆满了楼底宽敞的屋子,乐得合不拢嘴的张家国盘算着告诉笔者:“我这6万多斤橙子,今年一点都不愁销路,并且以高于去年的价格,被营销户全部订购,说好隔几天就来运走,到时48000元收入到手罗”。
  
  据村主任陈发忠介绍,全村预计今年水果总产量1000万斤,依靠当地10多户营销户巧经销、拓市场,使水果销售不仅在国内外市场波动中稳站脚跟,而且以脐橙为主体的收购价格还由去年的每斤0.62元上升到0.75元,截至11月中旬,全村已外销水果150多万斤,这可乐坏了像张家国一样的全村1400多户果农。
  
  被誉为眉山市和东坡区“先进水果营销大户”的张家贵,有着20多年水果营销的经历,在谈到今年水果市场行情变化时,他颇有一番感受地对笔者说,今年水果营销市场最大的特点是受国际金融危机的影响,水果出口外销市场疲软,国内销售也不顺畅,如果销售环节打了折扣,到时果农就会焦急,收益就要受损。对此,急为果农所急的张家贵充分利用他多年从事水果营销,信息灵、客户多、关系广的优势,提早利用自家网络、电话等现代传媒手段,先后与重庆、邯郸、大连、乌鲁木齐等地的数十家客户,逐户展开业务联系,经过网上协商讨价还价,凭借当地水果量大质好、货源集中、运输方便、信誉度高、关系和谐的特有优势,结果以脐橙每斤比去年高出0.13元的价格,洽谈成一笔笔生意,从而一个人就为当地找到了500多万斤水果的销路。其中乌鲁木齐从事水果出口外销的客商李春芳,就与张家贵达成了购运外销脐橙200万斤的协议。截至目前,他共联系外销出蜜桔和脐橙50多万斤。张家贵告诉笔者,这才仅是开头,再过些天进入收购旺季,外地好几个客商还将来我家里扎起,我将全程协同他们组织货源,当好“中介人”这个配角,直到水果收购外运结束。
  
  像张家贵这样的“营销经纪人”,如今在该村共有10多个,他们在与全国各地客商联系好货源的基础上,早在进入水果采摘季节之前,便一个个走进农户家门,把水果品种、价格、收购时间、联系方式、电话号码等与果农交待得清清楚楚,使果农们提早吃下“定心丸”,开开心心搞采收。该村11组柑桔种植大户蒋国帮,种植蜜桔、脐橙、天草、寿柑、春见、踏罗科血橙等果树面积共70多亩,年产水果50余万斤。他说,前头听说受国际金融危机影响,我还认为今年水果卖不脱了,没想到营销“经纪人”又是进果园看货、又是订价格,又是丢定钱,这下不出果园,我的几十万斤水果就可变成现钱了。(陶广汉 刘矜)
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