打出品牌销路畅 著名商标售价高
　　
　　今后的路该怎么走?果农们很茫然，是改种其他水果，还是继续坚持呢?古田县内的几家脐橙品牌企业的模式或许值得借鉴。
　　
　　说起今年脐橙销售市场普遍冷清的境遇，古田县天坤果场负责人曾天坤却很乐观。他说，“自己的脐橙自从有了品牌后，精品脐橙可以卖到5元一斤，而且人家还是上门来订购，不愁卖。”
　　
　　“原来我们只是知道种脐橙等着别人来收，只会种，不会卖。结果只能被动地坐等收购商来压价。拥有品牌效应后，我们的销货渠道已经多样化，可以将脐橙销往深圳、广州、上海等地的山姆、沃尔玛的大超市，也有客商订购、个体团购等方式。”曾天坤向记者介绍说，“特别是打上品牌的箱装脐橙最好卖，而且售价均在5元/斤。”天坤果场占地350亩，今年年产量增产30%达50万公斤，令其产值一下子达到了300多万元。
　　
　　据了解，“天坤脐橙”既是省著名商标，又获得绿色食品认证和“省名牌农产品”称号，再加上“天坤脐橙”采取有机施肥等无公害栽培技术，机械化选果与人工细选相结合的标准化生产方式，已经打造出自己的品牌优势，进一步提高了“天坤脐橙”的知名度和市场附加值。
　　
　　不只“天坤脐橙”这一家品牌企业目前脐橙价格坚挺，销路稳定。荣获福建省农业厅“全省2010年柑橘鉴评金奖第一名”的古田水口镇古水金钟果场“古水金钟”品牌、古田“天健”、“玉都”、“一正”等品牌企业同样坚挺，他们打出了自己品牌后，在工商人员的指导下，纷纷申请注册属于自己企业的商标。
　　
　　拥有脐橙品牌后，相关的企业尝到了甜头，也让身边的果农看到了品牌的力量。据了解，今年，天坤农场的著名商标“天坤”还受到县政府奖励5万元，更让果农们看到了政府在品牌建设方面的决心。
　　
　　有了榜样的作用，古田县许多果农在县工商局引导下，已经开始组建农民专业合作社，并着力申请自己的脐橙商标，建立起“果农+合作社+企业+总经销商+批发市场+超市”的销售新模式，品牌效应正逐步引导果农们走出一条致富路来。