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李道珍:沐川“女果王”十年写就品牌传奇

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 四川在线   发布者:webmaster
热度318票  浏览304次 【共0条评论】【我要评论 时间:2012年10月25日 15:17
  9月27日。北京。第十届中国国际农交会。2吨猕猴桃,最高9元一个,千人排队抢购,3天售罄。同时夺得“畅销产品奖”、“农产品金奖”,为四川7家参展农民专合社唯一。获央视7套专访。
  
  ——这个金秋,作为乐山人工栽培猕猴桃第一人,在连续两年荣膺本报举办的“四川公众最喜爱的十大农业品牌”之后,沐川益民猕猴桃合作社理事长李道珍这位“女果王”登上了又一个品牌巅峰,也用短短十年写下一部品牌传奇。
  
  绝不打膨大剂 品质铸就市场席位
  
  不需要防伪标签,李道珍的猕猴桃最易辨别——黑瘦、个小,不到市场上的一半大。
  
  虽其貌不扬,但一尝便欲罢不能。在本届农交会上,世界超市巨头麦德龙某负责人连声赞叹,从未吃过如此美妙的猕猴桃,味道超过新西兰。
  
  秘诀就在于“绝不打膨大剂”。即使面临采摘晚和产量低,但为保证原汁原味和质量安全,李道珍从未动摇,成为川内乃至全国拒用膨大剂的极少数“另类”。
  
  同时,合作社对果农苗木统供、物资统配、病虫统防、产品统销,严格执行“有机产品”生产规范,并通过质量保证金和健全档案记录,实现田头到餐桌质量可溯。如今,益民合作社绿色认证基地12250亩,有机产品认证达2000亩。
  
  十年来,因使用膨大剂和不按管理要求而被拒收产品、甚至被清退出社的社员,已有上千户。“没有品质,何谈品牌?”李道珍毫不手软。
  
  1999年栽下首株果苗,如今带动4万亩规模,十年时间种出一个地市级的优势产业;最高卖到80元/公斤,远高于同类产品——靠着对品质的精益求精,李道珍带着并不“漂亮”的猕猴桃,漂亮地在市场占据了一席之地。
  
  参展会争评奖 巧力叫响金子招牌
  
  2003年,李道珍引种的第一批猕猴桃挂果。产量只有500斤。
  
  然而,她却毅然报名参加西博会。“胆大包天”的背后,是这位农民身上那种远超于常人的品牌战略意识。
  
  当时,沐川知道红心猕猴桃的人屈指可数,李道珍为推广品牌,利用赶场免费品尝,通过农广校给村干部推介,西博会上又广识客商,数天便收到3000吨的订单“轰炸”。
  
  牛刀小试即告大捷,李道珍立即组建合作社扩大规模,并着手注册“旭峰”商标,随后系统化地展开媒介传播活动,频频现身报端荧屏。西博会、农博会、少数民族艺术节、农超农商对接会、上海优质农产品展销会……近年的重大涉农展会,李道珍也几乎没落下过一个。不仅如此,她还用直供上海、北京等地高端客户,并与伊藤洋华堂、欧尚、家乐福等全球知名超市深度对接,2011年,仅与红旗连锁一家就签定了5年期1.2亿的供销合同。
  
  连续两届获乐山市知名商标,2007年首届“四川旅游纪念品金奖”,让“旭峰”猕猴桃初具人气,而2010年起连续两届斩获本报主办的“四川公众最喜爱的十大农业品牌称号”,则迅速提高了市场竞争力和占有率,成为李道珍猕猴桃包装盒上的“金子招牌”。今年,她向“四川省著名商标”发起最后冲刺。
  
  10月22日,李道珍的猕猴桃过关斩将,再次入围“2012四川公众最喜爱的十大农业品牌”推选。“希望连中三元,借助川农报的平台将品牌做大做强!”李道珍很有信心。(四川农村日报记者 李淼)
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