反思：土特产不“土”，为何不能与“洋水果”比肩
　　
　　黄家堡村村民蒋回荣家种植有200棵枇杷树，作为新生代农民，深谙市场规律的他却舍不得为亲手种下的枇杷估价：“听说今年价格不会高，我只求在一个相对平稳的价位把枇杷全部销出去就可以。不忍心看到它们烂在地里。”蒋回荣说，自己靠土地为生，在他眼中，枇杷已经不仅仅是一种水果，更是陪伴了自己一年的伙伴：“天天料理它们，眼看着一天天长大成熟，怎么可能没有感情。”曾经有一年，因为产量太高，枇杷的单斤价格一度下跌到5元不到，蒋回荣家中还有200斤枇杷没有销出去，在贱卖和任由它们烂在地里两个选择里，他做了第三种选择：赠送给朋友。
　　
　　蒋回荣说，自己心中一直有个疑问：“枇杷长在最生态最干净的环境里，营养如此丰富、产量又是有限的，本该是珍品，为什么价格却一直上不去?”蒋回荣告诉记者，他看到很多进口水果包装得很美、摆放在精品水果店中，动辄单斤价格近百元，依然很多人抢着买，想到自己种的枇杷却一直被贴上“土特产”的标签，不明白为何人们习惯于将枇杷的销售定位于城里人上山采摘、果农挑着担子进城卖的传统销售形式。
　　
　　蒋回荣也曾试图让枇杷“冲”进大都市，他嗅到了枇杷在上海、北京等大城市的商机。“但不熟悉那边市场，尝试了几次，都失败了。”几番折腾，蒋回荣还是退回黄家堡村，沿袭着自产自销的传统模式。
　　
　　尝鲜：“金选枇杷”闯入沪上金融区，为地产水果“撑腰”
　　
　　今年，东山、金庭蒋回荣们的设想有望被实现。吴中区农业部门结合当地15个果品合作社，精挑细选了一批品相最好、口感最佳的枇杷，并请来台湾知名设计大师蔡慧贞进行外包装设计，这批被命名为“金选枇杷”的产品将带着果农们的期待，以10元一颗的单价进军上海等大都市。记者了解到，19日是“金选枇杷”上市的第一天，上海陆家嘴金融区的一家公司发出了一笔多达2000斤的订单，而上海国金中心、淮海路、香格里拉大酒店等销售点也纷纷传来争相购买的信息。
　　
　　记者在东山镇大咀山农产品专业合作社的收购点见到了果农周福根，他正在收购当地产出的最好枇杷。周福根告诉记者，想成为“金选枇杷”不是一件容易事。白玉枇杷要求单颗重量在40克以上，青种枇杷单颗重量在55克以上。此外，果型必须呈圆形或椭圆形，表面绒毛完整，枇杷柄统一在2厘米左右。而这还只是“金选枇杷”的第一步。为了让地产水果“闯”得更有底气，吴中区农业部门还专门请蔡慧贞大师为枇杷设计包装，并在每个包装盒上贴有二维码，客人可以查询枇杷详细产地、联系电话、地址等信息。
　　
　　与20元一斤的市场价相比，10元一颗的“天价”是否会被认可?记者联系到订出2000斤订单的吴先生，吴先生是陆家嘴一家金融公司的高管。谈及自己购买的原因，吴先生说：“我是为了送客户，他们也都是金融界的高层，我希望可以拎着精致的礼品盒出入写字楼，而不是提着一只只红色的塑料袋。对我而言，专程来东山、金庭采购太浪费时间。”吴先生说，其实自己是地道的苏州人，他很理解果农的辛苦和枇杷的价值，而在他所工作的寸土寸金的陆家嘴，不少水果都卖得比“金选枇杷”更贵，看到这次家乡的水果在金融区“发声”，他感到很高兴。
　　
　　吴中区农业部门相关负责人告诉记者，“金选枇杷”只是一种尝试，目的不在于卖出去多少，而是希望以此为契机，让地产枇杷的价值被外界重新重视，给当地果农一个“丰产又丰收”的期望。