接连几天晴好天气，让常熟的葡萄种植户们终于松了一口气，终于可以开始采摘上市了。在常熟多个乡镇，记者获悉，眼下随着天气持续晴好，常熟地产葡萄开始批量上市。不过，由于今年梅雨雨水偏多，造成甜度不及往年；而葡萄由于种植面积过多，果农们普遍反映“钱不好赚。”
　　
　　地产葡萄批量上市价格下落
　　
　　最近几天，随着天气放晴，气温升高，常熟地产葡萄也开始了批量上市。在常熟一条镇级公路，安徽种户老李撑着大大的遮阳伞在路边摆开了葡萄售卖的摊子，在高温下等待着过往车辆，他说：“人家伙都嫌弃这大热天气，而我们种葡萄的可盼着这太阳呢。”原来，今年梅雨季节常熟普降暴雨，大量雨水造成老李损失惨重，他接着说：“今年西瓜都烂在了地里，现在就指望着葡萄挣钱呢！前阵子温度上不来，葡萄甜度就不行，我们可着急了。”
　　
　　老李告诉记者，这几天的葡萄是早熟抢上市的，就指望能够卖贵一些，不过眼下行情并不看好。他指着“夏黑”说：“这我们卖8元，以往都是十几块，过阵子葡萄大量上市的时候，这价钱还得往下落。”至于原因，老李说：“葡萄种的人实在太多了，常熟几乎每个乡镇都有；而像周边的江阴，武进等地，葡萄都是大规模基地化生产，一个乡镇就有上万亩葡萄地。”
　　
　　在马路不远处，就是老李的葡萄架，旁边搭建着简易棚，老李全家老小都在这里生产生活。他说：“我们这种小散户，优势就是不耗人工，都是自家人剪葡萄，所以掉价就掉价吧，能有些钱赚就知足了。”
　　
　　多重因素利润下降
　　
　　常熟葡萄种植从2004年开始兴盛，相比其他瓜果，葡萄种植相对容易，而经济产出颇高，因此常熟多个乡镇的农户都开始引种葡萄。在常熟梅李镇海城村，村民冯品芳是种植专业户，看着大家都在种葡萄，她也跟着承包了25亩地开始种植葡萄。她说：种植两年后，开始投产，刚开始收成的确不“错，但是后来种的人更多了，利润也就开始下降。”
　　
　　记者获悉，在常熟葡萄种植户以“夏黑”为主力品种。在市场驱动下，常熟绝大部分果园都引种了夏黑。冯品芳说：“最高的时候，至少一万元一亩，但是去年大约只有三千元，价格掉一半都不止。”
　　
　　昨日，常熟市葡萄协会会长殷健告诉记者，2000年左右，他开始尝试引种夏黑，获得成功后在周边推广。这种葡萄因为较好的口感深受市场欢迎，市场普遍供不应求。他说：2013年之前，果农种的葡萄全部供不应求。”不“过，随着种植面积扩大，以及市场和天气因素共同影响，从去年开始，常熟葡萄种植、销售迎来拐点。殷健说：“去年天气阴雨天多，葡萄本身品质下降；另外，市场也有影响，单位订购下降，造成去年不少大户出现亏本的状况；此外品种较为单一，也让市民“腻”，觉得太甜。”至于今年，殷健分析市场后认为，葡萄销售形势依然不容乐观，他说：“一些大户自己拿着货去上海批发市场，价格上不去，因为不仅仅是常熟本地，其他各地的葡萄种植都多。”
　　
　　果品产销要创新思路
　　
　　殷健告诉记者，以前常熟仅有几百亩葡萄种植地，眼下已经拓展至一万五千亩。他说：“种植也要迎合市场，现在人们普遍觉得夏黑太甜了。”在殷健自己的葡萄基地，他慢慢开始拓展更多的品种，一款“玫瑰香”在去年获得了成功，在市场也颇为认可，他说：这个品种价格我卖30元，依旧供不应求，“可见市场是有需要的，因此我们需要重视品种。”
　　
　　眼下，随着经济水平提高，瓜果市场也日益细分，消费者追求的品质需要从多方位下手。他说：“现在设施化、标准化种植是趋势，以往追求产量，现在我们需要适当稀植减产，也要把质量提上去。”
　　
　　目前，常熟设施化、标准化的葡萄园仅占20％，其他的80％的葡萄种植依旧为老式的露地栽种。这种方式不仅不利于葡萄品质提高，抵御自然灾害的能力最弱，遵循传统农业种植“看天吃饭”。在殷健看来，这些传统的老式的露地种植终将会被淘汰，市场需要品质把控更好的“设施葡萄”。
　　
　　“设施葡萄”产品品质高，抵御自然灾害能力强，这些简单的道理在果农心中都能被认可，但是鉴于高昂的前期投入成本，让散户们望而却步。在老李的葡萄园，同样也是露地种植，凭借低廉的人力成本，他可以暂时躲过今年市场的残酷竞争，但是对于未来，他也没有底。他说：“我以前就是在外地种，后来眼看着种植户实在太多，我就到常熟来了，如果再卖不动，不知道怎么办。”在老李看来，规模化的大棚，标准化的滴灌他都无力引进，如果市场不好，他只能被“赶走”。
　　
　　目前，常熟市是苏州大市范围内种植葡萄面积最大的县市，葡萄协会入会会员有200户，其余还有近两三百户散户，这些散户除了拥有人力优势，在其他的市场、信息、技术各因素都处于落后地位，面对市场和气候压力较大。如何避免农产种植销售的盲目是殷健最近在考虑的问题。他说：“现在我们正在尝试一种新的合作形式，利用大户的信息、技术、渠道优势来带动散户在经济上受益。”在常熟葡萄协会的设想中，可以由大户负责葡萄设施的统一安装，并提供技术指导，成熟的时候进行产品回购，再统一包装销售，最后进行利润分成。殷健说：“现在我们不仅仅需要种植技术突破，也要在销售中尝试新的思路，充分利用互联网、物流等手段，做到共赢。”