关口葡萄热卖后的思考 诚信叫卖成热议话题
在回味醇香四溢的关口葡萄，与果农分享丰收的喜悦的同时，不难发现，热卖背后似乎少了往年架下抢购的场景，是价格过高，还是产量大幅上升，或是其他原因所导致？
短短数年，产于建始县花坪乡的关口葡萄成为恩施异军突起的特色小水果一绝。目前，花坪乡已建成中国南方最具特色的葡萄长廊，集中种植面积达2500亩。今年关口葡萄开园后，经历了一场热卖，价格从每公斤8元上涨到12元，但集中上市时间却从过去半个月持续到一个半月。在回味醇香四溢的关口葡萄，与果农分享丰收的喜悦的同时，不难发现，热卖背后似乎少了往年架下抢购的场景，是价格过高，还是产量大幅上升，或是其他原因所导致？
“你看，游客把车子在路边一停，就可以到架下摘葡萄，政府把葡萄长廊与黄鹤桥景区连在一起，便捷的交通带来了大流通，多好啊！”“今年的葡萄都卖到了云南，市场虽好，但我们不能短斤少两，掺杂使假，否则会搬起石头砸自己的脚。”今年，建始县花坪乡风味独特的关口葡萄热卖后，热议的话题引人深思。
小水果一绝
“这棵‘葡萄王’是由传教士漂洋过海带过来的，没想到它能‘长’成这么大一个产业。”如今，凡想了解关口葡萄发展史的人，都要到村坊村五组六旬老人刘必忠家，看看那棵上百岁、每年可产葡萄数百公斤的“葡萄王”，听刘必忠讲述关口葡萄的种植史。
刘必忠介绍，清朝末年，比利时一位传教士到建始县景阳镇的景阳关传教，并将带来的一株葡萄苗送给花坪乡长槽村关口（小地名）的一户农户。这株葡萄苗挂果后，葡萄色泽绿而透明，味甜可口，成了当地小水果一绝。就这样，村坊村和长槽村的农户纷纷到这户农户家中讨要葡萄枝，然后栽种在自家的房前屋后，关口葡萄也由此得名。
2002年，花坪乡党委、政府通过以奖代补形式，靠10万元省管党费扶贫资金，将村坊村祖祖辈辈围屋栽种的关口葡萄搬进大田。这些年来，关口葡萄产业在当地迅速发展，目前已经形成2500亩的葡萄板块基地。这一产业的崛起，着实让人眼前一亮，每到葡萄成熟的季节，便会有很多外地人慕名前来购买。
诚信叫卖成热议话题
近年来，随着关口葡萄名气越来越大，诚信叫卖成了热议话题。
去年，关口葡萄还未成熟，州城不少商家便早早打着“关口葡萄”的牌子销售起云南水晶葡萄来。经媒体曝光后，恩施市工商局到州城各大超市进行查处，各大超市很快将“关口葡萄”牌子更换为“云南葡萄”。
一位在州城工作的花坪籍人士曾写下《关口葡萄，让我欢喜让我忧》的文章，引人深思。文章写到：“前段时间，葡萄正要上市时，州里报纸上刊登了关口农民采摘葡萄的文字和图片报道，作为一个在恩施工作的花坪人，真为家乡特产能得到众人喜欢而感到高兴……在几个嘴馋同事一再要求下，我托亲戚带了些葡萄来，没顾得上看，就让同事们拿走了。下午回家打开自己留的几箱葡萄一看，我傻眼了！这几箱葡萄果体发黑，散发出一种难闻的气味，这哪是关口葡萄啊。自己费神费力买回这样的东西，谁心里不堵啊，我气得直接掉眼泪……”
这一问题引起花坪乡党委、政府的高度重视。这些年，该乡在发展关口葡萄上实行严格的地域限制，将村坊、长槽和花掌坡3个村纳入“关口葡萄”板块基地来建设，规划总面积2500至3000亩。同时，围绕“路兴产业兴”的思路，在这些村率先修起通村油路、环村路、小区和户办路，积极创造条件吸引客户架下购买，有效杜绝了鱼目混珠现象的发生。
那么，今年热议的焦点又在哪儿？“起初我们担心价格过高会成为热议话题，没想到最终却是诚信叫卖。”当地干部表示。
去年受天气影响，关口葡萄产量大幅下降，一上市就遭疯狂抢购。今年，关口葡萄一上市，果农就相约将价格上调到每公斤12元。对于很多消费者来说，价格不是问题，关键还得看质量。但在实际销售过程中，少数批发商和果农受利益驱使，只顾眼前利益，将腐烂或质量较差的葡萄混杂其中，造成质量和斤两大打折扣，如此一来，消费者自然不满意了。
“只要讲诚信，关口葡萄完全是‘皇帝女儿不愁嫁’。因此，必须在质量和斤两上把好关。正是这样，我家两亩多葡萄整整卖了8万元。”“去年我家葡萄走症厉害，好多老客户来了，我都是把他们带到其他农户家购买，自己受症的葡萄几乎没卖过。”采访中，蒋先华、田诗平等关口葡萄种植大户这样谈诚信叫卖。
当然，仅几个果农诚信叫卖还不够，只有大家都遵守诚信原则，不诚信卖葡萄的歪风才能得到有效遏制，关口葡萄的品牌形象才不会受损。
如何融入市场
随着关口葡萄的丰产面积逐渐达到顶峰，今年关口葡萄的销售情况可以说是其融入大市场前的一次“大考”。
花坪乡相关负责人介绍，再过两三年，2500亩关口葡萄将全部进入丰产期，按每亩产葡萄2到3吨计算，总产量在5000至7000吨，要在1个月内集中上市并卖完如此多的葡萄，无疑是一个巨大的挑战。
从目前的发展情况来看，这些年，政府大力推广壁架、避雨式栽培和套袋技术，既确保了果农增产增收，又很好地规避了风险。但与此同时，产业发展中凸显的问题也不容忽视，如无一套完整的关口葡萄生产管理技术；“关口葡萄”在我州广大消费者心中已成为一个叫得响的品牌，但目前市场上却存在着“关口葡萄”、“花坪关口葡萄”、“村坊关口葡萄”、“益寿关口葡萄”等注册商标，有些甚至在包装盒上印上“此包装为‘关口葡萄’唯一合法包装，此外均为假冒”、“选购时请认准‘关口葡萄’唯一注册商标”等字样，一些葡萄专业合作社和协会你唱你的调，我搞我一套，真正站在“关口葡萄”品牌的高度上经营的人却少而又少。
要使关口葡萄产业完全融入大市场，必须重视品牌培育，扩大品牌知名度。当务之急是，各主管部门抓好葡萄专业合作社和协会管理，把合作社、协会和广大果农整合起来，形成经济利益共同体。在此基础上，还要加强生产技术管理，按照无公害、绿色食品的生产要求，制定原产地、无公害标志管理标准，统一全地区葡萄标志，编制一套完整的关口葡萄生产管理技术，并全面推广，确保关口葡萄在品质和安全性上有保证。此外，还要实行品牌促销战略，在果农中建立信誉卡种销制度，组建经纪人队伍，提高葡萄营销质量，树立关口葡萄的市场信誉。
关口葡萄的发展之路该怎么走？这一品牌又靠谁来呵护？
首先，对于当地政府而言，必须有所作为。今年，花坪乡抢抓省级新农村示范和旅游开发等诸多机遇，把关口葡萄发展目标锁定在现代生态观光农业上，着力打造中国南方最具特色的关口葡萄长廊，使广大果农们看到可持续发展的新契机，于是，沿着葡萄长廊，家家比特色民居改造，户户建农家乐，生态旅游观光农业示范区呼之欲出。
其次，专业合作社和协会要发挥应有的作用。目前，当地很多专业合作社靠中央财政投入的项目资金拉动，已建起大型气调保鲜库，化解了很多果农的葡萄卖不出去的担忧。
就果农而言，必须不断提高自身素质，如多向有种植经验的农户讨教，多思考如何种好和卖好葡萄。此外，消费者在购买时，也应从呵护品牌的角度出发，在质量和斤两上多“斤斤计较”，从而提高这一品牌的信誉度和影响力。
总之，有了大家的共同呵护，关口葡萄才会越种越甜、越叫越响。
短短数年，产于建始县花坪乡的关口葡萄成为恩施异军突起的特色小水果一绝。目前，花坪乡已建成中国南方最具特色的葡萄长廊，集中种植面积达2500亩。今年关口葡萄开园后，经历了一场热卖，价格从每公斤8元上涨到12元，但集中上市时间却从过去半个月持续到一个半月。在回味醇香四溢的关口葡萄，与果农分享丰收的喜悦的同时，不难发现，热卖背后似乎少了往年架下抢购的场景，是价格过高，还是产量大幅上升，或是其他原因所导致？
“你看，游客把车子在路边一停，就可以到架下摘葡萄，政府把葡萄长廊与黄鹤桥景区连在一起，便捷的交通带来了大流通，多好啊！”“今年的葡萄都卖到了云南，市场虽好，但我们不能短斤少两，掺杂使假，否则会搬起石头砸自己的脚。”今年，建始县花坪乡风味独特的关口葡萄热卖后，热议的话题引人深思。
小水果一绝
“这棵‘葡萄王’是由传教士漂洋过海带过来的，没想到它能‘长’成这么大一个产业。”如今，凡想了解关口葡萄发展史的人，都要到村坊村五组六旬老人刘必忠家，看看那棵上百岁、每年可产葡萄数百公斤的“葡萄王”，听刘必忠讲述关口葡萄的种植史。
刘必忠介绍，清朝末年，比利时一位传教士到建始县景阳镇的景阳关传教，并将带来的一株葡萄苗送给花坪乡长槽村关口（小地名）的一户农户。这株葡萄苗挂果后，葡萄色泽绿而透明，味甜可口，成了当地小水果一绝。就这样，村坊村和长槽村的农户纷纷到这户农户家中讨要葡萄枝，然后栽种在自家的房前屋后，关口葡萄也由此得名。
2002年，花坪乡党委、政府通过以奖代补形式，靠10万元省管党费扶贫资金，将村坊村祖祖辈辈围屋栽种的关口葡萄搬进大田。这些年来，关口葡萄产业在当地迅速发展，目前已经形成2500亩的葡萄板块基地。这一产业的崛起，着实让人眼前一亮，每到葡萄成熟的季节，便会有很多外地人慕名前来购买。
诚信叫卖成热议话题
近年来，随着关口葡萄名气越来越大，诚信叫卖成了热议话题。
去年，关口葡萄还未成熟，州城不少商家便早早打着“关口葡萄”的牌子销售起云南水晶葡萄来。经媒体曝光后，恩施市工商局到州城各大超市进行查处，各大超市很快将“关口葡萄”牌子更换为“云南葡萄”。
一位在州城工作的花坪籍人士曾写下《关口葡萄，让我欢喜让我忧》的文章，引人深思。文章写到：“前段时间，葡萄正要上市时，州里报纸上刊登了关口农民采摘葡萄的文字和图片报道，作为一个在恩施工作的花坪人，真为家乡特产能得到众人喜欢而感到高兴……在几个嘴馋同事一再要求下，我托亲戚带了些葡萄来，没顾得上看，就让同事们拿走了。下午回家打开自己留的几箱葡萄一看，我傻眼了！这几箱葡萄果体发黑，散发出一种难闻的气味，这哪是关口葡萄啊。自己费神费力买回这样的东西，谁心里不堵啊，我气得直接掉眼泪……”
这一问题引起花坪乡党委、政府的高度重视。这些年，该乡在发展关口葡萄上实行严格的地域限制，将村坊、长槽和花掌坡3个村纳入“关口葡萄”板块基地来建设，规划总面积2500至3000亩。同时，围绕“路兴产业兴”的思路，在这些村率先修起通村油路、环村路、小区和户办路，积极创造条件吸引客户架下购买，有效杜绝了鱼目混珠现象的发生。
那么，今年热议的焦点又在哪儿？“起初我们担心价格过高会成为热议话题，没想到最终却是诚信叫卖。”当地干部表示。
去年受天气影响，关口葡萄产量大幅下降，一上市就遭疯狂抢购。今年，关口葡萄一上市，果农就相约将价格上调到每公斤12元。对于很多消费者来说，价格不是问题，关键还得看质量。但在实际销售过程中，少数批发商和果农受利益驱使，只顾眼前利益，将腐烂或质量较差的葡萄混杂其中，造成质量和斤两大打折扣，如此一来，消费者自然不满意了。
“只要讲诚信，关口葡萄完全是‘皇帝女儿不愁嫁’。因此，必须在质量和斤两上把好关。正是这样，我家两亩多葡萄整整卖了8万元。”“去年我家葡萄走症厉害，好多老客户来了，我都是把他们带到其他农户家购买，自己受症的葡萄几乎没卖过。”采访中，蒋先华、田诗平等关口葡萄种植大户这样谈诚信叫卖。
当然，仅几个果农诚信叫卖还不够，只有大家都遵守诚信原则，不诚信卖葡萄的歪风才能得到有效遏制，关口葡萄的品牌形象才不会受损。
如何融入市场
随着关口葡萄的丰产面积逐渐达到顶峰，今年关口葡萄的销售情况可以说是其融入大市场前的一次“大考”。
花坪乡相关负责人介绍，再过两三年，2500亩关口葡萄将全部进入丰产期，按每亩产葡萄2到3吨计算，总产量在5000至7000吨，要在1个月内集中上市并卖完如此多的葡萄，无疑是一个巨大的挑战。
从目前的发展情况来看，这些年，政府大力推广壁架、避雨式栽培和套袋技术，既确保了果农增产增收，又很好地规避了风险。但与此同时，产业发展中凸显的问题也不容忽视，如无一套完整的关口葡萄生产管理技术；“关口葡萄”在我州广大消费者心中已成为一个叫得响的品牌，但目前市场上却存在着“关口葡萄”、“花坪关口葡萄”、“村坊关口葡萄”、“益寿关口葡萄”等注册商标，有些甚至在包装盒上印上“此包装为‘关口葡萄’唯一合法包装，此外均为假冒”、“选购时请认准‘关口葡萄’唯一注册商标”等字样，一些葡萄专业合作社和协会你唱你的调，我搞我一套，真正站在“关口葡萄”品牌的高度上经营的人却少而又少。
要使关口葡萄产业完全融入大市场，必须重视品牌培育，扩大品牌知名度。当务之急是，各主管部门抓好葡萄专业合作社和协会管理，把合作社、协会和广大果农整合起来，形成经济利益共同体。在此基础上，还要加强生产技术管理，按照无公害、绿色食品的生产要求，制定原产地、无公害标志管理标准，统一全地区葡萄标志，编制一套完整的关口葡萄生产管理技术，并全面推广，确保关口葡萄在品质和安全性上有保证。此外，还要实行品牌促销战略，在果农中建立信誉卡种销制度，组建经纪人队伍，提高葡萄营销质量，树立关口葡萄的市场信誉。
关口葡萄的发展之路该怎么走？这一品牌又靠谁来呵护？
首先，对于当地政府而言，必须有所作为。今年，花坪乡抢抓省级新农村示范和旅游开发等诸多机遇，把关口葡萄发展目标锁定在现代生态观光农业上，着力打造中国南方最具特色的关口葡萄长廊，使广大果农们看到可持续发展的新契机，于是，沿着葡萄长廊，家家比特色民居改造，户户建农家乐，生态旅游观光农业示范区呼之欲出。
其次，专业合作社和协会要发挥应有的作用。目前，当地很多专业合作社靠中央财政投入的项目资金拉动，已建起大型气调保鲜库，化解了很多果农的葡萄卖不出去的担忧。
就果农而言，必须不断提高自身素质，如多向有种植经验的农户讨教，多思考如何种好和卖好葡萄。此外，消费者在购买时，也应从呵护品牌的角度出发，在质量和斤两上多“斤斤计较”，从而提高这一品牌的信誉度和影响力。
总之，有了大家的共同呵护，关口葡萄才会越种越甜、越叫越响。
