任玉岭（左一）在沃尔玛中国总部调研

　　作者：赵黎
　　
　　在成为商务部、农业部“农超对接”首批试点企业3年半后，沃尔玛开始感到困惑。
　　
　　“最大的问题是农超对接是否对农民真有帮助。从短期来看，直接在田间地头给付现金对农民有好处，但背后却是产品不能走出初级化的风险，如果不通过清洗、包装、统规、定级，将农产品商品化，在市场上将永远没有品牌，其价值永远是低的。”沃尔玛中国有关负责人说。
　　
　　这是一个已经执行了7年的战略，名为“可持续发展360”战略。从2005年开始，沃尔玛将可持续发展作为其全球至关紧要的使命，并为此制定了三大努力目标：百分之百使用可再生能源；“零”浪费；出售利于资源和环境的商品。
　　
　　其商业逻辑是：这样做不但可以帮顾客省钱，还将带动产业链上下游的升级，实现多方共赢。
　　
　　沃尔玛希望以此来影响农业生产，其可持续农业目标就包括至2015年底向全球中小农民采购10亿美元左右的农产品，同时培训100万中小农民，具体实现这个目标的就是“直接农场”项目。
　　
　　从2007年到现在，沃尔玛在中国建立了80多个农产品直采基地，包括蔬菜、水果、大米、杂粮、肉制品、鸡产品等，其货架上销售的果蔬、肉类、水产有10%来自这些基地。
　　
　　沃尔玛所做的努力受到了有关部门的高度关注，2008年12月，商务部、农业部联合下发《关于开展农超对接试点工作的通知》，将其确定为国家首批“农超对接”试点企业。
　　
　　“在实际操作中，我们也发现了诸多困难，首先是我们不可能跟成千上万个农民直接打交道，目前的模式是‘公司加农户’，由龙头企业去组织单个农民，有的提供土地让农民耕种，有的是提供种子、农药进行统一管理，生产出特定规格标准的产品卖到商场。”上述负责人说。
　　
　　同时，农超对接也受困于配套设施和物流问题，比如到产地找龙头企业和合作社，采购产品要送到全国300多家店，可以很多小企业一个省都覆盖不了。如果没有物流系统，很多设想将一事无成。
　　
　　在国务院参事、全国政协常委任玉岭看来，政府需要转变思维，不能只是用补贴的办法，应该从商业的角度来解决问题。
　　
　　“中国农业发展的阶段不像国外，零售业很分散，没有稳定的信息渠道，政府要真正做到集约化，才有实行以销定产的环境。而以销定产牵扯到整个行业模式的转变，需要联合起来做，在产地集中的地方，估量来年大概的产量。”任玉岭说。
　　
　　幸运的是，沃尔玛在供应商层面没有这种困惑。以“沃尔玛能效提升项目”为例，与2007年相比，参与该项目的135家工厂取得10%以上的能效提升，总计节能达到8000万度。
　　
　　对于供应商与零售商近年来冲突不断升级的问题，沃尔玛采取的是“零售链”方式帮助供应商安排生产管理，降低库存；帮助其改进包装，提高物流配送能力；将最新消费信息、趋势与供应商分享，以此建立可持续发展的合作关系，上述能效提升项目就是典型案例。
　　
　　今年是沃尔玛50岁生日，为继续贯彻自己的“可持续发展360”战略，它将世界自然基金会发起的“地球一小时”延展为地球月活动，过去一个月间，沃尔玛中国140个城市、370家商场的员工与社区志愿者、供应商代表、环保组织等联合植树近万棵。
　　
　　与此同时，沃尔玛还在所有商场的非营运高峰期关闭三分之一的照明。在全国三分之一的大卖场已采用LED节能灯的情况下，此次活动仍节电近50万度，相当于一个普通家庭近420年的用电量（按月耗电100度计算）。
　　
　　上述领域的成功如何复制到农超对接中，还在考验沃尔玛的智慧。