达能失意

　　朱新礼之后,汇源第二大股东达能,可能是另一个失意者。

　　据估算,若交易成行,达能将套现41亿港币(约合5.3亿美元),而达能在汇源的总投入约为2.6亿美元。

　　在出售汇源的消息公开之后,达能便对外界公开表态,达能将把这笔资金用于发展主营业务,包括中国市场在内。目前,达能的四大业务板块分别为新鲜乳制品、水饮料、婴儿营养品和医疗营养品。汇源的果汁业务,不在其列。而对非主营业务的“清洗”,达能一向都是果断决绝的。

　　2008年9月3日,可口可乐收购汇源的消息甫一公开,达能便率先开始了人员撤离。

　　达能曾向汇源派出三员大将,出任汇源集团执行副总裁的毛天赐,出任汇源集团销售副总裁刘颗和出任汇源集团人事总监的张向东。

　　2008年9月10日,毛天赐还在香港主持了汇源的中期业绩发布会,第二天,他的身份已变成了慧俪轻体达能(中国)公司的总裁兼CEO。这是达能旗下另一家合资公司。

　　毛天赐当时对本报记者称,“我在汇源的主要任务是帮助汇源上市,成功上市之后,我在汇源的阶段性工作也就完成了,即使不卖给可口可乐,我的工作也已经结束。”

　　而早在出售汇源的半年之前,刘颗就已离开了汇源。

　　本报记者获悉,3月18日当天,对于商务部如此快速的裁决结果,达能内部也深感惊讶。当晚,达能原本还打算召开讨论商务部审批的内部电话会议。

　　当初力推出售的达能,如今何去何从？

　　一位接近达能的人士对本报记者表示,不管是朱新礼和达能等股东,近期出售股权的可能性很小。“这样糟糕的经济形势,以及目前的股价,都不适合做出售的打算。”

　　汇源下一步

　　卖猪,还是继续养猪？朱新礼回到了选择的原点。

　　朱新礼的选择似乎倾向于后者——暂时放弃自己擅长的果汁上游业务,重新面对竞争激烈的下游市场。目前,汇源已经叫停了总投资近30亿元的果汁上游基地建设项目,并陆续召回派往基地的骨干人员,转战新产品开发和营销领域。

　　事实上,据上述知情人士透露,虽然汇源号称“近年在上游投资近30亿,建立8家工厂”,但这些工厂多得到当地政府支持,往往签订一个框架协议,资金也是分批投入,并非一次性到位30亿资金。“汇源现在叫停,投资可能也只有几亿”。

　　本报记者获悉,在近日召开的汇源高层会议上,汇源已将“低浓度果汁饮料”作为汇源日后开拓的重点。除了目前正在计划大力推广的“柠檬me”产品,汇源还会陆续推出其他低浓度果汁产品。

　　此前,为了摆脱对高浓度果汁的依赖,汇源一直试图进军低浓度果汁,但收效甚微。

　　“这主要是汇源上市后选错了方向。”上述人士说。

　　据其透露,上市后,汇源的资金主要用在了扩充产能,而并没有重点投向汇源并不占优势的营销、渠道领域。以2007年为例,汇源投资4亿将总产能从180万吨扩张至200万吨,与此同时,其却失去了四川、贵州等销售市场。

　　在上述人士看来,“我觉得这个战略并不明智,低浓度果汁饮料并不是汇源的强项。”据他透露,汇源旗下有200多种产品,而真正赚钱的主要是传统的高浓度果汁产品。”

　　而在这个市场,汇源还将面对两个强劲的竞争对手,一个是曾经入股汇源后来退出的统一,另一个是并购汇源失败的可口可乐。