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政府当“红娘”牵线搭桥 开县柑橘今年不愁“嫁”

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 开州日报 作者:蒋明科   发布者:webmaster
热度82票  浏览273次 【共0条评论】【我要评论 时间:2010年1月31日 13:58

  走进长沙镇兴农村一心柑橘专业合作社,放眼望去,映入眼帘的全是黄澄澄的锦橙,微风一吹,枝果摇曳,一股诱人的果香扑鼻而来……
  这么好的柑橘挂在树上待“嫁”,不得不让人产生疑问,今年的柑橘是不是又像去年一样“嫁”不出去?随行的合作社理事长艾兴民好像知道了记者的心思,对记者说:“今年我们这里的柑橘好销得很,不但走得快,而且价格也比去年高出不少。这片锦橙是我们采用留树保鲜技术专门留下来的,俏得很,在前不久举行的朝天门柑橘品鉴展销对接会上,几个果商在品尝我们的锦橙之后,以均价0.7元一斤的价格要下订单,我当时没有答应,想等春节过后卖上更高的价钱。”艾兴民指着眼前的锦橙笑嘻嘻地说。到底能卖多少钱一斤?他说这是秘密,不告诉记者。
  今年柑橘丰产不愁“嫁”
  在我县柑橘主产区长沙镇,记者发现,除了少量的锦橙挂在树上外,其它柑橘树上只剩下绿油油的叶子了。
  “今年是我镇柑橘的丰收年,总产量超过7万吨,目前已销售80%,除少量的脐橙和留树保鲜的部分锦橙而外,其余已全部销售一空,现在没有柑橘卖了,许多外地的客商还跑了空路。”长沙镇党委委员、新农村示范园区党委书记张国安介绍说。
  长沙至岳溪公路兴农村段,在通往一心柑橘专业合作社的公路旁,已经形成了一个临时的柑橘销售市场,十多位橘农正在这里卖柑橘。兴农村1组橘农艾昌武介绍,今年是大年,柑橘不但丰收了,还好销,而且价格也可以,脐橙7毛一斤,血橙1块5,纽荷尔3块;今年他家收了7000斤脐橙,均价可以投得上5毛,去年还不到4毛,锦橙加入了一心柑橘专业合作社,今年全部留树保鲜,统一销售,估计节后价格可以突破1块钱一斤。
  “今年外地客商来得多,柑橘行情好,销得比去年快,收入还可以,自己很满意。”该村1组橘农唐应珍高兴地说。
  柑橘营销大户长沙镇天子村支部书记向守强介绍,今年他们村的柑橘产量大增,达到600万斤,是去年的三倍,销得快,目前仅他就销了400多万斤,预计他的销量将达到500万斤,与他联系的客商有甘肃天水、陕西延安、青海西宁等地的。
  “去年产量低,还卖不掉,没有人来收,好多红桔都烂在了树上,今年不但产量高,也比较好卖,外地来的人多,价格也好,均价超过4毛,比去年整整高了1毛5。”谈起去今两年柑橘销售的“两重天”,该镇分水村1组的李中付十分感慨。
  今年不光是长沙镇柑橘丰产不愁嫁,全县柑橘的产销形势也十分喜人。“2009年全县柑橘产量达15.2万吨,比去年多1万多吨,丰产了还不愁销,从目前来看,全县的红桔、蜜桔、椪柑、柚类已全部销售完毕,脐橙处于扫尾阶段,锦橙、血橙是供不应求,许多挂在树上的就已签订了订单,销售进度比去年快了20%,价格也稳中有升,特别是元旦过后涨幅较大。”县果品技术推广站工作人员张家琼介绍说。
  政府积极作为是主因
  去年的“卖橘难”人们仍记忆犹新,果农们谈起至今都还直摇头,苦不堪言。今年的柑橘销售情况为何能在丰产中如此形势大好?县农业局副局长、柑橘产业发展办公室副主任谢甦一语道破天机:“这主要得益于县委、县政府发展柑橘产业,打造柑橘产业第一大县的正确决策和采取的一系列促销举措,特别是“两会一节”的成功举办,引进了柑橘深加工企业,提高了开县柑橘的知名度和影响力。”
  2009年12月13日,我县引进的柑橘深加工企业香港上市公司——香港天溢果业控股有限公司独资建设的一期项目重庆天邦食品有限公司浓缩果汁项目在工业园区B区正式投产,解决了果农残次等外果销不出去的难题,昔日无人要当垃圾倒掉的残次等外果如今也找到了“婆家”,为果农增收致富开辟了一条新途径。
  农投会期间,柑橘文化节、柑橘产业发展高端论坛成功举办,中外的知名柑橘专家到柑橘基地考察,为我县柑橘产业发展献计献策,来自全国各地的50多名柑橘营销商逛基地、进农家,这些活动提高了我县柑橘的知名度和影响力,也为柑橘外销牵了线、搭了桥。
  来自山东水果营销大户张峰在长沙镇渝开锦橙标准化示范区品尝了福本脐橙、血橙、锦橙和椪柑后,高兴地说,没想到这里的柑橘这么好吃,酸甜度合适、水份多,果肉无渣,并当即决定每天从开县采购5万斤柑橘销往山东淄博、青岛北京和黑龙江等地。
  今年1月6日,为促进柑橘销售,我县又专门召开了营销工作会,对2008年为柑橘销售做出贡献、成绩突出的营销大户给予了表彰奖励,布置了2009年的营销工作,鼓励营销大户们内联外引,解决果农们的后顾之忧。
  谢甦介绍,除了以上举措,我县还继续执行了“六免一减一加快”政策,开辟了柑橘销售的“绿色通道”;并借助柑橘获得的一系列荣誉、称号,主动走出去展示展销,与市场对接。在参加2009年12月“重庆朝天门名优柑橘品鉴及产销对接会”和2010年1月中旬“重庆西博会”的基础上,将在今年3月上旬和4月下旬远赴西安、北京等地推介晚熟品种,在销区召开经销店老板会和在大型超市搞品鉴活动。
  “今年能新增这么多联系的客商,离不开县里的优惠政策,更离不开政府的牵线搭桥,外地客商了解了开县柑橘,不但助推了销售,增加了果农的收入,也鼓足了自己的钱袋子。”谈起今年的柑橘生意,向守强很是高兴。唐应珍说,今年丰收了,价格也涨了,希望政府来年能继续推动,柑橘价格能更高一点,好卖一点。

新闻面对面 如何构筑柑橘销售永久的“避风港”

  记者就柑橘销售问题与县农业局副局长、柑橘产业发展办公室副主任谢甦对话。
  记者:今年柑橘销售形势这么好,是不是说农民售橘难问题就得到了根本解决,我县柑橘就可以永远高枕无忧了? 
  谢甦:不是。今年柑橘销售形势好于去年,虽然说主要得益于县委、县政府发展柑橘产业,打造柑橘产业第一大县的正确决策和采取的一系列促销举措,但客观上来说,与11月下旬低温冻害影响,湘西鄂西等柑橘产区受冻害严重,全国柑橘上市总量较2008年减少约15%,产量过剩的矛盾有所缓解也分不开。事实上,现在我国南方多个省份种植柑橘,从2008年蛆橘事件暴露的问题看,种植量过大过于集中,集中在上年的11月和次年的1月上市,产能过剩的矛盾并没有得到根本扭转。
  记者:制约我县柑橘销售的问题有哪些,怎么样才能从根本上解决这些问题?
  谢甦:制约我县柑橘销售的问题很多,但从根本上来说主要在四个方面,一是管理不到位,难以统一质量标准;二是品牌不响,竞争力不强;三是缺乏专业的营销人才;四是早中熟品种较多,集中上市,我们不具备竞争优势。要解决这些问题,一是要加强管理,特别是要加强幼树的抚育管理,统一生产标准;二是要打造品牌,提高了开县柑橘的知名度和影响力,实行三个统一,即统一质量标准,统一包装,统一品牌;三是要引进专业营销人才,建立专业营销队伍,培育营销网络,加强培训、指导,使营销队伍由散乱无序向有序合作,销售市场由低端向中高端发展。四是要大力发展晚熟品种,错季上市,发展种植业应该做到“人无我有,人有我特”,新发展果园必须是晚熟品种,对已发展的中熟锦橙采取留树保鲜技术,延迟到次年的3、4月份采收。
  此外,从长远来看,延长农业产业链,积极发展柑橘深加工是更优的选择。发展柑橘深加工有如下几个好处:一是可以最大限度地消化农民手中的柑橘,解决农民售橘难问题,而且橘农就地售橘,节省销售成本;二是拉长柑橘产业链,增加柑橘附加值,为地方政府增加税收;三是可以吸引当地农民进厂打工,增加农民收入;四是在龙头企业的带动下,农民能够更加科学合理地种植,提高果品的品质档次,做大做强这一产业。发展深加工可谓一举多得,现在我们已经引进了香港天溢果业控股有限公司独资建设的天邦食品有限公司和尚果科技有限公司,到一定时候,还要继续加强这方面的工作。不难看出,这实际上是一条农业产业化之路,是在市场经济条件下,由龙头企业带动千家万户橘农闯市场的一条成功之路。

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