为了贯彻落实天脊集团2011年销售规划，探索新农村土地流转政策落实后出现的种植、用肥新变化，进一步扩大天脊化肥市场份额，深入展示天脊集团销售团队服务客户的能力与水平，推动2011年销售工作再上新台阶，天脊集团决定在全体销售人员范围内展开“种田大户五、五工程”。“种田大户五、五工程”主要针对目前农村土地流转政策实施后出现的科学化种植、规模化种植的种植大户，与以往的分散用肥不同，土地流转后，土地集中在少数种植大户手中，他们的用肥方式更科学，用肥量也更集中。因此，天脊集团将服务的触角直接伸向了种植大户，要求每个销售人员开发每年使用天脊化肥5吨以上的种植大户不少于5户，销售方式不限，但要对用户进行全程跟踪服务。“种田大户五、五工程”中要求，必须为每一位用户建立档案，收集种田大户的实际种植与用肥情况，内容必须详实可靠。天脊集团各分公司经理、办事处主任为工程的第一责任人，在2011年10月31日前完成并统一将档案和总结交销售支部备案，“种田大户五、五工程”的落实情况将纳入年终天脊集团对分公司（办事处）的考核。
　　
　　携手天脊，供销社打造土地流转中的高科技
　　
　　“人人那个都说，沂蒙山好，沂蒙那个山上，好风光，青山那个绿水，多好看，风吹那个草地，见牛羊。”这首沂蒙山小调在半个多世纪的岁月中得到了广泛地传唱，为响应中宣部等5部委“走基层、转作风、改文风”号召，9月中旬，中国农资传媒记者来到了山东省沂南县，深入了解当地种植、用肥等情况。在沂南县有机农产品种植基地，记者碰到了沂南县供销社主任于厚平。他告诉记者：“这个种植基地是由山东有机农产品中心和山东省供销社共同出资建设的，通过租赁当地农民土地，返聘农民种植的方式，实现了大规模增产增收。”作为基地负责人的于厚平是天脊化肥的忠实用户，年用肥量在20吨左右。
　　
　　“像有机农产品种植基地这样的用肥集中地，是我们‘五、五工程’的重要服务对象，通过对他们的服务，可以有效地对周边市场起到盘活和带动作用。”天脊集团农化服务部主任史庆林向记者表示。种植基地共有种植大棚160余个，每个大棚占地8分到1亩不等，主要种植西瓜、彩椒等经济作物。“这里所有的土地都是由沂南县供销社出面，从当地农民手中以每年1000元一亩地的价格租用的，地还是由老百姓自己种，最后还要将利润的40%分给农民，这就类似于现在所谓的股份制经营，农民的劳动和土地变成了在基地的股份，收获后按比例分红。”于厚平略显激动地给记者介绍道。目前该种植基地已经成为了天脊化肥和大棚种植技术的示范园，示范园示范的不仅仅是天脊化肥优秀的肥效和大棚技术对增收的支持，更是对未来科技用肥、高效种植等未来农业发展方向作出了前瞻性的示范。
　　
　　沂南县供销社为种植基地制定了统一提供种子、化肥、农药、农膜等农业生产资料；统一使用先进的种植方法；统一组织农民接受天脊集团聘请的农化专家讲课等“多项统一”的种植策略。首先，种子采用了进口“黑美人西瓜”、“阿根廷五彩椒”等优良品种；其次，化肥方面则是一如既往地选择了肥效快、利用率高的天脊化肥；最后，种植方法是由省农化专家制定，并经过长期试验的先进大棚种植技术；就连大棚使用的膜都是由青岛大学研制并获得专利的“调光膜”。众多先进“元素”造就了种植基地增产增收，“每亩地给我们1000元，最后的利润还分给我们40%，这样我们一年的利润比原先翻了一番！”当地村民朱纪高激动地告诉记者。记者在采访过程中还碰到了正在大棚中给作物浇水的农民朱方开，他向记者介绍：“目前大棚中的彩椒长势非常好，等到10月中旬，除大棚以外，还要在作物表面覆盖一层保温膜起到二次保温作用，11月中旬所有的彩椒都会成熟，每个彩椒会有半斤左右。”根据记者了解，每个大棚种植彩椒在1200多棵，每一棵能长出12个彩椒，根据去年的行情，每斤彩椒的收购价在8元左右，而一棵彩椒苗的成本为0.15元。这样算下来虽然用肥成本略高，但是高额回报会让当地农民在今年继续增收。
　　
　　在即将离开种植基地的时候记者惊奇地发现了另一个“高科技”，在最靠近种植基地门口的一个大棚旁边有一条沟壑，里面整齐地排列着类似日光灯管的物体。于厚平告诉记者：“这是大棚太阳能供热系统，省里今年在我们这里做试验，每个太阳能管通过导热管直接接入大棚土壤下，持续向大棚内提供热量。”利用太阳能提供热量在我们日常生活中倒是随处可见，比如太阳能热水器和防止铁轨变形断裂的太阳能铁轨恒温技术，但是将太阳能利用技术运用于农业种植的情况实属罕见，“目前这项技术还处于试验阶段，一旦试验成功，那么我们冬季种植的温度问题将引刃而解，到时候我们会将太阳能管搬到大棚上面，这样既解决了供热问题，也能节省空间。”
　　
　　服务大户,天脊经销商让“南泉冰枣”甜透人心
　　
　　山东省沂南县铜井镇南泉村是一个四面环山的小村庄，全村人口也只有200人左右，由于四面的山都是石头山，并不适合大部分作物的种植，所以南泉村一直是一个贫困村。2007年，南泉村书记李彦进发现村里的石子山上长满了野山枣，但是吃起来非常酸涩，不易下口。为了提升南泉村村民收入，李彦进决定在野山枣上做文章，他自己组织人员，将普通枣嫁接到了山上的野山枣上，没想到收获的时候发现，嫁接后的枣甜脆可口。“当时我就觉得这个是一个让南泉村脱贫致富的好机会，但是由于没有土地，村里的壮劳力基本都出外打工了，而且也没有资金支持开发这片石头山。”李彦进略显无奈地告诉记者。
　　
　　后来他带着嫁接出的枣找到了当地的合作社，出色的口感赢得了合作社人员的一致好评，所以，2008年开始，李彦进就和当地合作社一同开发了村里西边的一片约800亩石子山，将嫁接后的枣种植在这片区域。因为缺乏种植经验，李彦进第一年的收获情况很一般。百思不得其解的李彦进找到了当地小有名气的一位农资经销商，而这位经销商就是2010年被评为“全国百佳（优秀）经销商”的临沂市隆威农资公司经理刘克勇。刘克勇了解了南泉村的实际情况以后告诉李彦进：“因为当地石子山本身土壤就比较贫瘠，如果想得到好收成必须要施用优质化肥，而且像枣这样的经济作物，对化肥品质的要求很高，用肥量也很大。”当时有着多年农资行业从业经验的刘克勇向李彦进推荐了天脊化肥，让他种着试试看。随后2010年，李彦进抱着试一试的态度开始在每亩地里施用200斤天脊硝酸磷肥，一年下来，收成有了质的飞跃，产量提升了从以前的每亩300-500斤一跃变成了每亩2000多斤。不过产量是上去了，但是品质又出了问题，出现了大规模的裂枣现象，用完天脊硝酸磷肥的枣虽然有着很好的口感，但是品相很难看。李彦进在南泉村的大面积用肥引起了天脊集团徐州分公司的注意，随后徐州分公司派出业务员和刘克勇一起来到了南泉村，找到了李彦进，在了解了当地状况以后，徐州分公司聘请了沂南县农广校校长杨征林来到了南泉村进行实地考察。考察后杨征林告诉李彦进：“你这枣出现裂果主要还是因为施肥的方式不对，在生长期要追3次肥，不仅要用硝酸磷肥，最好能配合硝酸磷钾肥一起追施，在出果后，还要每亩追施一袋天脊硝酸铵钙。”
　　
　　今年，南泉村的枣取得了大丰收，不仅口感好，而且品相饱满圆润，但是李彦进还是闷闷不乐，因为漫山遍野的枣需要有人采摘，而采摘后的枣销路很成问题。这使得李彦进又一次找到了刘克勇，在品尝南泉村枣后刘克勇立即决定帮助南泉村枣打开销路。刘克勇帮李彦进给枣起了一个响亮的名字“南泉冰枣”；找来了大批工人帮忙采摘，采摘费用为每天50-60元；刘克勇还邀请农业专家、相关媒体、水果批发商一起来到南泉村做实地推广；“南泉冰枣”采摘后不久就会干瘪，为此刘克勇又租用了当地的冷库来保存“南泉冰枣”。“我是一个老供销社人，让农民用上好肥是我的责任，现在他们需要我帮他们把产量变成利润，我同样责无旁贷。”从业20年的经销商刘克勇告诉记者。
　　
　　在记者即将离开南泉村时，李彦进感慨地表示：“目前每斤‘南泉冰枣’的收购价格在8元左右，我们打算在3年内将种植面积扩大到全村2500亩，天脊化肥让我们种出了足以甜透人心的枣，天脊集团的业务员和经销商的优质服务同时也甜透了我们南泉人的心！”