恩平柑桔橙:春节前破“寒潮”
江门日报讯 2009年春节前，恩平的柑桔橙销售令人忧心：因多方面原因，该市的柑桔橙批发价不但创下了历史低位，而且销售形势极为惨淡，其中横陂镇的红江橙批发价每公斤曾低至1元，柑桔的批价也比去年低了一半，果农叫苦连天，为此，该市农业局制定了五项措施，力促柑桔橙销售，使柑桔橙的销售形势在春节前10天左右有了好转。近日，记者到走访了东成的水果场，有水果场主说，虽然水果售价不甚理想，但已在春节前销售了九成，最大限度地减少了损失。
横陂果农上街零售红江橙
1月上旬，记者曾走访了恩平市横陂镇的一些果场，只见果树下散落着满地的橙子，有的果场周围甚至堆积着一堆堆已经开始腐烂变质的红江橙。果农说：“今年没有果商上门收购橙子了，橙子要自己送到水果批发市场，每公斤才卖1元，连运费都蚀了。地上的橙子成熟后从树上掉落，还得清理，然后堆在那里。”
在婆山果场，场主说，今年该果场大面积丰收，因为该果场的红江橙皮薄肉厚且清甜可口，品质上乘，如果是往年，在12月前就会被湛江、深圳、珠海、江门等地的果商“抢”去八成，但今年同期售出去的不足三成，批发价低至每公斤1元也没人要，原来的订单都走单了。他无奈地说：“今年横陂镇受到台风的袭击，不少果农花费大笔资金购进大量尼龙薄膜保护，才保住红江橙不被台风刮倒，才使红江橙有现在的好收成。没想到市道这么差，不计成本，也要亏本几万元。”他还告诉记者，该果场所在的南华村委会，种植的红江橙有700多亩，果场有数十个，如果是往年这个时间，南华的果场一片繁忙兴旺景象，但今年却是一片冷清，所有的果场将毫不例外地亏本。
另据了解，因为无果商上门采购，横陂许多果农只能自己上街摆卖。一位在恩城街头摆卖的东成镇果农说：“虽然零售有2元每公斤，但也是只蚀不赚的，而且还赔上人工和时间，只能是卖多少算多少了，力求减少损失吧！”
柑桔橙贱卖是何因
许多果场场主认为，今年柑桔橙如此贱卖，市道如此差劲，主要原因是受全球金融危机影响，市场需求锐减，因此造成柑桔橙的销售形势十分严峻。
一位梁姓果场主说，去年11月，曾有湛江果商以每公斤1元收购他的红江橙，但他坚持每公斤1.2元，结果没有谈成，后来他与那果商联系，没想到那果商说市道太差，连生意也不敢做了。他还对该镇的河口桥被限制汽车通行也颇有微词。他说：“通往珠海、台山、阳江、湛江以及沿海高速公路的河口桥是一座危桥，限制大货车的通行后，这座60多米宽的大桥阻隔了珠海、台山、阳江、湛江等地的客商前来采购，因为他们不想绕道行驶增加运输成本。假如河口桥像往年一样畅通无阻，外地车辆能直接开到果场，我们决不会损失这么惨重。”
该市农业局的相关人员认为，造成今年柑桔橙贱卖的主要原因有三个：一是柑桔橙收获具有季节性，收获期短，广西省和本省各地的柑桔橙基本上都在同期上市，市场难以消化，估计今年各地的柑桔橙难卖已成定局；二是受金融风暴影响，厂矿企业的消费意欲也大为下降，而且市民的购买欲望也有所下降，无论是自吃还是送礼都大为减少，本地需求不明显；同时，受金融危机影响，很多农民工在柑桔橙上市前已纷纷提前返乡，造成柑桔橙销量大减。另外，受出口大环境影响，柑桔及相关产品的出口形势比往年更为严峻；三是受四川广元柑桔事件的因素影响，波及到了市场，造成柑桔橙销售的困难。
四招力促柑桔橙销售
该市农业局相关负责人说，近几年来，恩平市各地结合本地资源优势，大力调整农业结构，不断扩大柑桔橙等水果种植面积，使柑桔橙的产量逐年增加，品质不断提高。据了解，目前，该市柑桔橙总面积约7500亩，其中柑2300亩、桔2000亩、橙3200亩，总产约2万吨，但是，因受全球金融风暴和四川广元柑桔事件等因素影响，造成该市柑桔橙春节前销售有一定的困难。为促进农业增效农民增收，该局在节前采取了四方面措施以促进柑桔橙销售。
其一是加强宣传促销，大力推介该市柑桔橙品牌。据了解，该局为让外地客商更多了解该市的柑桔橙等优质水果，借广东省第二届农博会、江门首届农博会等活动之机，曾于去年11月至12月期间组织有关柑桔橙种植大户、水果加工企业等参加了展览和展销，在一定程度上提高了该市柑桔橙等水果著名度，其中，东成镇“锦江红橙”等水果在活动期间已极其畅销，并形成宣传效应，使该市柑桔橙购销合作意向成绩较为理想，成功签下订单近50万元。同时，该局还利用报纸、电视、电台和网络等信息媒体，宣传无公害栽培优质柑桔，发布水果市场信息，吸引外地客商。
其二是积极搭建供销平台，让果农当“唱戏主角”。据介绍，前段时间，该局组织各镇（街）农办，以及柑桔协会、种果大户和流通大户等召开柑桔橙促销工作会议，共商销售计策，争取打好柑桔销售仗，并且还联系邀请江门市水果批发市场部分摊主、各地客户来恩平，与果农举办水果供销见面会，为果农及客商提供互通信息、加强沟通的平台。同时，该局为了帮助果农卖果，收集了大量市场供求信息，利用该市市农业信息网、“农讯通”、“村务通”等信息平台进行发布。
其三是力促各地做好销售工作。去年12月初，该局第一时间将省农业厅《关于积极应对当前经济形势切实加强农产品产销衔接促进农民增收的通知》转发给各镇（街），要求各地高度重视抓好柑桔橙销售工作，密切关注柑桔橙等农产品市场动态，结合各地实际制定销售对策措施，切实解决农民卖果难问题。
其四是引导果农多渠道解决销售问题。近段时间，该局多次与各地水果流通协会、农村经纪人等中介服务组织开展柑桔橙销售活动，形成多层次的水果流通服务队伍，促进柑桔橙的销售。在该局的引导下，该市柑桔行业协会承包了东成大部分水果的外销；果商陈重兴在大田镇上南村委会设点采购柑桔，每天收购约20000公斤，主要销往越南和海南，较好地解决当地部分果农卖果难的问题。此外，该局还组织技术员进村入户，与果农共同分析当前销售面临的各种困难，引导果农调整心态，分级适价销售。同时，指导果农实行分批先熟先摘，缓解上市压力。该局还与四大温泉沟通，开通“浸温泉尝柑桔”旅游线路，使大田梁志凡果场和东成六斗田果场成为该市温泉接待游客品尝水果的旅游热点。 （李明湛）
