绍鹏：有的，就是理论上都认识到了，但和实际体验到的切肤之痛相比，依然是一个天上一个地下，书本上看到的东西和体验完全是两个事情。当遇到现实的问题时，我们才切身体会原来这叫保险，原来这叫损耗，原来卖不掉就这样烂了。我们很多事情都规划了，但为了团队的学习和成长，只能忍受这个痛苦蜕变的过程。
　　
　　辛巴：经常有人咨询我“用什么方式可以把农业做轻”，我说这个不太可能。
　　
　　绍鹏：我同意你这个观点。
　　
　　有朋友问我为什么这么做，我说我们是被逼的，谁愿意搞得那么重，投资回报周期长且慢，就是因为没办法才这样做。有些朋友就说“你管他呢，生存是最关键的，为什么一上来那么理想化，非要安全的产品”，我说我做这个还真是带着理想主义来的，我纯粹是为了成就事业梦想，不安全的产品我就是不卖，我宁肯赚小钱甚至不赚钱也不卖，就算撞得鼻青脸肿失败了也不那么做，确实带着一种信念来做这个产业。
　　
　　跨界务农，谦卑融合，力求改变
　　
　　辛巴：佳沃投身农业以来，我相信您也许听到过另外一些质疑的声音。
　　
　　绍鹏：我们先吃螃蟹嘛。
　　
　　我始终觉得我们现在经历的东西，如果别人来做的话同样要经历，我们这批人很努力又不笨，我就觉得不可能不成功。
　　
　　因为跨界而来，原来在这个界里的人，肯定觉得你是外星人，你的言行在他们眼里显得很怪异，但我觉得这个行业还是需要改变，怎么改变？就是跨界改变，我始终认为一定是那些跨界跨的很好的团队才能获得最终的胜利，踏出来的路才是胜利的路，磨得不硌脚的鞋就是好鞋。
　　
　　我们很开放和谦虚，我觉得和柳总（柳传志）为人和企业文化有关，我们从来没有那种傲慢和固执或者是特别自我，我们乐意听到很多不同的声音，有则改之、无则加勉，有时候你听到不好的声音也会不高兴，这是人之常情，但听总比不听好，有启发、有帮助总比没有好。
　　
　　辛巴：我认为这也是一个过程，可能再过去五年或十年，我们产出更好的果子做到更好的收益，那时就不一样了。我接触农业群体也比较多，也有很多感触和思考，有一批人他们骨子里还是很固执或很保守，一方面他们想接触新的东西，另一方面又对这些新东西不信任或有抵触，尤其是在互联网的冲击下，他们总会用一种异样的眼光在看待市场的变化。
　　
　　绍鹏：有的，我也在跟他们打交道，我觉得我们双方都需要调整一下，我们跨界而来并不认为人家几十年积累的经验一文不值，但我们觉得他们那一套不是最终模式，而是需要一些改变，他们总觉得你是怪物而抗拒改变，这样是不对的。
　　
　　另外，我们确实要花一些时间去了解别人的沟沟坎坎，直接干自己认为对的事未必是正确的，别人吃过的苦、摔过的跤对我们同样有借鉴意义，也会让我们少走很多弯路。
　　
　　我们公司内部有个社交工作平台，有些东西你会觉得挺有意思，比如我们强调要用农民的语言说话，要讲让农民听得懂的大白话，少用IT语言或专业术语，遇到问题可以用通俗的语言委婉、巧妙的沟通，这样才接地气。
　　
　　再比如，我们公司内部习惯用PPT，可他们用十个小时还没有我们半个小时写的好，所以我们在公司强调多用Excel少用PPT，这样就给大家节省了时间也提高了效率，这些东西今天看来是很重要的。
　　
　　辛巴：一方面需要互相融合，一方面需要跨界来改变我们的传统思维。
　　
　　绍鹏：对，只有跨界融合农业才会有希望。
　　
　　植入农基因，全产业布局，笃定数十年
　　
　　辛巴：咱们品牌建设方面，现今从猕猴桃到蓝莓，这两个品类已让我们满负荷运转，今后是否会有第三个品类的拓展计划？
　　
　　绍鹏：从我们的国际布局来说，我们在水果品类上早已经布局了，像车厘子等我们会一步步的去做，推进当中我们遇到最大的问题是人才短缺。
　　
　　在国外的话，上下游分工很明晰也很专业，比如新西兰的包装出口商和营销都是分开的，我觉得我们有一天也会走到那样专业分工的过程中。我们同时也在为今后的市场拓展筹备经验和人才，比如我们国外的蓝莓园子，我们也是在了解它的规律并储备人才，到在中国做的时候就会有用武之地。其他行业如茶叶我们已开始尝试，也是为了了解这个行业的规律，这个属于半加工产品，还有葡萄酒属于深加工产品，我们也是为了摸清它的规律，我们最终目的是要打造一个很好的品牌，现在所有的事情都是为未来做准备，要对初级产品、半加工产品、深加工产品有规律地掌握，然后再看在哪个地方更大的去突破。
　　
　　辛巴：我们现在很多产品都是用佳沃这个牌子，把很多东西放在一个品牌下合适吗？水果还好，比如说茶叶。