打“时间差”
　　
　　推广晚熟脐橙抢市场
　　
　　相比硬件条件，脐橙价格不稳定更影响果农积极性。
　　
　　“我们的中熟脐橙，一般分两拨采摘，春节前摘一批，节后再摘一批。”曾广军说，卖得好时，春节前就会卖掉80%，剩下的20%节后还可卖个好价钱。2010年脐橙市场比较好，春节前卖了80%，原本1元每斤的脐橙价格春节后涨到了2元。第二年，市场比较惨淡，春节前只卖掉40%，节后价格也上不去，最高才卖到1.2元/斤。
　　
　　“奉节的72-1脐橙，以中熟为主，大约每年12月左右上市。此时，早熟的云南脐橙和中熟的赣南脐橙已占据一定市场，奉节脐橙往往卖不到好价钱。”丁永向说，从10年前开始，奉节就开始试验晚熟脐橙，利用时间差抢市场。目前，奉节的晚熟脐橙种植规模已达10万亩，并开始大量投产。
　　
　　“晚熟脐橙在2、3月成熟，甚至可延长到4至6月采收，这时市场脐橙少，价格可卖到2.5元甚至3元一斤。”曾广军说，今年他将扩大晚熟脐橙种植规模。
　　
　　丁永向介绍，奉节最近几年一直在大力推广“八个月鲜果工程”，从每年11月起到次年5、6月，都保证陆续有脐橙上市。
　　
　　做“鲜销”文章
　　
　　奉节要打通营销环节
　　
　　沿长江而上，与奉节相距170余公里的忠县，靠橙汁加工走出了柑橘产业化的路子。而奉节的脐橙产业发展，无论是刚上任奉节县县长的朱茂，还是在奉节脐橙服务中心工作多年的丁永向，都一致认为：奉节脐橙走“鲜食”的路子不能变。
　　
　　“奉节的脐橙无论从口感还是外形，品质都很高，价格也比一般柑橘高很多。”朱茂认为，如果把奉节脐橙加工榨汁成本会很高，一旦加工企业给不了好价钱，果农肯定更愿意卖“鲜食”。
　　
　　“去年，县领导带队赴京、津、成等全国8大城市开展现场推介会；还通过央视等媒体宣传，扩大知名度；在主销市场我们设立了直销窗口，防止假冒伪劣。”丁永向说，去年5月底奉节脐橙已全部售罄。今年，县政府投入180多万元面向全国招募品牌策划团队，重庆一家文化传媒公司最终胜出，目前已完成奉节脐橙2013年度营销策划方案。
　　
　　“奉节脐橙的市场空间还比较大，但目前县内还缺乏大规模的脐橙销售企业，我们正在培育年销售量超万吨的龙头企业。”丁永向说，目前奉节脐橙的销售市场，成渝地区占了60%，东北华北西北地区占了20%，沿海占了20%，出口几乎可忽略不计。
　　
　　“我们计划建成一个集信息平台、检验检测、商品化处理、预贮预冷与批发物流于一体的国家级专业市场，构建完善的脐橙销售市场体系；培养一大批优良专业合作社、专业化服务队及3~5个脐橙经销龙头企业。”丁永向说，预计到2014年，奉节脐橙种植面积将达30万亩、产量22万吨。
　　
　　访谈
　　
　　突出“生态发展” 奉节培育三大产业
　　
　　拥有叫响全国的“奉节脐橙”，及夔门、白帝城、天坑地缝等……奉节在市委四届三次全会中被划入“渝东北生态涵养区”。在此定位下，奉节的发展着力点在哪里？近日，奉节县县长朱茂接受商报记者专访，介绍了奉节下一步的“生态发展”之路。