开栏的话：为实现赣州经济社会科学和谐追赶型、跨越式发展，共商赣州发展大计，“两会”期间，赣南日报开设栏目“两会”三人谈，围绕不同主题，邀请人大代表、政协委员畅谈己见，建言献策。

　　访谈嘉宾：

　　陈红代表（安远县脐橙种植大户，脐橙种植面积100亩）

　　郭宏文委员（民建赣州市委会专职副主委）

　　钟平委员（赣南师范学院外国语学院院长）

　　经过多年的发展,脐橙产业已经成为赣南的主导产业之一，为整个赣南农村经济发展、农业机构调整、农民增收、现代农业建设起到了重要推动作用，如何将赣南脐橙产业做大做强，让脐橙产业长盛不衰，代表、委员们就此话题畅谈见解，共同为做大做强脐橙产业出谋划策。

　　用工业理念、市场理念和效益理念谋划脐橙流通与营销

　　记者：您是安远县的脐橙种植大户，脐橙种植销售过程中您遇到哪些难题？

　　陈红：近几年来，受气候、市场、国际金融危机等诸多因素的影响，脐橙价格不稳定，导致有些果农增产不增收。随着栽培技术推广的力度不断加大，果农的种植技术已逐渐成熟，目前面临最大的难题就是脐橙销售。其次是信息不畅,市场观念不够强,积压损失和利润外流较严重。安远县是目前赣州市唯一不靠大江大河、不靠国道、不靠铁路和高速公路的“三不靠”内陆县。交通是阻碍脐橙果品流通的重要因素。部分通村公路大型运输车辆难以直达，转运一是费时间、二是损质量、三是增加成本近20%，挫伤了外地客商的积极性。

　　记者：在促进果品销售上，需要政府出台什么样的利好政策以更好地服务果农？

　　陈红：我认为提升脐橙产业经济效益关键在于发展加工企业，这也是搞活脐橙流通与营销的根本出路，要用工业理念、市场理念和效益理念来谋划脐橙流通与营销。建议政府加强对脐橙深加工企业的招商引资工作力度，开发筛选一批市场前景广、规模效益好、科技含量高的企业充实脐橙产业项目库；进一步出台优惠政策，重点解决土地流转、加工企业用地、市场建设用地、税费优惠、保护投资者利益等问题，为推进脐橙产业化进程营造一个良好的环境，从而吸引外商和本地有识之士投资兴业；进一步整合内外部资源，加强与外界的经贸联系，完善果业销售网络，形成果业销售合力；加强对果业营销人员的培训，引进新的销售理念和方法，培养一批专业的营销人才；大力发展合作经济组织，不断提升果农经济主体意识，使果农分散的小生产和果品的大市场联接起来，降低发展果业的市场风险，提高果品的市场竞争力。

　　规范销售，建立脐橙联营机制

　　记者：对于促进脐橙销售，您有什么看法？

　　钟平：我从许多脐橙销售人员那里了解到，目前我市的脐橙销售缺乏章序，没有统一组织。就北京水果批发市场而言，销售商之间存在相互挤兑、打压价格的现象，导致脐橙价格上不去。而有些销售商由于种种原因在销售市场没能找到销售点，一些脐橙只能低价销售或者任其腐烂。因此建议建立脐橙联营机制。

　　记者：脐橙联营机制是个什么形式的组织呢？

　　钟平：所谓脐橙联营机制，就好比汽车客运站一样，是一个统一有序、相互联动的组织，即将个体脐橙销售人员组织起来，在外地销售时共同启动销售联营。建议市里在各大城市销售点都设立规范的联营网点，统一协调，稳定货源，稳定价格，以提高市场竞争力，树立赣南脐橙的良好形象。

　　让脐橙产业实现可持续发展

　　记者：目前赣南脐橙产业化建设已取得了突出成效，怎么样才能让赣南脐橙产业长盛不衰？

　　郭宏文：目前赣南脐橙产业化建设已凸显成效，目前面积已经发展到158万亩，无论从面积、产量、产值还是从产业发展后劲上都已成为当地的优势主导产业，果品远销港、澳、东南亚、俄罗斯等国内外市场，作为优势主导产业之一的赣南脐橙产业在政府主导下，以规模扩张为基本特征的第一阶段已经基本完成，接下来，就应该在产业整合阶段实现脐橙产业的可持续发展上下工夫，这是赣南脐橙产业实现新突破新发展的重中之重。

　　记者：具体来说，要怎样实现赣南脐橙产业的可持续发展？

　　郭宏文：目前，我市脐橙产业已经进入爬坡过坎的产业整合期，要实现其可持续发展，我认为，首先要实施种子种苗工程，加大品种结构调整力度，在研究改进储藏保鲜技术、促进收储的同时，力争在早熟型和迟收方面取得突破，在品种结构方面拉长脐橙果品上市时间；其次要走绿色发展之路，建议脐橙产业在技术上要大力采用绿色生态技术和设施技术，实行标准化生产，机制上实施市场准入制度，措施上加强对产地环境、投入品和产品的监督和检测；再次要加强检验检疫；最后要努力研究和挖掘脐橙果品绿色生态、营养性、功能性等内含特征价值，研究开发脐橙果品的加工、食用、配置技术，丰富脐橙内含韵味，并提高宣传和营销效果。