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血橙滞销也不降价——重庆大学生村官团队网络营销案例解析

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 大学生村官报   发布者:管理员
热度388票  浏览89次 【共0条评论】【我要评论 时间:2013年5月14日 16:34
  【编者按】每天打开电视、网络,我们经常看到各地农产品滞销的报道,农业丰收农民不增收的案例并不鲜见。这里介绍重庆璧山县大学生村官团队发挥网络宣传优势,千方百计坚守品牌营销策略,维护果农利益的做法,希望对大家有所启发。
  
  重庆市有一支名为“两江新村参谋部”的大学生村官团队,成员是来自各区县的优秀大学生村官,他们以服务“两江”(注:指长江和嘉陵江)新农村发展为己任,经常合作开展一些调查研究、政策建议等活动。2013年3月14日,团队得知重庆市璧山县渝璧玉库存血橙滞销后,马上联系该县农经站进行核实。得到确切消息后,立即行动,策划应对方案,编写宣传稿,在重庆农经信息网和“重庆农经”新浪微博发布信息,重点介绍了血橙的绿色生态、营养价值以及富硒保健功能等特征,并公开了合作社负责人和销售人员联系电话,还将链接地址粘贴到各个工作QQ群里,一时间引来众多网友和媒体关注。
  
  3月15日,华龙网记者通过滞销信息留下的联系电话,采访了合作社理事长,随即发布报道,其中一篇《热心市民遇困惑:血橙每斤最低七块八,就算滞销也不降价?》的报道最吸引眼球。报道称:“两万斤血橙滞销卖不出,消息传出,不少热心人欲购买帮忙,结果却被‘每斤最低7块8,卖不出也不降价’吓退,理由是成本高所以价格高。这让不少欲购买的市民陷入困惑,价格究竟应由成本定,还是由市场定?产品滞销了,是否还应坚守最低价不松口?”对合作社的销售定价策略,记者采访了品牌销售专家果品行业协会会长、经济学家、管理学教授、商务主管部门负责人等,他们纷纷发表自己的看法。新浪、凤凰网等知名媒体进行了转载,网友们也对这种营销方式各抒己见。“两江新村参谋部”大学生村官及时跟进,在各大网站转载新闻后面跟帖解读,还在博客论坛发表网友评论文章《重庆农民合作社血橙销售策略学苹果手机是喜还是忧?》,一时间,讨论气氛甚是热闹。讨论也好,炒作也罢,都在无形中帮助了合作社品牌推广。
  
  合作社反映,宣传信息通过网络发出去之后,理事长接到许多联系电话,但是很多人嫌价格高,要求合作社降价后才打算买,对合作社产品滞销还坚持既定价格的行为很不理解。合作社理事长表示,合作社销售人员天南地北辛苦跑市场联系客商,农业行政主管部门千方百计帮忙吆喝,一切为的是保证效益,为合作社积累利润,如果当初降价亏本抛售,可能很快就能一抢而空,但是只能暂时解决滞销问题,合作社不但没有盈利,反而亏损,下一步靠什么为合作社成员开展绿色生态技术培训、统购放心农资、收购并包装销售优质血橙产品等服务?合作社难以为继,生产各个环节靠谁把好关,消费者又如何能获得放心农产品?同时,理事长也呼吁国家财政支持农民合作社建仓库和冻库,开展农产品储藏加工销售服务,实现错季销售,避免价贱伤农。
  
  3月16日,山西世纪亚科丰肥业有限公司负责人看到消息,从北京飞赴合作社基地考察洽谈,璧山县渝璧玉血橙种植股份合作社滞销的血橙最终以每市斤7.8元的价格被该公司买走,剩下的少量规格较小的血橙也被合作社送到冻库储藏,尝试错季销售。该公司负责人表示,只有保证农民有合理的利润才能保住合作社的生产力,来年才有能力生产出同样优质安全的农产品供应市场。
  
  血橙滞销事件尘埃落定,合作社坚守当初定下的“优质不低价”原则,保障了合作社利益,实现了良性发展。大学生村官团队也及时总结提升了合作社的经营管理理念,肯定合作社坚持既定经营策略的行为,一名大学生村官联系人民网以《璧山血橙滞销尘埃落定,坚守理念终有回报》为题予以报道,给关心滞销事件的网民一个满意的交代。(陈波)
  
  
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