所以，做大做好地产农产品品牌不一定要言必出去闯市场，我们应该首先问一下：本地的市场占得怎么样?还有多少未开发的空间?怎么来开发，目前还存在什么问题?有时想想，不要说试水上海了，本土近一点的吴江，远一点的太仓，销售稍微延伸一点点，所谓的丰产不丰收的担心就不存在。
　　
　　地产农副产品在本土才具有得天独厚的市场优势和价格优势，所以定位时不能喧了宾夺了主。总之，名气有了，认同也有了，只要品质好，地产货不该愁市场，问题的关键是，首先要保持一个真正的好品质，其次是要在如何保持和扩大本地市场上多下点功夫、多动点脑筋，无论如何，东西山的地产枇杷再好，也不能坐等消费者自己上门。
　　
　　□杨仲
　　
　　营销
　　
　　做“精”，培养忠实的消费群体
　　
　　前年是小年，枇杷一斤卖到了70元，今年是大年，丰收的枇杷就很可能跳水，叵测难料的市场周期面前，果农们似乎永远摆脱不了大小年的困扰。
　　
　　与其他商业产品相比，农产品的市场供需周期决定着一年的成果。由于对市场信息的预判不足，以及自然条件和传统惯性的驱使，农户们仍然无法打乱原来的作物耕种安排。再加上，长期以来，农产品的品牌营销手段相对粗放，更多的是靠长期积淀、口碑传播等，整体缺乏鲜明个性的品牌，遇到大年，农产品滞销，价格跳水，这似乎成了一直难以突破的尴尬。
　　
　　试着摆脱这一困扰，“金选枇杷”是尝试之举，正如有关负责人所说，卖多少不是主要目的，而是希望以此为起点，让地产枇杷在高级场所发声，并希望借此能推动农文旅融合。这一模式的市场销量前景如何，目前尚未可知。但这一尝试之举传递出的农产品品牌营销手段值得提倡。既然市场不可预期，那就尽力去打品牌。与其他商业产品相比，农产品的品牌开发明显不足，但品牌营销的理念同样适用。尽力挖掘特色，培养固定的消费群体，有了忠实的消费者，就意味着有了不离不弃的市场，大小年的影响就会相应减轻许多。当然，找准方向，要做出品牌，消费者的个性需求就要通过多方面来满足，比如质量一定要保证，比如配套延伸服务，做足一个精字，“金选枇杷”延伸出的可能是一个产业链。
　　
　　□肖平