金贝蜜柚：去年100吨，滞销 今年200吨，走俏
本报讯（记者 黄少鹤 通讯员 颜凑 林翠慧）连日来，宁德蕉城区金涵畲族乡上金贝村的果农们，挑着筐，来来回回。在村里景观湖旁的广场上，客商忙着过秤、分拣、装车，运输蜜柚的车辆往返奔驰。村中络绎不绝的游客，也现场品尝起汁多味甜的蜜柚。
去年，他种植的蜜柚虽收获了3吨多，可缺乏市场销路，每公斤仅售1元还没人要，连成本都收不回，只能看着成批堆放的蜜柚空悲叹；今年，客商上门收购，只要有果采就有人买，销路不用愁。目前，他的蜜柚除了按2.6元/公斤的价格批发给外地客商外，还有一些蜜柚直接销售给到上金贝景区的游客，一年仅蜜柚收入就有2万多元。
上世纪90年代初，上金贝村道路等基础设施还很薄弱，村民大多以砍柴、种地瓜为生，人均年收入不足千元。1995年初，村支书钟庚真通过考察、咨询，发现当地气候适合种植蜜柚，于是发动村民种植。当年，钟庚真率先引进试种琯溪蜜柚近70亩。目前，全村已发展蜜柚503亩，并注册了“金贝蜜柚”商标。
蜜柚，一度成了村民的“绿色银行”。然而，去年蜜柚滞销差点让果农失去信心。去年，全村蜜柚产量约100吨，大部分果农的蜜柚都滞销于家中，只能通过社会各界的帮助进行销售。
仅隔一年，“金贝蜜柚”的市场销售缘何冰火两重天？
“去年滞销，主要原因是对市场判断不足、缺乏销售应急机制、销售渠道过窄等。”钟庚真告诉记者，去年，全省各地蜜柚碰上好时节，没有遇到台风、霜冻等灾害，迎来大丰收，产量比同期增长30%以上，外地蜜柚市场出现饱和，而宁德本地需求量有限，上金贝村的蜜柚找不到销路，果农除了贱卖别无办法。
痛定思痛。
今年，村两委组织成立了上金贝蜜柚合作社，请省农科院的专家到村里作技术指导，实施科学种植，对蜜柚品种进行改良，重点推广嫁接“红肉蜜柚”等新优品种。与此同时，合作社还组织营销人员开展市场调查，与漳州客商签订购销合同，为今年的市场销售提前铺路。
来自漳州的蔡姓客商告诉记者，今年“金贝蜜柚”果质好且产量高，符合他们大规模采购的标准，因此，他们在今年11月初就与村里的果农签订购销协议，并预付定金。
“与专家对接提品质，与市场对接拓销路，这就是‘金贝蜜柚’从滞销到畅销的秘诀。”看着一车车蜜柚准备销往各地，钟庚真笑着说。今年，该村蜜柚产量比去年翻一番，高达200多吨，除了批发给外地客商，还通过农家乐等方式直接卖给游客，全村今年蜜柚产值高达50多万元。
