海南荔枝上市 如何摆脱“被压价”厄运？
一年一度的海南荔枝销售走到尾声，5月中旬海南荔枝遭压价收购的事件目前渐趋平静。每年，海南荔枝上市总难逃“被压价”厄运。海南荔枝如何摆脱这一轮回的厄运，引发人们的深思。
荔枝上市遭压价收购
本月上旬以来，海南荔枝遭压价收购的事件，受到海南省媒体和中央媒体的关注。
因为气候原因，今年琼海等地荔枝的成熟期比往年早了一个星期。种植商符先生说，今年荔枝的收成不错，但早期整个荔枝收购市场呈现出一种混乱的状态，市场上荔枝的收购价格从每斤2元到6元不等，而往年这个时候荔枝的收购价格则在每斤8元左右。
有的果农反映，不少外地收购商以2元/斤大量收购一些未成熟的荔枝青果。如果以这种价格被收购，荔枝种植户能保本就不错，更甭提赚钱了。东昌农场符副场长也表示，这些收购商信息互通得很快，一旦有个最低的收购价，很快就会在收购商之间传递，届时各家都会按照这个收购价来收购。而这种情况每年都会发生。
农场引领打起价格保卫战
海南东昌农场属平原地区，目前，该场发展荔枝达1.2万亩，并形成基地化规模，其中正常产果的达8000多亩。该场符副场长介绍，目前农场有荔枝种植户500多户，为了便于管理，农场还协调在种植户集中的地方就近设立了6个合作社，引导农户进行种植和销售。
5月10日，正值荔枝收获的高峰期，外地的收购商将价格最低压至每斤2元。在收购时收购商还称今年行情不好，如果不卖以后的价格会更低。这些“谣言”引起了不少种植户的恐慌。
东昌农场获悉此情况后，及时收集荔枝在省内外的行情和市场价格进行发布，告诉种植户内地卖得低的是品质不好的垃圾果，要相信自己果实的质量，民心很快得到稳定。农户团结起来，价格很快得到回升。
标准化生产统一组织销售
每年5月，便是东路农场职工林勇最喜悦的日子。今年的荔枝已经销售殆尽，他告诉记者，除去1万多元的成本，净赚7万多元，一年的生活都有了保障。
压价收购年年存在，但这对林勇已经不构成威胁。他告诉记者，农场现在都是统一标准化管理，统一组织销售，以前分散经营时，他的荔枝每斤只能卖1.5-1.8元/斤，大家对种植荔枝都没有信心。这几年农场进行产业结构调整，大力发展荔枝产业，目前该产业已成为农场的命脉产业。今年荔枝销售均价都保持在每斤3.2元左右，比周边地区要高出七八毛钱。
同样是卖荔枝，东路农场的荔枝为何能抗“压”?采访中，东路农场场长符积前透露了管理秘诀。
几年来，尽管该农场在荔枝的销售上苦苦探索，但荔枝收购价基本由客商说了算，而且往往统一口径压价。基于这种情况，该农场首先实施统一收购直销，即农场自己组织销售，形成紧密的组织体系和营销网络;对各市场销售行情进行综合分析，定出合理收购价，做到心中有数。其次是引进客商销售，邀请全国各地一大批有实力的大客商来场设点竞价收购。此外，对比较分散，数量不多的少部分生产单位，允许在队干部主持协助下引入客商定期采摘销售，避免被散客宰割现象发生。
专家建议大力发挥行业协会的作用
记者在采访中发现，海南荔枝种植户大多为散户，收购商很容易“逐个击破”。一群“散兵游勇”在面对收购商非常“默契”的压价时，如何能够胜出?
海南荔枝龙眼协会秘书长陈胜庭分析，海南荔枝在收购环节中遭遇压价，原因在于没有龙头企业引领，销售网络不健全。此外，农户信息获取不全面，为了眼前利益出售未成熟瓜果，也是产品收购价格波动的原因之一。他建议，通过政府的扶持成立一些合作社，将种植户组织起来，通过合作社让种植户与市场进行对接。目前他们正在想办法，让海南的产品直接进入全国各大超市。
省农业交流协会秘书长周大卫认为，在销售之前，首先由协会牵头进行预价，这样才有一个谈判的标准。其次，要保证产品的标准化，大家都按标准供应，收购商就没有压价的理由了。他建议，创新省农业组织制度，形成政府、行业协会、农业经济实体(包括农业合作社和农业龙头企业)这三块现代农业市场经济发展的基石，又好又快地发展我省现代农业。
荔枝上市遭压价收购
本月上旬以来，海南荔枝遭压价收购的事件，受到海南省媒体和中央媒体的关注。
因为气候原因，今年琼海等地荔枝的成熟期比往年早了一个星期。种植商符先生说，今年荔枝的收成不错，但早期整个荔枝收购市场呈现出一种混乱的状态，市场上荔枝的收购价格从每斤2元到6元不等，而往年这个时候荔枝的收购价格则在每斤8元左右。
有的果农反映，不少外地收购商以2元/斤大量收购一些未成熟的荔枝青果。如果以这种价格被收购，荔枝种植户能保本就不错，更甭提赚钱了。东昌农场符副场长也表示，这些收购商信息互通得很快，一旦有个最低的收购价，很快就会在收购商之间传递，届时各家都会按照这个收购价来收购。而这种情况每年都会发生。
农场引领打起价格保卫战
海南东昌农场属平原地区，目前，该场发展荔枝达1.2万亩，并形成基地化规模，其中正常产果的达8000多亩。该场符副场长介绍，目前农场有荔枝种植户500多户，为了便于管理，农场还协调在种植户集中的地方就近设立了6个合作社，引导农户进行种植和销售。
5月10日，正值荔枝收获的高峰期，外地的收购商将价格最低压至每斤2元。在收购时收购商还称今年行情不好，如果不卖以后的价格会更低。这些“谣言”引起了不少种植户的恐慌。
东昌农场获悉此情况后，及时收集荔枝在省内外的行情和市场价格进行发布，告诉种植户内地卖得低的是品质不好的垃圾果，要相信自己果实的质量，民心很快得到稳定。农户团结起来，价格很快得到回升。
标准化生产统一组织销售
每年5月，便是东路农场职工林勇最喜悦的日子。今年的荔枝已经销售殆尽，他告诉记者，除去1万多元的成本，净赚7万多元，一年的生活都有了保障。
压价收购年年存在，但这对林勇已经不构成威胁。他告诉记者，农场现在都是统一标准化管理，统一组织销售，以前分散经营时，他的荔枝每斤只能卖1.5-1.8元/斤，大家对种植荔枝都没有信心。这几年农场进行产业结构调整，大力发展荔枝产业，目前该产业已成为农场的命脉产业。今年荔枝销售均价都保持在每斤3.2元左右，比周边地区要高出七八毛钱。
同样是卖荔枝，东路农场的荔枝为何能抗“压”?采访中，东路农场场长符积前透露了管理秘诀。
几年来，尽管该农场在荔枝的销售上苦苦探索，但荔枝收购价基本由客商说了算，而且往往统一口径压价。基于这种情况，该农场首先实施统一收购直销，即农场自己组织销售，形成紧密的组织体系和营销网络;对各市场销售行情进行综合分析，定出合理收购价，做到心中有数。其次是引进客商销售，邀请全国各地一大批有实力的大客商来场设点竞价收购。此外，对比较分散，数量不多的少部分生产单位，允许在队干部主持协助下引入客商定期采摘销售，避免被散客宰割现象发生。
专家建议大力发挥行业协会的作用
记者在采访中发现，海南荔枝种植户大多为散户，收购商很容易“逐个击破”。一群“散兵游勇”在面对收购商非常“默契”的压价时，如何能够胜出?
海南荔枝龙眼协会秘书长陈胜庭分析，海南荔枝在收购环节中遭遇压价，原因在于没有龙头企业引领，销售网络不健全。此外，农户信息获取不全面，为了眼前利益出售未成熟瓜果，也是产品收购价格波动的原因之一。他建议，通过政府的扶持成立一些合作社，将种植户组织起来，通过合作社让种植户与市场进行对接。目前他们正在想办法，让海南的产品直接进入全国各大超市。
省农业交流协会秘书长周大卫认为，在销售之前，首先由协会牵头进行预价，这样才有一个谈判的标准。其次，要保证产品的标准化，大家都按标准供应，收购商就没有压价的理由了。他建议，创新省农业组织制度，形成政府、行业协会、农业经济实体(包括农业合作社和农业龙头企业)这三块现代农业市场经济发展的基石，又好又快地发展我省现代农业。
