湖南：郴州宜章县脐橙销售情况调查报告
来源：郴州市农业局
2012年3月30～31日，按照县委、县政府主要领导的指示，县农业局组织专门调查组，到玉溪镇、梅田镇等脐橙主产区，通过查看仓库、召集果农座谈、询问其他果农情况等方式，走访了杨保国、肖建东、廖加信等30户脐橙种植大户，了解到该县脐橙主产区2011年的脐橙销售形势良好，除极少数次品果外，到目前已基本销售完毕。现将有关情况报告如下：
一、2011年度全县脐橙产销情况
据调查，2011年全县脐橙总产量4.48万吨，较上年度增加2.48万吨。目前，4.48万吨脐橙已基本销完。根据客商、销量、价格、销售目的地的特点，分为三个销售阶段：
1.采摘销售期。去年11月20日至12月20日的采摘期间，外来客商不少，但看的多、购的少，购销量较往年大大减少。这一时期实际经销商多为本地人，销售目的地也多在本地及附近地区，销售价格一般在1.5元/斤左右，销量占总产量的20%～30%。
2.春节前销售期。去年12月下旬至今年1月下旬，外来客商大幅减少。这一时期以本地客商和自销为主，销售目的地为本地及附近地区，销售价格一般在1.1～1.3元/斤，销量约占总产量的20%～30%。
3.春节后销售期。今年2月中旬至3月下旬，外来客商较多，销售目的地多为外地。特别是祁东陈老板（联系电话：18873468378）购销近千万斤，主要出口到俄罗斯、东南亚等国家和地区；坪石的陈老板（脐橙节表彰的销售大户）也销售近千万斤到珠江三角洲地区。节后价格降到0.7～0.8元/斤，销量占总产量的40%。
今年的脐橙销售与往年比，呈现四大特点：一是受全国水果市场整体走低的影响，脐橙销售前期价格高，后期价格低。二是前期销量少(主要是春节较往年提前，销售时间短)，后期销量大。三是鲜货销量少，贮藏货销量大。四是往年的销售价格比赣南脐橙的高，今年的销售价格比赣南脐橙的低。出现上述四大特点既有外在市场的原因，也有自身产业体系发展不健全的内在原因，同时也是这一产业处于发展初期的必然表现。
二、该县脐橙销售存在的主要问题
1.缺少自主销售网络。宜章脐橙从2002年开始种植，至今仅10年时间，产品批量上市时间更短，不到5年时间。由于产业发展时间短、规模不大，不仅产品品牌和市场占有率大不如赣南脐橙，而且受时间、产品和经验等原因影响，在培育本地销售企业、建立销售网络、开拓和占有市场上都不如赣南。该县脐橙产品目前处于坐等客商上门收购阶段，价格掌控在商家手中，压低价格收购现象比较突出。今年3月，赣南脐橙贮藏果价格1.2～1.3元/斤，留树鲜果价1.7元/斤左右，而该县脐橙价格只有0.7～0.8元/斤。随着该县种植脐橙面积的扩大和产量的增多，建立自主品牌和自主销售网络体系已成为越来越迫切的一件大事。
2.市场趋势把握不足。目前，该县脐橙产业缺乏市场信息收集渠道，缺少人员进行信息分析，没有建立脐橙销售指导价格发布信息平台，难以及时把握市场趋势。去年脐橙节期间，邓秀新院士一再提醒，不要惜售，要尽快、尽早销售。但受当时密桔（价格2元/斤）、柚子（价格1.8～2.0元/斤）价格的影响，采摘期该县果农把销售价定在1.5元/斤以上，而很多外来客商购销价一般为1.2～1.3元/斤，造成达不成购销协议，广大果农错过了最佳销售期。
3.市场意识有待提高。销售价格走势的高低，是市场规律现象，非人力能掌控。当脐橙售价出现向下趋势时，果农最容易出现焦急情绪，初期硬挺，后期乱甩。脐橙正常贮藏期在该县可到4月底，目前天气回暖，正是销售旺期，但很多果农对此认识不足，出现甩卖现象。
由于受以上三个因素的综合叠加影响，至使今年该县果农销售情绪波动较大，对该县脐橙产业的进一步发展产生了疑虑。如果这些问题不解决，将严重制约整个产业的进一步健康发展。
三、今后该县脐橙销售及产业发展的主要对策措施
1.加强品牌和营销体系建设。建议由县商务部门牵头，县农业部门配合，尽快制定该县脐橙产业品牌和营销体系建设的方案、措施，以促进产业健康发展。
2.加强脐橙采后商品化处理和仓储基础设施建设。从调查的情况看，该县脐橙仓储基础设施很简陋，达不到仓储技术要求，达不到仓储效果。为此，一方面，果农要加大投入力度，加强采后商品化处理和仓储基础设施建设；另一方面，建议县政府对果农仓储基础设施建设予以大力支持，出台相关扶持奖励措施。
3.进一步提高生产技术水平。引进最新技术，进一步提高产量和品质，提高优质果率、商品率。
4.加强品种结构调整。建议在下一轮脐橙产业发展上，做到品种结构的合理搭配，使该县上市脐橙形成时间梯次，能够均衡上市。
2012年3月30～31日，按照县委、县政府主要领导的指示，县农业局组织专门调查组，到玉溪镇、梅田镇等脐橙主产区，通过查看仓库、召集果农座谈、询问其他果农情况等方式，走访了杨保国、肖建东、廖加信等30户脐橙种植大户，了解到该县脐橙主产区2011年的脐橙销售形势良好，除极少数次品果外，到目前已基本销售完毕。现将有关情况报告如下：
一、2011年度全县脐橙产销情况
据调查，2011年全县脐橙总产量4.48万吨，较上年度增加2.48万吨。目前，4.48万吨脐橙已基本销完。根据客商、销量、价格、销售目的地的特点，分为三个销售阶段：
1.采摘销售期。去年11月20日至12月20日的采摘期间，外来客商不少，但看的多、购的少，购销量较往年大大减少。这一时期实际经销商多为本地人，销售目的地也多在本地及附近地区，销售价格一般在1.5元/斤左右，销量占总产量的20%～30%。
2.春节前销售期。去年12月下旬至今年1月下旬，外来客商大幅减少。这一时期以本地客商和自销为主，销售目的地为本地及附近地区，销售价格一般在1.1～1.3元/斤，销量约占总产量的20%～30%。
3.春节后销售期。今年2月中旬至3月下旬，外来客商较多，销售目的地多为外地。特别是祁东陈老板（联系电话：18873468378）购销近千万斤，主要出口到俄罗斯、东南亚等国家和地区；坪石的陈老板（脐橙节表彰的销售大户）也销售近千万斤到珠江三角洲地区。节后价格降到0.7～0.8元/斤，销量占总产量的40%。
今年的脐橙销售与往年比，呈现四大特点：一是受全国水果市场整体走低的影响，脐橙销售前期价格高，后期价格低。二是前期销量少(主要是春节较往年提前，销售时间短)，后期销量大。三是鲜货销量少，贮藏货销量大。四是往年的销售价格比赣南脐橙的高，今年的销售价格比赣南脐橙的低。出现上述四大特点既有外在市场的原因，也有自身产业体系发展不健全的内在原因，同时也是这一产业处于发展初期的必然表现。
二、该县脐橙销售存在的主要问题
1.缺少自主销售网络。宜章脐橙从2002年开始种植，至今仅10年时间，产品批量上市时间更短，不到5年时间。由于产业发展时间短、规模不大，不仅产品品牌和市场占有率大不如赣南脐橙，而且受时间、产品和经验等原因影响，在培育本地销售企业、建立销售网络、开拓和占有市场上都不如赣南。该县脐橙产品目前处于坐等客商上门收购阶段，价格掌控在商家手中，压低价格收购现象比较突出。今年3月，赣南脐橙贮藏果价格1.2～1.3元/斤，留树鲜果价1.7元/斤左右，而该县脐橙价格只有0.7～0.8元/斤。随着该县种植脐橙面积的扩大和产量的增多，建立自主品牌和自主销售网络体系已成为越来越迫切的一件大事。
2.市场趋势把握不足。目前，该县脐橙产业缺乏市场信息收集渠道，缺少人员进行信息分析，没有建立脐橙销售指导价格发布信息平台，难以及时把握市场趋势。去年脐橙节期间，邓秀新院士一再提醒，不要惜售，要尽快、尽早销售。但受当时密桔（价格2元/斤）、柚子（价格1.8～2.0元/斤）价格的影响，采摘期该县果农把销售价定在1.5元/斤以上，而很多外来客商购销价一般为1.2～1.3元/斤，造成达不成购销协议，广大果农错过了最佳销售期。
3.市场意识有待提高。销售价格走势的高低，是市场规律现象，非人力能掌控。当脐橙售价出现向下趋势时，果农最容易出现焦急情绪，初期硬挺，后期乱甩。脐橙正常贮藏期在该县可到4月底，目前天气回暖，正是销售旺期，但很多果农对此认识不足，出现甩卖现象。
由于受以上三个因素的综合叠加影响，至使今年该县果农销售情绪波动较大，对该县脐橙产业的进一步发展产生了疑虑。如果这些问题不解决，将严重制约整个产业的进一步健康发展。
三、今后该县脐橙销售及产业发展的主要对策措施
1.加强品牌和营销体系建设。建议由县商务部门牵头，县农业部门配合，尽快制定该县脐橙产业品牌和营销体系建设的方案、措施，以促进产业健康发展。
2.加强脐橙采后商品化处理和仓储基础设施建设。从调查的情况看，该县脐橙仓储基础设施很简陋，达不到仓储技术要求，达不到仓储效果。为此，一方面，果农要加大投入力度，加强采后商品化处理和仓储基础设施建设；另一方面，建议县政府对果农仓储基础设施建设予以大力支持，出台相关扶持奖励措施。
3.进一步提高生产技术水平。引进最新技术，进一步提高产量和品质，提高优质果率、商品率。
4.加强品种结构调整。建议在下一轮脐橙产业发展上，做到品种结构的合理搭配，使该县上市脐橙形成时间梯次，能够均衡上市。
