品牌打折重整河山只怕更难

　　公开资料显示，在并购过程中，汇源的战略转型计划其实也在同时推进：去年9月14日，汇源投资7.2亿元的果蔬饮料食品加工项目在湖北钟祥开工；去年9月28日，汇源决定在辽宁本溪兴建果蔬汁加工项目；去年12月13日，汇源投资2亿元在河北隆化建厂；去年12月20日，汇源考察宁夏平罗县枸杞项目，并顺利推进；2009年1月初，汇源派出两位副总裁考察河北衡水和海南定安县，筹划建立水果种植加工基地项目。也就是说，从2008年9月至今，汇源集团先后在湖北钟祥、辽宁本溪、河北隆化等地投资建厂，累计投入已达20多亿元人民币。而且根据汇源内部人士透露，考虑到双方合并后的转型，从去年下半年开始，汇源便陆续在人员安排、渠道整合方面提前做了不少准备，包括裁减涉及终端方面的渠道和品牌方面的工作人员等等。

　　这些都是在并购成功的前提下展开的，是提前透支了“卖身资金”。如今“卖身”未成，这笔钱又该从哪里出？叫停之前这些巨资投入的项目显然是当务之急，更何况，正如国内饮料行业某知名企业负责人所言：朱新礼为什么急着“卖孩子”？就是因为下游的竞争太激烈了。汇源虽然在纯果汁、中等果蔬汁方面占优势，但是这两块加起来还没有果汁（25%含量以下）市场大，而在这块市场上汇源只占6%的份额，前面有5个大品牌。百分百果汁很酸，不太适合中国人口味，所以大品牌还没有真正发力，但其他品牌进入汇源优势市场只是早晚的事。如果朱新礼把汇源卖了，就等于从残酷的竞争中解脱了。

　　如果说“卖身”之前的汇源已经感受到了这种厮杀的艰难，那么，重新回到这块自己已然萌生退意的战场，只怕会更难：因为在很多消费者心目中，汇源的品牌形象已经打折扣了。