中国江苏网6月23日讯 这几天，无锡市蟠寿园水蜜桃农场老王的手机时常响起来：“锡货网上行”的工作人员一次次给他打电话，向他反馈网上下单的情况，目前该园的水蜜桃订单已达到3000箱了。
　　
　　水蜜桃大年，六折也肯卖
　　
　　6月22日，记者打通老王的电话时，他正在去上海的路上。他告诉记者，他今年试着直接把桃子拉到上海去卖。
　　
　　“今年是水蜜桃大年，整个阳山增产不少，能早点卖掉也定心啊。”老王说，蟠寿园靠着有机种植技术、良好的品质和健全的销售网络，近几年在无锡已小有名气。以前团购风盛行时根本不用愁销路，光是上门自提的老客人足以消化300亩水蜜桃，还供不应求。今年碰上大年，满大街都是水蜜桃专卖店，现在的市场价比去年跌了20%左右，一些专卖店里甚至打六折、七折都肯卖，这在去年是不可能发生的。眼下，如果不能赶紧脱手，万一烂在地里就糟蹋了。
　　
　　实际上，不少桃农都和老王一样，都在琢磨着如何让水蜜桃销得更远。不仅能避开本地市场的激烈竞争，还能卖出个好价钱。然而，怎样才能保证娇嫩的水蜜桃在长途运输中完好无损，这一直是他们的心病。这两年，蟠寿园开始尝试专车运送。该农场负责专卖店销售的吴店长对记者说，该农场目前在锡已开设了20家门店，不少老客人要求直接发到外地去。“走快递不放心，万一把水蜜桃扔坏了，客人那里没法交待啊。”吴店长说，他们想到了汽运，直接找长途汽车带货，比如下午5点发货上车，到第二天早上就到青岛了。运输问题是解决了，可成本又增加了。每天要往全国各地发货，而汽车发车的时间也不同，一天要跑好几趟。
　　
　　“请专业的人做专业的事”
　　
　　老王说，当初网站找到他时，他想都没想就拍板答应了。“想来想去，觉得‘请专业的人做专业的事’这句话一点不假。”老王说，电商平台不仅负责在网上促销、接单，而且还专门定制了“人站在上面也不变形”的包装盒，剩下的事就简单了。“这是我们头一年尝试把网上销售交给专业的人来做。”
　　老王说，最近两年，有桃农自己开淘宝店卖桃子，他也曾动过心，但最终发现这不是长久之计，又要做客服、售后，还要自己跟快递公司谈协议，万一路上出现问题了还要进行协调沟通，费心费力。
　　
　　桃农们逐渐意识到单兵作战带来的种种弊端，开始寻求可以背靠乘凉的“大树”。
　　
　　客人最关心水蜜桃的原产地
　　
　　“我们从顺丰定购了特制的包装箱，人站在上面也不会变形。”网站项目总监糜志强说着搬出了一箱水蜜桃，让一位体重150斤的工作人员往上一站，包装箱纹丝不动。“从我们的调查数据来看，外地客人最关心的其实不是价格，反倒是原产地的可靠性。我们接到单后反馈给桃农后，他们才去采水蜜桃，保证从树上一采下就发到买家手中。”
　　
　　他说，目前水蜜桃市场尤其是线上销售良莠不齐，难以保证原产地。而“锡货网上行”作为市政府重点打造的平台，可信度相对较高，这也是为什么地产水果一上线就受追捧的原因。
　　
　　发往外地的订单占到一半
　　
　　“桃子还在枝头，买家已经下单。”糜志强说，为了达到预售的效果，他们推出了“花2元买40元”的水蜜桃预售抵用券，买桃子时可以直接抵扣，实际上相当于省掉38元。不仅如此，满两箱就可全国包邮，算上邮费其实比进园采摘还要便宜。也就是说，无论在国内任何一个地方，12只桃子只要80元就能送上门了。当然，也可以直接购买提货券，到20家门店中的随便一家自提。
　　
　　据统计，近两天时间就预售出近3000箱水蜜桃。其中20%的客人为外地直接下单的，另外80%为本地客人。“不过这80%中，又有三分之一都是发往外地如浙江、山东等地的。”糜志强说，从首批预售单的数据分析来看，外地客人的需求非常大，几乎占到此次预售的50%。
　　
　　实际上，水蜜桃上市前，醉李、杨梅都在该平台上线过，由于时间比较仓促仅一周试水期，销售数量还不是很多。但无论是果农还是锡货行电商平台，都已尝到这一创新销售模式的甜头。明年，他们不仅计划要扩大地产蔬果预售的品类，还会提前预售的时间。
　　(袁晓岚)