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互联网+柠檬 “滞销”变“畅销”

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 遂宁晚报   发布者:webmaster
热度90票  浏览62次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年8月07日 13:55
  互联网+柠檬“滞销”变“畅销”
  
  射洪柠檬“酸”中找到“甜”

  
  进入夏季之后,正是柠檬销售旺季。点开淘宝网蜀珍柠檬店铺,这里销售着射洪金柠农业开发公司种植的柠檬。射洪柠檬从最初的默默无闻,到现在销售量蹭蹭上涨。采访中记者了解到,通过“公司+专业合作社+农户”的合作方式,射洪金柠农业开发有限公司带动多个乡镇2万农户种植无公害绿色优质柠檬,面积达30000余亩。
  
  在“互联网+”的潮流下,农产品“触电”已经成为一种新趋势。“互联网+柠檬”产生的系列反应,让射洪柠檬由以前的“滞销”变成“畅销”,由此,金柠公司负责人李鸿儒对柠檬产业发展信心十足。
  
  “滞销”的柠檬如何变成“畅销”的金果果?“互联网+柠檬”背后有什么样的秘诀?带着疑问,记者采访了金柠农业开发公司负责人和该公司电子商务平台负责人——远能达电商产业园区邹娟平。
  
  产品深加工 增加柠檬附加值
  
  射洪县种植柠檬由来已久,从2005年开始村民学习种植技术,大力种植市场前景广阔、经济效益好的柠檬,在小小的柠檬上做出了一篇发展特色农业的大文章。然而,2012年柠檬喜获丰收,但果农们却高兴不起来。原来受运输条件的限制,许多种植户的柠檬出现了滞销的情况。分散的小农生产与大市场“对接难”的问题,以及多个流通环节的阻碍,也导致柠檬滞销。
  
  如何才能让传统农产品摆脱“销售难”的老毛病?面对年产近30000吨的柠檬,该何去何从?多方探寻中,金柠农业开发公司找到了答案——柠檬深加工,开发多元化产品。如今,该公司开发加工的柠檬产品主要有柠檬干片、柠檬醋、柠檬茶、柠檬果酒、柠檬饮料、柠檬芳香油等系列。去年以来,公司打造“蜀之味”电子商务平台,成立4个电商店销售“蜀珍”品牌柠檬系列产品和射洪土特产。
  
  “互联网+柠檬”“滞销”变“畅销”
  
  “以前认为只有把柠檬拉到市场售卖才是货真价实地做买卖。”金柠农业开发公司负责人李鸿儒接受采访时说道,谁知网上销售比到市场上卖来得快。日前,在射洪金柠农业开发公司,一件件待发全国各地的柠檬产品排列齐整。平均1天在网上卖700单,有时1天可卖到1000单。通过电商平台,今年前6月,公司完成订单14万单,销售额达200多万元。
  
  “没有想到,农产品‘触电’能带来这么好的效益。”李鸿儒告诉记者,“有机柠檬已经成功进入北京高端市场。除了线上,在北京等地的线下销售也很不错。同时,位于海淀区的一个1000多平方米的实体店还将开张营业。”
  
  柠檬由滞销变畅销,农户是最大的受益者。采访中记者获悉,复兴镇大龙村的种植户李道松去年种植柠檬收入就有24000元,而在射洪这样的种植户还有很多。
  
  特价吸引点击率 射洪柠檬“酸”中找到“甜”
  
  射洪县小小的柠檬如何在网络时代中找到自己的出路?采访中负责金柠农业开发公司电子商务平台建设和运营的远能达电商产业园邹娟平详细解答了记者的疑问。
  
  “针对柠檬这种农产品,首先要找到它的市场定位。”邹娟平表示,安岳柠檬的品牌名气很大,如何才能突破同种产品的“束缚”进行差异化的竞争呢?首先是产品质量,其次是产品多样化,然后是价格的平民化。采访中记者了解到,“互联网+柠檬”金柠农业开发公司的柠檬销售主要采取特价的方式吸引消费者的“点击率”。6月15日到16日,店铺下单812单;7月15日980多单;8月3日2253单……在邹娟平的统计单中,一组组数据显示了金柠农业开发公司柠檬的销售量。目前,淘宝网店铺浏览量逐步递增。销量和浏览点击的增加,让公司的柠檬知名度和排名增加,回头客也就会更多。
  
  “当然,特价并不是低价。”邹娟平说道,比如原价16.8/斤特价9.8元/斤,如何让企业能够在特价的时候赚钱。秘诀就在于便捷高效但是廉价有序的物流货运。据了解,远能达电商产业园通过“抱团”组合,全国每5公斤的货物都是包邮,这样能够减少企业的物流运营成本。同时,在销售过程中,搭配销售也是促进销量的方式之一。邹娟平告诉记者,比如消费者选购一样新鲜柠檬,导购也可以推销干柠檬和柠檬蜂蜜和柠檬面膜等相应产品。
  
  (记者米琴)
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