党的十七大上，**总书记明确提出以“科学发展观”作为我们社会经济建设的根本指导思想。这也为民营企业的发展提供了正确的理论指导。近年在我国涉农企业中出现的蒙牛乳业、汇源果汁等企业的超高速发展，印证了在涉农企业领域里走农业产业化的科学发展道路就可以快速发展的科学发展规律。在我市也有这样一家农业产业化龙头企业正沿着农业产业化的科学道路一年一个台阶高速发展着。这就是立志要成为“果业蒙牛”的咸阳果业集团。

陕西咸阳果业集团成立于2005年，是以果业为基础的省级农业产业化龙头企业，成立时间不长，却取得了高速成长。目前咸阳果业集团已拥有世界上最大的万亩有机苹果基地，旗下的“绿琪”品牌也成为中国有机苹果第一品牌。绿琪有机苹果成为沃尔玛、麦德龙、家乐福、乐购等大型超市的指定采购品种。快速占领了国内的苹果高端市场，成为我国精品高端苹果的标志性产品。咸阳果业集团何以在短短的五年时间取得如此辉煌的业绩？一言以蔽之，就是坚持了企业经营的科学发展观。我们把咸阳果业集团的发展经验总结出来，希望能够为我市民营企业的发展提供一些有益的借鉴作用。

一、一个企业要想取得可持续发展的较大成长空间，必须立足本地资源优势，扬长避短，准确定位。

咸阳市位于关中天水经济区的中心地带，北接甘肃，南望秦岭，具有承东启西的区位优势，是中原地区通往大西北的要冲，是西部大开发的“桥头堡”。这样有力的地理位置，哪个产业将会成长为咸阳市的支柱产业呢？近年咸阳市曾经历过纺织业、药业、足疗业等行业的先后辉煌，但随着阶段性的产业高潮过后又先后由于缺乏固有的地域资源优势作支撑而逐步停滞甚至衰落。事实证明必须立足本土资源优势、扬长避短，才能真正打造出具有全国甚至国际影响力的强势龙头企业和真正可持续发展的支柱性产业。咸阳果业集团在认真分析咸阳市的资源优势后找准了苹果---这一咸阳地面之上的“绿色金矿”。

咸阳市北部县区地处世界苹果优生区，苹果生产自然条件得天独厚，是世界上为数不多的完全符合苹果优生七项指标的苹果优生区域。北部礼泉、乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化七个县被国家农业部列入优质苹果产业带，国家级苹果基地县，我市目前保有苹果种植面积290万亩，产量270万吨，苹果产量占全省的37％，占全国的10％，已成为陕西省第一苹果大市，也是全球最重要的苹果种植区之一，苹果也成为全市农民增收的第一大支柱产业。

咸果集团在充分进行本地资源调研和国内外市场调研的基础上，坚定地选择了以果业龙头企业为企业的经营目标。提出了“创百年绿琪品牌，让绿琪走向世界”的企业使命和立足陕西咸阳果业的实际，坚持科学发展观，着力打造 “绿琪”品牌，凭借诚信、专业的服务团队，庞大的销售网络，真正解决农民种果难，卖果难的问题，同时也圆满完成了各年度目标任务，销售业务总量逐年攀升，产业结构日趋合理，经营效益显著提高。在取得显著成果的同时，公司也赢得了社会各界的关注，在政府、客户、果农中树立了良好的企业形象。

二、企业发展必须制定科学的发展战略。

很多民营企业在市场中善于捕捉商机，很快完成了原始积累。但是由于在发展初期没有制定长远的符合企业成长规律的发展战略，走到哪里算哪里，很快就会陷入低质量、低价位、同质化的恶性竞争之路上。咸阳果业集团在创立初期就制订了“以工业化为基础，以标准化为手段，以品牌建设为先导，以整合资源为策略”的企业理念，坚定决心走产业化发展的道路。从果业的源头种植基地抓起，在国内果业界率先搞起有机苹果的技术研究和种植推广，并于2007年在我省首家获得了欧盟的有机苹果认证。咸果集团坚持走产业化的发展道路，提出打造“果业蒙牛”，学习蒙牛的先进的、科学的农业产业化发展模式，一头连基地，一头连市场，很快奠定了在我省果业的龙头地位。并在果业界前瞻性的第一个提出把组建上市公司作为下一步发展目标的战略计划，目前已被咸阳市政府列为推荐上市的中小企业名单。今年又进一步在咸阳国际机场空港产业园投资兴建绿琪股份有限公司，准备引进国际先进的苹果深加工生产线，延伸苹果产业链、增加产品附加值向蒙牛式的产业化道路迈出了更大的一步。事实证明只有在科学的战略指导下，企业的发展才有后劲，才可以持续发展。

第三，科学技术是企业发展的强大动力。

在今天的农业领域最先进的技术就是有机生态农业，这是一种建立在现代生物学、环境学、物理学、园艺学基础之上的生态循环农业。相对于依赖化学农药和化肥的近代化学农业，完全是一场农业革命。有机种植模式生产出的水果基本做到了“0农残”，且营养丰富，口感自然。但有机种植又是一项国际领先的高科技，其复杂程度更超过了工业生产中的“ISO9000质量保证体系”。因国内企业和农户都不愿在科技上投入太多，有机农业在我国推广难度很大。咸阳果业集团敏感的发现了有机种植这一潮流性的现代农业发展趋势，在我国涉农企业中率先投巨资引进有机种植技术、组建有机基地部、请农科院和农林科技大学的专家、教授到基地普及先进的有机种植技术。终于在2007年首家获得欧盟有机苹果认证。为出口国际高端市场和占领国内高端市场拿到了通行证，使企业发展建立在扎实的科技基础之上。

第四，以市场为导向，以品牌求发展是现代市场经济对企业的要求。

现代市场经济的特点是竞争激烈、供过于求、同质化严重，只有以市场为导向，准确定位，实现产品在品种、品质、品牌上的差异化，才能顺利销售、实现资金回笼、生产经营良性循环。很多忽视市场、不会做品牌的企业不是难以为继，就是迫于价格战等恶性竞争的怪圈，疲于应付、艰难生存。

咸阳果业集团始终坚持以市场为导向，高度重视市场调研工作。每上一个新项目都要先调研市场。在充分调研市场的前提下，企划部制订了定位高端苹果市场，实现差异化营销的策划方案。以有机苹果的资源优势快速完成了对以大型商超为主渠道的下游高端营销渠道的整合，成为我省果业界在上海、深圳等高端市场超市中成功设专柜销售自有品牌苹果的第一家企业，这种以品牌和品质引领市场、整合渠道的的营销模式，成为果业界争相仿效的对象，被称为“绿琪模式”。

第五，建立现代企业制度是保证企业可持续发展的根本。

民营企业有活力，有开拓精神。在企业发展早期其优势非常明显。但随着企业的发展壮大，企业社会化的特征越来越明显。而绝大多数企业仍处于家族企业或独资、独裁的传统民营企业阶段，其融资困难、决策随意、管理落后、人才匮乏等弊病就会阻碍企业的发展。国内外先进企业的发展历史证明了只有以股份制为基础的现代企业制度才是当今企业界最科学的企业制度。而上市公司则是现代企业的最高阶段。咸阳果业集团的董事长鱼光英先生是我市最早的上市公司彩虹股份的第一任证券部部长，是彩虹股份上市的“操盘手”，我国企业上市改造的先驱者，这种特殊的先天优势使得咸阳果业集团在创业伊始就制订了以打造一家上市公司为目标的战略蓝图，这种高瞻远瞩的宏观领导眼光，导致了咸果在企业管理、公司制度、企业文化等各个方面的先进性和科学性。咸果的发展史就是一部从独资企业向上市公司发展的变革史。这种先进的企业制度给咸果带来了源源不断的优秀人才，使得咸果始终在果业界保持着一流团队的美誉。

总结咸阳果业集团有限公司走过的发展道路，可以得出这样一个结论：地方经济只有立足本地优势资源，形成有竞争力的核心产业才能持久繁荣；优秀企业只有坚持科学管理、科学经营才能快速凝聚资源、合理使用资源，在为社会、为顾客提供优质产品和社会价值的同时获得企业的快速持久的发展，“科学发展观”是民营企业发展宝贵的指导思想。