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汇源:借新品上市发力 无暇顾及空穴来风

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 中国网   发布者:webmaster
热度260票  浏览79次 【共0条评论】【我要评论 时间:2013年4月11日 14:43
  日前,被誉为糖烟酒业“天下第一会”的2013年春季全国糖酒会在成都落幕。本届糖酒会展商和媒体云集,创新产品的推出成了展场的一大亮点。据来自展会的现场信息,由国内果汁业龙头——汇源果汁推出的冰糖葫芦汁,由郭德纲鼎力代言,不仅展示现场气势夺人,争先签约的客户和大手笔的订单,使之成为本次糖酒会上叫好又叫座的大赢家。
  
  从2012年末起就屡有大动作的汇源,此次在糖酒会上的成功招商以及央视广告的大力宣传,进一步强化了销售渠道的信心,更让外界看到这只行业领头羊继续领导产业发展的决心和实力。
  
  中国消费者对冰糖葫芦的味道再熟悉不过,这也是最具中国特色果品味道,而把串成串的味道装到瓶子里喝,这绝对是一项创举。山楂在中国的栽培已有数千年历史,一百多年前山寨串起的冰糖葫芦便随华人的足迹遍及四海,成为中华文化的代表物。汇源自成立一来,就一直致力于山楂的深度加工,汇源饮品事业部总经理房东生在糖酒会上介绍,冰糖葫芦汁更是融合汇源20年的水果加工技术,加之对中国果汁消费市场的深刻理解,并融入中国传统文化、中式传统饮品特色而研发出的创新产品。在先期试销中,消费者赞誉颇高,此次惊艳糖酒会,也是预料之中的事。
  
  夯实核心竞争力 发力创新产品
  
  创业一来就担纲果汁产业领军的汇源,在100%纯果汁方面更是一直占据着大半壁江山,甚至在消费者心中“汇源”就是果汁的代名词。2012年汇源100%果汁在继续统霸市场并收入增加的同时,在2013年出也出现微妙变化,那就是小包装100%果汁的热销,例如传统的200毫升便携装产品呈现翻番式增长。除了市场的消费新动向外,歌坛一姐那英的倾情代言也是功不可没。
  
  在确保和夯实核心产品的竞争力的同时,如何迅速扩充收入,对应消费者多样的需求成为汇源新的战略布局。在满足营养摄取的健康要求外,消费者需要喝起来很酷的产品,冰糖葫芦汁就是在此背景下应运而生的。历时三年研发打造出的冰糖葫芦汁,保持了和冰糖葫芦相同的口味,汁液澄清,瓶子的造型美观,便于携带,甫一推出,便打出这款山楂饮品的独特性。
  
  尽管市场上也有类似山楂饮品,但汇源此次是下了大本钱,请郭德纲作代言,更大手笔在央视等上作广告,再加上此前汇源独家冠名央视星光大道,来势如此迅猛,在此次糖酒会引起轰动效应也就不难理解了。而此前,一项针对山楂饮料的调查显示,在消费者不知情的情况下对市场上几款山楂类饮料做对比,消费者普遍喜欢冰糖葫芦汁的口味,除了冰糖葫芦汁的果汁含量高于竞品,口味的纯正才是取胜的秘诀。
  
  随着人们对于健康、养生的日趋重视,果汁饮料的巨大市场空间凸显出来。汇源集团执行总裁周红卫认为,果汁富含对人身体健康有益的多种营养元素,在各种饮料中成长空间最大。大量订单当前,房东生对冰糖葫芦汁的市场前景更是信心百倍。
  
  整合营销传播注入品牌活力
  
  汇源对冰糖葫芦汁的推出寄予厚望。2012年底,汇源3.4亿元标得央视星光大道独家冠名权,并请郭德纲出山,央视也在持续播出该产品的广告,与那英代言的100%果汁广告互为呼应,一唱一和。
  
  广告的投放让产品知名度迅速提升,更令渠道信心大振,同时影视剧植入、公益活动、网络公关也同步启动,形成立体整合营销传播。春节期间,汇源借势代言人那英、郭德纲和春晚话题,通过一系列的话题营造和传播,借势营销,使汇源的用户关注度和媒体关注度明显提升。
  
  汇源集团常务副总裁赵金林表示,传统企业更应要利用好新媒体营销,把网络话题、微博活动等新媒体营销定位为汇源品牌营销的日常运作,藉此使汇源品牌日趋时尚和年轻化。
  
  布局全产业链 倾力渠道建设
  
  冰糖葫芦汁新品的推出,在延伸汇源产品的战略结构的同时,更被赋予渠道拓展的战略重任。赵金林介绍,目前汇源的全产业链涵盖从种植、加工、生产果汁到销售的所有环节,全产业链模式将是未来汇源长期坚持的模式。冰糖葫芦汁上市热销,则将带动上游山楂种植业的快速发展,无疑对果农是一个福音。
  
  冰糖葫芦汁受市场追捧的背后,可以看到汇源在营销渠道拓展和建设方面的努力。据悉,汇源在原有销售网络基础上,将渠道进一步细分。对此,汇源方面表示,公司正根据市场表现调整相应战略,倾力拓展全渠道。
  
  渠道的优化必带来竞争力的提升和市场占有率的提高,而整合营销手段的应用,更进一步加深消费者和汇源产品的亲和度。
  
  业内人士反馈,结合汇源2013年前三个月份的销售趋势,以及市场对冰糖葫芦汁的欢迎程度,2013年,汇源值得期待。
  
  市场上的频频动作,汇源自然也会成为媒体的关注点和话题来源,例如近日媒体刊出“汇源无心经营可能出售”、“某集团收购汇源”的市场传闻等。对此汇源并无太多解释,毕竟近期在产品创新、渠道建设和市场推广等方面下了大本钱的汇源,无暇去顾及这些来意不明的空穴来风。用汇源公关负责人的话说,桃李无言,下自成蹊,相信市场很快回给大家一个准确的答案。
  
  
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