2009年，锐华公司在当地商务部门的支持下，创建了自己的网络销售平台——攀枝花特色农产品网，吸引农产品经销商和农业合作社加入，现已有上千家企业和合作社注册。“外地那么多企业没办法逐一去洽谈，网络成为便利的联系纽带。”公司办公室主任陈龙说。
　　
　　每到芒果销售旺季，锐华公司就派专人负责处理网上订单，很多企业主动“上门”联系，外地超市和水果店直接在网上订货，一些中小城市的消费者也能吃上新鲜的攀芒。
　　
　　目前，锐华公司的网上销售额占到总销售的十分之一。“自己的网络平台影响力有限，要借助更多电子商务平台，提高攀枝花农产品的知名度。”陈龙说，公司还与上海一家营销公司合作，在上海、西安等地开展电视购物，在西安播放半个小时就售出100余箱芒果。
　　
　　网络销售也让芒果主产区的农民专业合作社尝到了甜头。在有着上万亩芒果种植面积的仁和区大龙潭乡混撒拉村，村里不仅有合作社，还成立了果品开发公司，采取“公司+基地+农户”的管理模式，与15家销售企业建立起长期合同关系，并通过网络平台进行销售。
　　
　　今年，经过攀枝花农业部门牵线搭桥，公司加入了成都一家电子商务平台，成为平台的农产品供应商。“销售渠道的拓展可以避免产品积压，还能提高产品的包装水平和品牌影响力，让农民的收入更有保障。”该公司负责人说。
　　
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　　保证质量是关键
　　
　　随着芒果网店的不断增多，当地围绕着水果的物流配送服务也热闹了起来。
　　
　　记者在攀枝花西海岸菜市场看到，几家快递公司的营业点就设在水果批发店旁。无论是消费者到现场购买芒果寄送，还是通过网购，都可以立即打包快递到指定地点。“攀枝花芒果外地需求量很大，每天我们都要运送近10吨芒果出攀。”申通快递工作人员说，芒果在网上热卖也给快递公司带来了可观收入。
　　
　　记者在淘宝网上看到，绝大多数商家都注明芒果是最新采摘的“生果”，并提醒消费者等放熟了再吃。“芒果相对比较容易保存，一般采摘时都打好了‘提前量’，以免在运输途中腐烂。”卖家胡哲铭说，他特意在网页上注明：“凡是芒果收到以后有损坏的，请提供损坏照片，我们根据照片进行赔偿。”“农产品与其他商品不同，必须解决运输问题，才能保证产品质量。”伍从银认为，农业企业要大力发展冷链运输，减少农产品在运输过程中的损耗。
　　
　　目前，锐华公司正准备建设一座特色水果物流中心，新建5000吨气调保鲜库和年加工1万吨的芒果产品生产线，延伸产业链条，以保证农产品质量。
　　
　　对于网络销售中存在的信誉问题，不少商家表示，网络销售平台本身就有相应的约束机制，可以在一定程度上规范商家行为。而一些龙头企业在网上交易时，采取“线上下订单，线下收款送货”形式，规避信誉风险。
　　
　　攀枝花市商务和粮食局相关负责人告诉记者，该市鼓励农户和企业通过网络平台进行产品营销。最近出台的《攀枝花市城市商业网点规划（2011-2020）》提出，围绕攀枝花特色农、林产品，加快构建攀枝花特色农产品电子商务平台，实现攀枝花及周边特区水果、蔬菜及其他农产品网上交易结算。支持农产品电子商务平台与农村专业合作经济组织、龙头企业开展合作，推动农业电子商务平台与农业产业化基地、农产品营销大户、大型超市、大型餐饮连锁企业及中高档酒店对接。
　　
　　“随着网络销售体系的不断完善，会有越来越多的攀枝花特色农产品通过网络飘香全国。”该负责人表示，攀枝花市将通过健全营销网络，实现农产品网络营销标准化管理。（记者张通文/图）
　　
　　延伸阅读
　　
　　由于独特的气候，攀枝花农产品呈现热带作物成熟期延后，亚热带、温带作物成熟期提前的特点，是我国少数几个芒果经济栽培最适宜地区之一。攀枝花芒果上市季节在每年8-11月，比国内其他芒果产区晚1-4个月，9月以后只有攀枝花出产。
　　
　　截至目前，全市芒果种植面积26万亩，2013年产量预计超过8万吨。根据《攀枝花现代农业示范区总体规划》，到2020年，该市将发展30万亩优质晚熟芒果基地，并辐射攀西、滇西地区，该区域实现芒果种植面积60万亩以上，年产量40万吨以上。